连续3年销量大增！亚马逊卖家如何抓住玩具这个千亿市场？

玩具一直是亚马逊的热门品类。据Statista 6月报告显示，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年，市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势。

那么，亚马逊卖家如何合规且精准选品布局好美国站、欧洲站、日本站这三大站点呢？以下是详细解读，

一、玩具类海外市场概况

玩具市场产品类目丰富，主要涵盖儿童玩具，成人游艺及传统游戏项目等等，如玩偶、毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。

2021年，玩具品类进入全球线上销售额前10类目。其中，美国玩具品类销售不断增长，2022年预计超过740亿美金；2021年，日本玩具品类线上零售销售将达到138亿美元。

2020年，亚马逊全球拥有超过2亿Prime会员，并以每年30%左右的复合增长率持续增长，美国亚马逊Prime用户量不断增加，2021年60%以上的人口有Prime会员。

从美国玩具零售市场近3年情况分析，在疫情严重时期，玩具线下渠道受到严重打击，而随着居家时间增多，玩具行业销售开始攀升，数据连续3年实现增长。尤其是在2021年实现年对年增长13%，增长主要来源于政府补贴和儿童抵税政策因素。

玩具品类趋势分析：

1、想象和创造。从角色扮演，到创意积木和编程玩具，激发孩子想象力和创造力，获得独一无二的玩乐体验，为亲子时光增添互动乐趣。

2、长不大的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体，手办、潮玩，到毛绒和积木玩具，都有发烧友的足迹。

3、社会和环境。很多品牌尝试使用环保材料制造玩具，支持可持续发展。

4、多渠道和商业模式。2021孩之宝首次举行线上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美金。

5、解压方式。游戏、拼图、易于携带的合家欢玩具，出行受限的疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，从日常的压抑焦虑中逃离出来。

二、玩具品类美国站选品推荐

1、派对用品：季节性较强，高峰期集中在11月、12月，尤其是黑五、网一、圣诞节期间销量大涨。

消费者关注的产品特点：

（1）材料和数量是否环保可降解。

（2）外观和性价比。

（3）方便安装，牢固耐用且不易损坏。

（4）噪音大小，便携性，重复使用，适用场景。

（5）安全性，风力合适，是否容易控制。

2、户外运动玩具：季节性强，在夏季更受消费者关注。

A.塑料玩具消费者关注的产品特点：

（1）容易组装，安全和牢固，无害材质。

（2）部件是否可拆卸，提供备用零件，外观设计吸引孩子注意力。

（3）容易使用，训练儿童手眼协调，亲子玩法。

（4）如有电池和其他适配功能，需要提供电池型号，功能使用介绍和具体配置。

B.戏水玩具消费者关注的产品特点：

（1）包装数量和产品尺寸说明，数量多的产品不要漏发。

（2）无毒安全，坚固耐用，不漏气，赠送充气筒（赠送产品也要确保质量保障）。

（3）球类防滑设计，重点考虑客户年龄段进行针对性设计。

C.旋转秋千消费者关注的产品特点：

（1）净座位尺寸，最大载重量，适宜乘坐人数及年龄段。

（2）运动游戏安装方法，安全操作方式，适宜安装位置。

（3）旋转秋千的材质，安全性，主要连接部件，注意事项，人体工程学设计原理。

（4）旋转秋干适用场景及休闲方式(户外游戏，聚会野炊，家庭后院玩具)。

D.游戏帐篷消费者关注的产品特点：

（1）游戏帐篷尺寸，颜色，重量(轻量化材质))，布料材质，无毒无害，无异味，无有害物质。

（2）游戏帐篷封闭方式，窗户数量，可以营造孩子私人空间有自己的小秘密，让他们变得独立。

（3）帐篷内部解构描述，内袋数量，尺寸，可以存放玩具，书籍或者零食举例。

（4）主要配件及安装方式(安全，方便)，包装内容说明。

3、拼搭类玩具：卖家需注意侵权问题。

拼搭类玩具消费者关注的产品特点：

（1）颗粒数量、尺寸、功能、提供建议拼搭方式说明书，切勿少件漏件。

（2）安全性，材质环保，部件抛光，没有锋利边缘，坚固防摔、不开裂。

（3）正确标注玩具适合的年龄段.

（4）便于轻便携带，容易整理收纳。

（5）独特设计、益智功能，启发孩子想象力、创造力和动手能力，拼搭过程趣味性。

（6）切记侵权。

4、手办模型——收藏类玩具

手办模型消费者关注的产品特点：

（1）文化推广先于周边产品触达消费者，粉丝为产品买单，忠诚度高。

（2）潮玩手办用户多为成年人，从包装到上色涂装、配件质量、客户体验等细节都在关注范围内。

（3）限量和稀缺。

（4）原创IP设计创新能力，知名IP联名款需要有当地销售授权。

5、爱好——遥控类

爱好类玩具消费者关注的产品特点:

（1）语音交互，APP连接，编程设置，产品是否容易使用及使用场景。

（2）电池续航，遥控距离，配件强度和是否耐用。

（3）仿真车体验控制方向、油门、变速，反应灵敏，搭配金属件强度更高，支持高速多种地形和长时间使用。

（4）模块精细度高，可拆装替换零件，需要提供售后服务。

6、科学探索——益智玩具

益智玩具消费者关注的产品特点:

（1）材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落，对儿童友好安全。

（2）触碰灵敏度，互动方式，教育和学习功能。

（3）激发儿童对色彩和声音的认知度、运动能力、逻辑能力和创造性。

7、婴幼儿学前玩具

婴幼儿学前玩具消费者关注的产品特点:

（1）容易安装和使用，是否含电池配件。

（2）安全性，材质环保，轮子可调整，有足够的重量幼儿使用时可以保持平衡稳定。

（3）音乐、光效等互动功能，吸引孩子注意，效果可调整，满足家长需求。

（4）可拆卸配件经常掉落、丢失和损坏，所有配件最好能保持一体。

（5）配件丢失、损坏和产品瑕疵时提供良好的售后服务。

8、毛绒玩具

A.基础款

毛绒玩具基础款消费者关注的产品特点:

（1）毛绒玩具尺寸和重量，适宜安置位置。

（2）材质柔软，抚摸舒服，是否支持水洗。

（3）是支持互动(需安装电池型号)，互动菜单功能，详见使用说明书。

（4）毛绒材质安全环保，无静电，易打理，不掉毛;符合当地毛绒玩具安全合规。

（5）适宜年龄段。

B.互动类

毛绒玩具互动类消费者关注的产品特点:

（1）产品及配件数量，菜单功能介绍。

（2）互动玩法、使用说明书和视频。

（3）是否具有礼品属性、礼品包装·

（4）教育和学习功能。

（5）适宜年龄。

建议:

（1）通过视频和A+图文描述展示产品功能。

（2）安全提醒展示在五点描述或图片上。

（3）定期查看客户评论。

三、玩具品类欧洲站选品推荐

1、合家欢类解谜游戏

合家欢类解谜游戏消费者关注的产品特点:

（1）适合全家一起玩，以孩子为主。

（2）儿童青少年上手快。

（3）每个人的参与度平均。

（4）游戏节奏快，有吸引力。

（5）有趣味性，家人可以互动。

2、婴幼儿学前玩具

学前玩具消费者关注的产品特点:

（1）材质安全。

（2）发展认知技能、发挥创意、激发好奇心。

（3）重视动手能力的培养，训练儿童手眼协调。

（4）容易使用，亲子互动玩法。

3、户外运动玩具

户外运动玩具消费者关注的产品特点:

（1）安全性，材质环保，部件抛光，没有锋利边缘，坚固防摔、不开裂。

（2）正确标注玩具适合的年龄段。

（3）便于轻便携带，容易整理收纳。

（4）独特设计、益智功能，启发孩子想象力、创造力和动手能力，拼搭过程趣味性。

（5）不要侵权。

四、玩具品类日本站选品推荐

1、基础玩具

基础玩具消费者关注的产品特点:

（1）材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落，对儿童友好安全。

（2）触碰灵敏度，互动方式，教育和学习功能。

（3）益智性，寓教于乐，激发好奇心。

（4）便于收纳，展开空间大，折叠紧凑。

2、季节性\综合

季节性\综合消费者关注的产品特点:

（1）材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落。

（2）正确标注玩具适合的年龄段。

（3）便于收纳，便于清理。

五、玩具品类合规与认证

运营玩具类卖家需符合当地安全、认证要求，符合亚马逊品类上架标准。

玩具类目审核资料包括且不限于如下：

1、店铺基础信息和联系方式。

2、申请销售的产品列表(ASIN List)和产品链接。

3、发票。

4、产品六面图(带认证标志，安全警示，制造商名称等当地法规要求的信息)包装图、说明书等。

5、产品认证和测试报告。

6、欧洲提供符合性声明(Declaration of Conformity)。

图\美国产品认证

图\欧洲产品认证

图\日本产品认证

封面图源：图虫创意

（来源：叫我趋势菌）