独立站如何盈利

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独立站因其自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被跨境卖家看重，不过独立站该如何低成本的运营，也是卖家普遍头疼的难题。

有没有什么公式可以帮助卖家简化运营流程，提供改进的方向？可以看看独立站这些公式，更好的理解独立站店铺。

1、销售额公式

独立站最核心的两个因素就是流量和转化率，销售额公式可以理解成:

其中网站流量包括：谷歌搜索流量+社交媒体+行业媒体+谷歌付费广告；

转化率：就是指访问网站的客户有多少人加购下单的占比；

客单价：很好理解，每一个客户平均购买产品的金额，也叫平均交易额。

2、产品定价公式

平台费率：各平台略有不同，2Cshop独立站免佣金所以可以无需考虑这块，其他平台可以在入驻前询问清楚。

利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

产品成本：现在1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟厂家电话联系效果可能会更好一点。

国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

3、成交量公式

独立站的成交量公式可参考：

独立站建站只是开始，要想让独立站赚钱，首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户，客户中的一部分会成为独立站的忠实客户进行多次复购，就会产生复购系数。

4、访客公式

独立站的访客从哪里来？独立站需要站外引流，才能有流量进入网站：

我们要在各种流量平台（Meta产品族Facebook、Instagram、WhatsApp，Tiktok，网红，Deals站等）提高产品或者品牌的曝光量，让感兴趣的潜在买家进入到独立站。

不同的流量渠道对于点击率的指标是不同的。例如，EDM的流量指标是到达率+打开率+点击率，邮件发送出去必须达到潜在买家的邮箱，买家看到并打开邮件，点击进入独立站才算一次有效点击。

5、盈利公式

不少人都知道的盈利公式是：

利润 =（单价-成本）*成交量

将产品进货成本，包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里，得到简化后的成本。

因为对于独立站本身而言，如何提升成交量才是关键！

通过置换，独立站最终的盈利公式是：

因此想要打造一个长期赚钱的独立站，应该要围绕以上六个维度进行度量，全面提升。

6、广告公式

ROI：Return on Investment（投资回报率），广告投放带来的销售收入和广告成本的比值。

ROAS：Return on Ad Spend（目标广告支出回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS的区别？

在传统的衡量里，ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系。ROI越高，证明利润越高，若ROI大于0，则表示是赚钱的，若ROI小于0，则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS主要是衡量Facebook广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。在Facebook广告投放来讲，ROI和ROAS是同一个含义。

7、广告点击公式

CPA：Cost Per Action，简称CPA，按成果数计费，获客成本。一般指消费量/转化量。

CPS：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CPA与CPS的区别？

CPA的全称是Cost Per Action，就是按照广告目标用户行为（Action）计算广告费，而用户行为（Action）需要预先定义，是点击还是注册或者互动或者转化等等；

而CPS全称是Cost Per Sale，只是按照销售量计算广告费的方法。

8、客户价值公式

Life Time Value，客户终生价值，是从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。

LTV的计算涉及到顾客保持率、顾客消费率、变动成本、获得成本、贴现率等信息的正确取得。

顾客保留率（retention rate，RR）= 本年度的顾客总数 / 上年度的顾客总数；

顾客消费率（spending rate，SR）= 顾客总消费额 / 顾客总数；

变动成本（variable cost，VC）= 产品成本 + 服务管理费用 + 信用卡成本等；

获得成本（acquisition cost，AC）= 本年度广告、促销费用 / 本年度顾客总数；

净利润（gross profit，GP）= 总收入 – 总成本；

贴现率（discount rate，DR）= [1 +（风险系数*银行利率）]n ；

利润净现值（net present value profit，NPV）= GP / DR ；

累积NPV= 特定时间内每年NPV 的总和.

做跨境电商一定要会的就是数据分析,而分析数据离不开公式计算！以上就是本次分享的独立站运营公式。

（来源：谷歌挖煤工闻焦焦）

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