亚马逊重大变化!已显示商品销量
继“高退货率”标签之后,亚马逊近期又出现一个重大的功能变化:在搜索页面中显示商品销量。如果此举实施,对亚马逊卖家的运营将产生重大影响,新一轮价格战可能随之而来。
具体影响则需要卖家观察一段时间,看展示销量之后,商品的评价、转化、销量等方面的变化,才能进一步采取措施优化。近期的种种变化也说明,亚马逊越来越重视卖家的精细化运营,会想方设法引导卖家提高精细化程度。
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销量显示功能正在内测中
从卖家公开爆料的截图看,亚马逊可能会在商品详情页展示过去一周的销量。不过,并不是精确的数字,而是一个大致的范围,比如100+、1000+。
据资深卖家“跨境老张”透露,目前亚马逊还在内测,此前只在个别类目有显示商品销量,而且是在VC账号的链接上会有显示。但可能已经在扩大覆盖的类目范围,因为目前不只是亚马逊自营产品才有,其他第三方卖家的产品也有显示销量。
雨果跨境登录亚马逊搜索发现,目前在玩具、家居、家具等类目搜索页面中,发现部分产品已显示销量数据。比如下图左边这款品牌为“Deweisn”的化妆镜,搜素页面中显示在过去一周的销量为1K+,有23741个评价,平均评分为4.5。
![](https://www.dollead.com/wp-content/uploads/2023/03/9f001a2beb9c43d784733f36c3cd2d65.png)
(截图来自亚马逊)
再如这款宠物狗毛绒玩具,搜素页面中显示在过去一周的销量为1K+,有6654个评价,平均评分为4.3。
![](https://www.dollead.com/wp-content/uploads/2023/03/ebe34bbefe25459fafee20e45153c512.png)
(截图来自亚马逊)
像下面这款带有USB充电口的床头柜,虽然只是普通产品,评分和评价不是特别高,但也有显示销量数据,过去一周卖出50多件。
![](https://www.dollead.com/wp-content/uploads/2023/03/e0b0c924b05b464a956ee2da7abd18a8.png)
(截图来自亚马逊)
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对卖家可能带来的影响
从目前各方的消息看,亚马逊在搜索结果中显示销量已是板上钉钉的事情,后续将有更多卖家的产品显示销量数据。这对于亚马逊卖家来说,会产生哪些实质性的影响?又该如何应对?
国内电商平台如淘宝、京东等,在搜索页面会设置”销量“按钮,当消费者输入关键词之后,还能根据销量搜索产品,通常默认销量从高到低进行展示。因此,销量在国内电商平台的搜索排序中是一个非常重要的影响因素。亚马逊此次显示商品销量,是否意味着在接下来的运营中,搜索算法会加入销量的因素?
亚马逊搜索算法一直是业内老生常谈的一个话题。既然是算法,本身就需要考虑很多因素,但是到底是哪些具体因素影响排名,亚马逊官方并未向外公布。亚马逊卖家只能靠自己在长期的运营过程中总结。
据跨境老张分析,商品展示销量可能会对点击率有一定的影响,但是影响可能比较有限。“平台电商基本还是建立在搜索逻辑上,搜索结果呈现比较靠前的,更容易进入消费者的视野。搜索结果的排序,由很多因素构成,成交量当然是一个方面,还有价格、转化率、产品上架时间、产品链接的质量,以及付费广告等。”
而且目前在亚马逊刷销量的风险和成本都很高。“同样是花钱,可能更多人会把钱花在广告买量上面,这样既获得足够的曝光,又是一种比较安全的方式。与其刷销量,不如把这些成本花在打磨产品、优化广告上面,毕竟这种投入才是正向的,有积累而且可持续的。”
在他看来,亚马逊显示销量已经不可避免,卖家能做的,还是回到电商的本质上面来,做更贴近消费者的产品,定合理的价格,销量自然就能上去。”多从底层逻辑来考虑问题,不要为了数字而做数字,这种做数字的方法,在现在的亚马逊上是行不通的。“
而这也是亚马逊平台和国内电商差异比较大的地方,亚马逊平台并不太希望一些销量很高的老链接,一直霸屏在搜索结果的前面,这样更多的新品就没办法出现在用户面前。所以平台才会在搜索排名里面加上上架时间、转化率、点击率等多个因素,也就是所谓的A9、A10算法。
当然,也有卖家指出,亚马逊的价格战本身已经非常激烈,显示商品销量后,将有更多卖家采取低价促销策略提高销量,价格战只会愈演愈烈,而围绕提高销量展开的各项操作无疑会增加新的成本,利润将被进一步压低。
(来源:AMZ实战)