外贸迎来旺季拐点，跨境中小卖家需把握时机

三四月份是中国传统外贸的出口旺季，由于春节期间的库存消耗，现在供应源头的工厂纷纷马力全开，一波新的下单潮正在酝酿。

跨境电商作为外贸新业态之一，其市场规律与外贸大环境如出一撤。随着2023首个出口旺季到来，跨境卖家们个个摩拳擦掌，做足准备迎接爆单。

一、市场突变，前路冰火交织

跨境电商经历2022年的增长“跳水”，大家对行业的发展已经有了统一认识——跨境电商正朝着精细化、品牌化的方向稳步前进。这更加考验卖家在产品质量、服务体验、营销活动、品牌建设等维度的统筹力，大量缺乏核心竞争力的卖家被扫地出局。

对于2023年，在“巨浪”中存活下来的跨境卖家们普遍持乐观态度。一方面，欧美市场的通胀水平正在持续降温；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。雨果跨境调查显示，75%的卖家预计2023年营收将超过2022 年，同时34％的卖家预计盈利将超过2022年。

此外，据海关统计，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，高于整体外贸进出口增速2.1个百分点。可以预见，随着2023年全球市场回暖，跨境电商的市场潜力也将被进一步释放。

二、欲图大事，却恨财力不足

新的机遇也伴随着新的挑战，市场大趋势回暖下，依然不能忽略平台流量红利见顶、广告费用日益增长等“痼疾”。为突破困局，卖家们都在积极寻找新的增量入口：多平台布局的同时，搭建完善的独立站，加大社媒营销投入等，而这些都离不开更多的资金投入。

另一方面，由于跨境交易存在回款周期，旺季订单量的急剧增长，对卖家的货源、物流、售后都是极大的负担，也使得中小卖家资金周转不济的问题愈发凸显。

为解决资金周转问题，目前跨境卖家们有几种常见的途径：

1、 信用卡

信用卡是现在当今常见的透支手段，在生活消费方面尚能满足，对于跨境电商的周转来说，信用卡金额较小，且额度不能全部套现，周转麻烦。

2、 股权/债券融资

抵押股权和发行债券一种能快速筹集大量资金的途径，但上市动辄数千万的收入门槛对中小卖家来说高不可及。另一方面，当下投资者对跨境电商企业也不再抱有坚定信心。

3、 店铺转让

将成熟的品牌出售给收购商，能一次性获得超过店铺估值的资金，但这种方法与卖家拓展销路的目标背道而驰，若非准备套现退场不建议尝试。

4、 供应链金融服务

相比信用卡，网商贷款的金额更大，也没有融资的高门槛和出售品牌的顾虑。要顾虑的只有利率与时间，而Trusple外贸贷完美地解决了这两个问题。

三、Trusple，中小卖家臻选

Trusple 外贸贷是蚂蚁集团联合银行与金融机构，为小微外贸企业提供的普惠金融产品，旨在服务外贸企业生产销售全链路的资金需求。

当前Trusple推出的法人信用贷，可直接放款至法人个人账户作为企业经营周转的备用金。

相比其他网商贷款，Trusple具有5大优势：

①低利率，年化利率仅4.99%，不及市场平均利率的一半。

②时间长，最长可借12个月。

③额度高，最高可借300万。

④放款快，平均放款时间1分钟。

⑤随借随还，提前还款无手续费。

Trusple外贸贷的另一个关键优势，就是其纯线上的业务模式，从申请、授信、借款、还款全流程都在线上完成，卖家只需三步（身份认证——绑定收款账户——刷脸验证）即可解锁额度，无需客户经理上门尽调。

中小企业是国际贸易供应链路上的重要参与方，而跨境电商存在交易不确定、货款账期、资金压力等问题，让中小企业的跨境生意承受着巨大压力。Trusple怀着“助力中小企业，让外贸生意更简单”的美好愿景，为中小企业提供更优质的贸易综合服务。

（来源：Trusple）

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