跨境人的2022年复盘：眼前是难以逾越的鸿沟

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2022年是跨境电商行业“喜忧参半”的一年。“喜”的是国家对跨境电商发展支持的持续加码、RCEP落地带来政策红利，以及新兴市场崛起、新业态新模式助推，行业迎来了前所未有的发展机遇。“忧”的是全球经济增速放缓、通货膨胀、俄乌冲突、疫情反复、汇率波动、供应链断裂等因素带来的压力和困境。在品牌出海的新时代下，跨境企业又将面临哪些机遇与抉择？

“浪潮”褪去后的众生相

如今正值跨境大卖们发布年度财报的密集时期。面对2022这个动荡不安的年份，大卖家们的成绩单两极分化：有人高歌猛进狂赚百亿，有人难抵颓势利润缩水，亦有人举步维艰只为缩窄亏损……

1月31日，跨境大卖泽宝母公司星徽股份披露了2022年的业绩预告，归属于上市公司股东的净利润亏损达1.82亿元~2.36亿元，较上年同期电商业务的亏损大幅降低，但公司整体业绩仍未能实现盈利。

另外几家大卖的情况相差无几，有棵树成功顶住了经营压力，把亏损降到了去年的约十分之一，但还是无法完全松懈；通拓科技母公司华鼎股份在净利润方面成功扭亏为盈，但在扣除巨大的非经常性损益后，依然亏损40,000~20,000万元；价之链母公司浔兴股份今年的净利润可能将面临腰斩……而唯一的超级黑马，是借助疫情拿下海外大笔订单的“跨境第一妖股”九安医疗，2022年的净利润约达170亿！增长近18倍！旗下品牌iHealth在亚马逊上多个医疗器材类目排名第一。

透过大卖们的财报不难发现，跨境企业之间的差距在市场的急速变化下被不断放大，靠店铺群、广铺货战术的卖家已经无法参与行业最前沿的竞争，他们要么在时代潮流的推动下仓促转型，要么费尽心思地保护最后一点家底，就连曾经的“华南城四少”“坂田五虎”等头部大卖也不复往日荣光。如今留在舞台上的，是真正具备核心技术及创新能力，有产品门槛、有差异化优势的卖家。

从“大混战”到“强者角逐”

根据雨果跨境的调研数据，2022年亚马逊卖家整体营收增长放缓，并面临利润增长的压力；而独立站卖家们的情况要乐观一些，60%的卖家表示利润没有下滑。跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点，行业将步入更成熟稳定的发展新阶段，行业趋势也明朗了起来。

“二八法则”——20%的卖家贡献80%的GMV，这一法则未来在亚马逊等成熟平台将更加凸显，而平台也将投入更多重点资源扶持头部卖家。对于大量中小卖家来说，如果想要跻身前列，所花费的力气会越来越大。主要原因有以下四点：

①行业已经显露在阳光之下，吸引来越来越多的“高端玩家”——成熟品牌开始拓展海外渠道；工厂直接参与到跨境B2C交易中；

②跨境电商进入品牌出海的新时代，衍生了新的运营玩法，“旧套路”失灵。只有2% 创新力、品牌力都很强的卖家能活的很好，剩下98%仍处于边缘地带；

③由于站内流量越来越贵，卖家只能从产品质量、服务体验、营销活动等维度提升用户忠诚度来拉动复购，试错成本变得更高；

④现有市场趋于饱和，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。而开拓新平台和新市场需要投入的人力物力，对中小卖家都是极大的挑战。

在面临销售困难、成本上升和利润下降等问题时，愈加考验卖家产品、营销、渠道、团队及供应链等各个维度的比拼。面对如此激烈的竞争，不少卖家都在“生死线上挣扎”，创业陷入一场内卷式的恶性循环。

品牌化的红利消失，跨境卖家必须考虑一个现实的问题：要如何“活”好？在市场“血与火”的洗礼中，部分卖家选择另辟蹊径，走上了另一条道路——出售品牌。

2023，跨境卖家如何“活”好

俞敏洪率领新东方进入直播电商时说过：”先要解决生存问题，然后才能考虑发展。”

2023年，跨境市场逐渐成为“大腕”battle的擂台，整个跨境电商的服务生态也在发生变化。在过去的大好形势下，出售品牌这种想法似乎是胆怯、懦弱的，没有人甘心从玩家变成观众。但事实证明，鸟择良木而栖是恒古不变的道理，在雨林Rainforest做过的一次市场调查中，70%的跨境卖家表示：只要价格合适，自己会在正确的时机出售品牌。

2020年成立于新加坡的雨林Rainforest，是一家跨境电商品牌聚合商，收购类目主要为母婴、孕妇儿童、家居。2021年11月进入中国市场后，至今共收购了15家亚马逊品牌。这些品牌被收购后表现出巨大的潜力，这让雨林更加相信中国品牌，2023年雨林决定加大收购的投入资金——5000万美元。

向雨林Rainforest出售品牌有诸多好处：

资产变现，一步到位

出售品牌给可以获得一笔可观的资产变现，雨林Rainforest在估价方面有着完善的系统和丰富的经验，注重品牌的综合价值。曾经有亚马逊的母婴卖家以4.8倍的超高估值跟雨林Rainforest签下合同，财富自由从此不再是梦。

规避风险，拒绝内卷

随着跨境电商行业的竞争加剧，卖家的经营风险变得更大。将品牌交给雨林，可以避免因销售困难而面临资金链断裂，同时也可以获得更多的资金用于第二次品牌打造，亦或者转行创业。

释放潜能，突破瓶颈

雨林Rainforest拥有专业的团队和资源，接手项目后，雨林将从国际化拓展、渠道拓展、产品优化、新产品开发、供应链管理、广告优化和海外社媒7个维度全方位赋能标的品牌，提升品牌的知名度和认知度，实现更高的业绩和利润。

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（来源：韦恩聊资本）