Google Shopping广告如何优化

优化PLA我将从几个点来讲：

1、出价策略

2、定期监控你的竞争对手

3、否定关键词

4、分组优化

出价策略

PLA广告出价分2种：人工、自动。

出价策略的核心逻辑就是根据产品的表现，增加或降低广告的最大点击量和点击成本（CPCs）。

最简单的操作方式就是使用PLA的人工出价策略（Manual CPC）：

如何操作？

比如你的PLA广告有个产品卖的很好，但是没有很多点击，那么你可以通过增加$0.2最高点击出价来调整。

尽可能争取更多点击次数（Maximize clicks）

这种是自动出价的策略，广告知道最便宜的点击成本，它会自动调整出价。

早期我们没有点击的时候，而且又不知道如何优化出价的时候，可以使用这种自动的方式。

智能点击付费（Enhanced Cost per click）

智能点击付费（或者是勾选智能付费功能）和人工出价很相似，只是谷歌可以根据转化自动调整最大点击出价，这门技术谷歌广告解释，说是谷歌使用了额外相似人群信息来匹配你的出价。这个出价策略推荐你在不同产品组有足够的点击，所以如果使用这个出价，可以先用人工出价获取足够点击再使用。另外也可以结合不同的组合出价策略来更加精细化应用智能出价，毕竟用户数据的判断和转化数据的判断还是有差异的，何况还有不同节日，不同品类以及竞争对手的干预。

目标广告指出回报率（Target ROAS）

设置这个出价策略的意思很简单，比如下图的设置是，我花1块钱可以获得4块钱的要求。

但是如果ROAS设置越高，那么每月的订单可能就会越少。

这个设置需要要我们有足够的转化，好像是20个订单数据才可以使用。

如果能够设置ROAS出价策略的话，广告优化就变得更容易多了。

但是有时候方便也会带来问题，广告设置成ROAS不是就大功告成了，我们还需要检测广告可能出现问题。比如竞争对手的促销等特殊因素会影响自动化数据处理。

另外出价，我们首先考虑的是CPC在多少合理对不对？如果CPC没有符合行业平均水平，那么我们可能就在拖后腿了。

定期监控你的竞争对手

PLA广告不仅仅只有你，你的竞争对手同样也在发布PLA广告。通过对竞争对手的广告研究可以让你有更多灵感来优化你的广告。对于竞争对手的研究可以通过谷歌广告后台来查看。进入方法：登陆谷歌_广告后台=》点击广告系列=》点击竞价分析===》点击购物广告_你会看到广告的展示次数份额（IS）

这个数据的意思很简单，比如100% 展示份额就是在用户搜索你产品相关关键词的时候，你的广告总是出现在他的眼里。（一般来说品牌搜索我们总是希望能够排到前面。）

没有出现在你的用户眼里有2个原因：

1、预算不足

2、广告排名太后

关键词优化

在后台购物广告优化里面，我们可以看到关键词的列表，这里面显示了用户搜索什么关键词看到你的产品。

否定不相关的关键词

比如我们可以否定一些颜色、尺码等不符合我们受众的关键词。另外一些奇怪的关键词也是在这里个列表里面，我们看数据要将他们排除。

竞争对手关键词

有时候我们在这个列表里面会看到竞争对手关键词比如“pants + amazon ”，这些关键词有时候也会带来订单，所以我们也需要看看实际的CTR和CVR。

总之关键词的优化，我们要看实际的排名表现，结合竞争对手的情况来排除关键词。我们的关键词CTR、CVR和我们的竞争对手都息息相关。另外利基市场和不同品类市场其实都有情况都不同，我们要按具体情况分析。

分组优化

PLA的精细化调价基本是在产品组这块操作。产品组默认没有分组，是我们Feed里提供的所有产品。如果要对产品按品类分组或者我们设置的自定义分组的话，就需要在我们提交Feed的时候设置好，这个上面都提到了。

分组了，就可以单独对每个组进行调价。

分组操作方法：后台购物广告系列=》点击产品组=》把鼠标放到“所有产品”上===》看到个“+”号就可以打开分组面板了。

然后每个组还可以再细化分组，分为二级小组。

二级小组，我们可以按照不同的人群情况来组织去优化出价如：

*低价位——裙子 | 中价位——裙子 | 高价位——裙子

或者不同的产品策略如促销策略、测试等来组织分组。

我简单的列举只是告诉大家，分组优化有助于提高我们的广告表现。

以上就是Google购物广告的优化小技巧

（来源：跨境Nero）

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