品类趋势：时尚、美妆、3C科技在TikTok有哪些新商机？

时尚类目卖家要关注个性化营销策略，而美妆类目在新常态下也发生了新的消费变化，人们对美妆品类的消费意愿加强，但消费决策因素也变得复杂。3C类目则要更关注居家生活的痛点，产品要落地到家庭真实使用场景。

时尚类目：推崇个性化单品

时尚类目，包括服饰、箱包品类，纵观2022年，时尚类目在TikTok上的单品趋势会比较显著。首先消费者可能会更加的推崇个性化的时尚单品，去表达自我以及去分享时尚，热衷做推荐。

从整个大盘的数据看，去年整个海外电商总收入是下降的，在大盘下滑的趋势下，时尚品类却是上升的，是逆势增长的特征。电商时尚品类市场也是比较有潜力，从数据来看，2022年海外电商（不含中国）时尚品类收入规模环比接近15%的上升。

时尚三个细分类目，占比较大的首先是衣服，占比50%到60%之间，其次是配饰、鞋履。在逆势增长的大盘下，消费者的规模在不断的上升，消费者对于时尚的品类投入度也是愈来愈积极，更多的消费者愿意购买时尚单品。

分市场来看，东南亚、中东以及拉美地区的消费者，对时尚品类消费的态度和意愿度更强，也是最近跨境卖家比较关注的市场。

从内容看，2022年全年TikTok时尚内容的观看量不断攀升，去年12月对比1月上升了41%，时尚用户的平均观看时长高出8.7%。

按季度来看整体的变化，每个季度都会有不同的趋势，Q1是春季新品，以及新年办公室穿搭、学院风等等，Q2可能是清凉穿搭，毕业季、婚礼季的趋势。每个趋势会有不同的好物推荐，如果是学院风，爆品可能是连衣裙，如果是新年办公室穿搭，爆品可能就是毛衣，每个季度不一样。

观看量最多的Q4季度，跟万圣节相关的穿搭装扮，还有秋冬潮流、圣诞节礼物等这些概念比较相关的品类比较受欢迎。具体来看，比如说卫衣、木底鞋，这些可以参考过去的数据。

电商时尚消费者主要有三大趋势，个性时尚、分享时尚和忠于时尚。消费者更加追求个性化的时尚单品，并且通过短视频的分享内容来表达。如果是做时尚品类的卖家，建议在2023年更加关注个性化的营销，增加与网红联合合作以及宣传，来丰富时尚品类的内容维度。

美妆类目：追逐性价比和品牌价值

美妆类目也是过去一年爆发较快的品类。去年复杂的经济形势，给美妆行业带来新的挑战和机遇点，在新常态下，人们在美妆品类的消费意愿加强，更愿意去呵护自己，单品的关注度会更高。新挑战是美妆消费者的单品购买决策变得更复杂，在新的经济环境下，可能会经过更长时间的思考来决定是否购买一个美妆用品。

新常态下，客户有更多的考量和需求，这里也有口红效应，面对一些危机比如说金融危机或者政治危机等，消费者会更愿意购买一种成本更低的产品而不是皮毛大衣。我们预估美妆品类未来增势依然比较明显，目前来看增长最快或者爆发最有机会的是东南亚市场。

从TikTok站内美妆的数据看，2022年12月比1月的观看量上升8.3%，比时尚类的数据上涨得还要更加明显，美妆用户观看时长比非美妆用户高出近10%。所以整体来看，站内美妆的内容，用户关注度、观看时长和兴趣度都在不断的提升。

全年去看，Q2夏天季节可能会推荐一些化繁为简的护肤流程，或者男士的发型打理、眼睫毛教程等，去年火爆的产品比如祛痘的产品，以及牙齿贴片、凡士林护肤品等。Q4要考虑结合节点营销，包括万圣节、圣诞节，比较好的产品是送好友送家人的实用产品，比如缓解眼部疲劳的用品、香水等。

美妆类目有三个趋势，第一，美妆消费者更追逐性价比和品牌的价值。第二，美妆可能要更加的创意化，即让消费者认为购买单品之后更加凸显生活理念和生活观点。第三，消费者更加照顾自己，会在个护领域投入更多的热情和预算。

结合三大趋势，我们建议做美妆的品类卖家，可以更加注重品牌情感的连接，展示更真实更富有创意的内容，积极参与社区讨论，引起用户主动宣发产品以及品牌理念。

3C科技：关注居家生活痛点

3C类目体量大，在TikTok讨论度比较高，是一个用户参与度比较深的类目。

整体来看，3C类目相比非3C用户每月内容发布数量高出11.8%。TikTok用户也更乐意去发一些3C开箱类内容，创作者非常多。

从去年趋势看，Q1主要是科技产品和复古科技两个概念，爆品有蓝牙音箱、拍摄灯具、智能穿戴等产品，Q2有一个比较不一样的点即3D打印，通过3D打印、激光刻印定制化的礼品，比如炫酷的办公空间必备单品，以及大型家居的升级，通过3D打印还有激光技术来实现产品的输出。

3C科技类目的趋势归纳为三个，第一，用户在TikTok上看3C产品更加关注是否实用，是否符合日常实际需求场景，第二，产品的革新，技术迭代是产品革新里的重点。第三，虚拟世界改变了营销环境，去年VR以及元宇宙概念比较火，虚拟世界其实在TikTok上也有比较大的讨论度。

结合这些趋势，我们建议做3C类目的卖家，首先要更关注居家生活的痛点，所有产品要落地到家庭真实使用场景，第二是结合科技化以及虚拟世界的主题，充分调动3C科技的用户。