拉美将入秋，这些时尚单品潜力飙升！

三年疫情后的第一个春天，国内迎来了旅游、踏春的出行高峰。男女老少衣着盛装，在烂漫春色里拍照打卡的场景随处可见。

疫情消退后，衣食住行再度成为全地球人日常生活的主题。随着出行、社交、运动需求的释放，不仅旅游行业迎来复苏，时尚、运动、快消等行业也重焕生机。

在上文的拉美“她经济” 现象中，我们简要地分析了拉美女性消费主体的网购偏好和选品营销。今天我们接着这个话茬，继续从Falabella平台的角度揭秘Fashion时尚品类在拉美市场的机会点。

根据2022Statista的数据显示，2017年-2027年期间，Fashion时尚品类在拉美电商零售总额的占比将不断提高，成为排在3C电子类之后的第二大热销品类。预计到2027年，拉美时尚品类市场估额将接近600亿美元，前景十分广阔。

（图片来源：statista，2017年至2027年拉丁美洲电商零售总收入和各品类占比）

这与拉美地区的高网络普及率、高社交应用渗透率、深受自由时尚的欧美文化和潮流影响这几个因素密不可分。运动与时尚不分家。拉美人群，尤其是智利、秘鲁、阿根廷等高收入国家崇尚绿色健康的生活方式，一直以来对运动,尤其是户外运动十分热爱。相应地,一些具备运动属性的时尚产品，如鞋类，就容易以时尚、运动两种属性的加持下迅速占领市场。相应地，与时尚一词相关的美妆个护产品也备受青睐。2022年，拉美市场人均美妆年消费金额达88美元，远高于全球平均水平69美元。

根据Falabella.com的数据，在平台2022年的智利Cyber Day大促中，Fashion时尚品类和Sports运动品类流量分别暴涨181%和146%，夺得流量榜前两名和销量榜第一、第三名的好成绩。而在2022年世界杯的催化下，足球鞋、运动鞋、耐克鞋兼具时尚与运动属性的单品更是高居平台的热卖榜榜首，成为销量黑马。

随着2023年即将步入第二季度，拉美除墨西哥和加勒比海区域外的南美区域将入秋。在季节变化和世界杯影响力逐渐消失的双重变化下，拉美人群，尤其是南美西部区域将更偏好哪些Fashion时尚&Sports运动单品？

对此，平台综合历年和近期的品类表现，给出了以下这份急招单品建议。

由上可见，各种款式简约时尚、价格实惠的鞋服箱包单品永远是拉美消费者的心头好。

但无论哪个品类，由于拉美地区消费者对价格比较敏感，更倾向于物美价廉的产品。因此，具备供应链、品牌或价格优势的中国卖家往往更容易在拉美竞争中脱颖而出。但中国卖家需做好时尚产品的Listing ，并附上必要的尺码说明表，这对提高转化率很有帮助。

2023时尚品类招商策略

作为拉美最大零售商Falabella集团 下的电商平台，具备众多优势 的Falabella.com始终是架在中国卖家和拉美消费者之间的“时尚桥梁”。在Falabella.com每个月超1.8亿的访问中，有60%是女性，60%的年龄位于26~45岁，正是对时尚品类消费需求最旺盛、购买力最强的那部分人群。

（图片来源：Falabella，访客用户画像）

而Falabella.com的社媒账号中也将自身贴上了年轻、时尚、多元、动感等诸多标签，与粉丝和消费者密切互动，成为Falabella.com重要的站外引流渠道。

（图片来源：Falabella）

针对时尚品类，平台已初步制定了2023年的品类招商策略，涉及拓品和重点招商的卖家画像。除了上文中提及的单品，在平台2023年的时尚品类部分拓品参考中，涉及的鞋服箱包手表等单品涵盖了一年四季，样式丰富而繁多：

（图片来源：Falabella）

与此相对的，是Falabella.com2023年的重点招商卖家画像中对时尚品类的重视：

①品牌型卖家：国际品牌代理/跨境品牌/中国京东天猫榜单品牌。

②拉美B2B经验卖家：当地有海外仓或本地公司（智利）优先。

③工厂型卖家：具有跨境运营团队和优质供应链的工贸一体化卖家。

④垂直类卖家：深耕电子类目 (手机、电脑及平板、游戏机、音视频类、相机及配件、流媒体、小家电及个护小家电)及非电子类目(鞋服配饰、运动户外、五金工具、灯、智能家居及家装类)。

在近期发布的Falabella集团2022年第四季度财报中，第三方产品(3P)销售额同比增长24%，占集团在线电商销售总额的25%。这与中国卖家在平台的优秀表现密不可分，也意味着入驻Falabella.com、扬帆拉美将迎来更广阔的市场和更多样的商机。