Google ads 搜索广告进阶篇

前段时间我们详细介绍了Google Ads购物广告和搜索关键词广告的上线教程，最近关于Google AdWords操作比较多，今天小编在这里给大家分享一些搜索关键词广告的心得。

这篇文章主要针对参加过我们艾维培训课程或者对Google Ads有一定基础的同学。要是完全没了解过，没跑过广告的同学可能会有很多不明白的地方，在这里一些概念性的东西在这里就直接略过了。

关于本篇文章的核心内容有：选最精准的关键词、合理的将关键词分组及使用词组匹配、添加多种附加信息、添加否定词和出价策略

 ①选最精准的关键词

关键词最好用的工具莫过于谷歌关键词规划师了，这里我们举个示例，比如做高端假发wigs，规划师如下图：那个么像“wig store near me”、“cheap wigs”这种词肯定就是不精准的，仔细一想会发现高端肯定和cheap不相关的，而且我们在美国没有实体店near me跟我们也搭不上边，所以上关键词要细心，不能一股脑的把关键词规划师里面的词全部下下来，要有选择性。

②合理的将关键词分组及使用词组匹配

前段时间有同学问小编，不管怎么去加否定词、优化广告语、优化出价，结果广告费烧了不少询盘转化却寥寥无几，让小编帮忙看看账户。

当我打开账户里的广告系列发现：广告系列里边就一广告组搁那，广告组里几百个关键词被“打包”处理，还全是广泛匹配。这个广告系列就算广告语写的天花乱坠、CPC出的更高最终结果也是差强人意。

举个例子，我们网站上卖户外装备，用关键词规划师一搜有outdoor clothing、outdoor bag、outdoor tent，将这些词放一个广告组肯定是不行的。

正确的做法应该是跟clothing相关的关键词放一个广告组、跟bag相关的放另一个广告组、跟tent相关的再放一个广告做，然后根据每个广告组写具体的广告语，以此类推。

新手不建议用广泛匹配，广告匹配只要用户搜索字词跟你的关键字有点关系你的广告便可能会展示，所以建议大家用词组匹配。至于为什么这么做，很简单：

1. 广告相关性高，用户匹配度强，有效降低点击成本
2. 这类词组成的广告组的质量得分会更高

③添加多种附加信息

做过搜索广告的同学都知道，要是广告只有标题和广告语的话，那么广告展示区域将会很小，而且给到客户的信息是有限的，这个时候广告附加信息的作用就展现出来了。（如图，上面是没有附加信息的，下面是有附加信息）

④添加否定词和出价策略

虽然我们的关键词选择比较精准，但是也别忘记添加否定词。可以通过导出报告中的搜索字词来定位否定词（小编一般一个月做一次否定词的添加）。关于搜索广告的出价策略比较丰富，有人工出价也有谷歌大数据的智能出价，刚开始的时候不建议大家使用智能出价，因为开始的时候谷歌机器学习没有数据基础CPC出价会较高，等到有了一定的数据基础，手动出价不能将广告优化得更上一层楼时，可以考虑智能出价。