亚马逊重大变化！已显示商品销量

继“高退货率”标签之后，亚马逊近期又出现一个重大的功能变化：在搜索页面中显示商品销量。如果此举实施，对亚马逊卖家的运营将产生重大影响，新一轮价格战可能随之而来。

具体影响则需要卖家观察一段时间，看展示销量之后，商品的评价、转化、销量等方面的变化，才能进一步采取措施优化。近期的种种变化也说明，亚马逊越来越重视卖家的精细化运营，会想方设法引导卖家提高精细化程度。

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销量显示功能正在内测中

从卖家公开爆料的截图看，亚马逊可能会在商品详情页展示过去一周的销量。不过，并不是精确的数字，而是一个大致的范围，比如100+、1000+。

据资深卖家“跨境老张”透露，目前亚马逊还在内测，此前只在个别类目有显示商品销量，而且是在VC账号的链接上会有显示。但可能已经在扩大覆盖的类目范围，因为目前不只是亚马逊自营产品才有，其他第三方卖家的产品也有显示销量。

雨果跨境登录亚马逊搜索发现，目前在玩具、家居、家具等类目搜索页面中，发现部分产品已显示销量数据。比如下图左边这款品牌为“Deweisn”的化妆镜，搜素页面中显示在过去一周的销量为1K+，有23741个评价，平均评分为4.5。

（截图来自亚马逊）

再如这款宠物狗毛绒玩具，搜素页面中显示在过去一周的销量为1K+，有6654个评价，平均评分为4.3。

（截图来自亚马逊）

像下面这款带有USB充电口的床头柜，虽然只是普通产品，评分和评价不是特别高，但也有显示销量数据，过去一周卖出50多件。

（截图来自亚马逊）

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对卖家可能带来的影响

从目前各方的消息看，亚马逊在搜索结果中显示销量已是板上钉钉的事情，后续将有更多卖家的产品显示销量数据。这对于亚马逊卖家来说，会产生哪些实质性的影响？又该如何应对？

国内电商平台如淘宝、京东等，在搜索页面会设置”销量“按钮，当消费者输入关键词之后，还能根据销量搜索产品，通常默认销量从高到低进行展示。因此，销量在国内电商平台的搜索排序中是一个非常重要的影响因素。亚马逊此次显示商品销量，是否意味着在接下来的运营中，搜索算法会加入销量的因素？

亚马逊搜索算法一直是业内老生常谈的一个话题。既然是算法，本身就需要考虑很多因素，但是到底是哪些具体因素影响排名，亚马逊官方并未向外公布。亚马逊卖家只能靠自己在长期的运营过程中总结。

据跨境老张分析，商品展示销量可能会对点击率有一定的影响，但是影响可能比较有限。“平台电商基本还是建立在搜索逻辑上，搜索结果呈现比较靠前的，更容易进入消费者的视野。搜索结果的排序，由很多因素构成，成交量当然是一个方面，还有价格、转化率、产品上架时间、产品链接的质量，以及付费广告等。”

而且目前在亚马逊刷销量的风险和成本都很高。“同样是花钱，可能更多人会把钱花在广告买量上面，这样既获得足够的曝光，又是一种比较安全的方式。与其刷销量，不如把这些成本花在打磨产品、优化广告上面，毕竟这种投入才是正向的，有积累而且可持续的。”

在他看来，亚马逊显示销量已经不可避免，卖家能做的，还是回到电商的本质上面来，做更贴近消费者的产品，定合理的价格，销量自然就能上去。”多从底层逻辑来考虑问题，不要为了数字而做数字，这种做数字的方法，在现在的亚马逊上是行不通的。“

而这也是亚马逊平台和国内电商差异比较大的地方，亚马逊平台并不太希望一些销量很高的老链接，一直霸屏在搜索结果的前面，这样更多的新品就没办法出现在用户面前。所以平台才会在搜索排名里面加上上架时间、转化率、点击率等多个因素，也就是所谓的A9、A10算法。

当然，也有卖家指出，亚马逊的价格战本身已经非常激烈，显示商品销量后，将有更多卖家采取低价促销策略提高销量，价格战只会愈演愈烈，而围绕提高销量展开的各项操作无疑会增加新的成本，利润将被进一步压低。

（来源：AMZ实战）