2023年什么东西更好卖？调研了21000个亚马逊卖家总结..

为了找出2023年的平台热销爆款，Jungle Scout采访了超过21000名亚马逊卖家。研究结果显示，10大畅销品类与卖家占比如下：

· 家庭厨房用品（35%）

· 美妆个护（26%）

· 鞋服与珠宝（20%）

· 玩具与游戏（18%）

· 婴儿健康护理（17%）

· 婴儿用品（16%）

· 电子产品（16%）

· 户外运动类（16%）

· 宠物配件类（13%）

· 办公用品（13%）

39%的卖家担心竞争加剧会导致产品价格下降。一个特定的利基市场或产品竞争越激烈，就越难在价格上获得利润空间。同时，越是饱和的品类，广告成本也就越高。争夺广告位可能会导致卖家仅能达到收支平衡，甚至最终赔钱。

其中，家庭厨房用品类在卖家中较为受欢迎的原因如下：

· 较低的进入门槛：对新卖家没有限制

· 更容易想到产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品

· 该品类重的大多数产品都没有复杂的要求：不像补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等等

· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索厨房用品，存在非常多的供应商可供选择

# 亚马逊卖家如何找到畅销的品类？

卖家可使用Jungle Scout中的关键词侦查工具（keyword scout）与商机搜索工具（opportunity finder），从而找到低竞争且高需求的品类与产品。

其次还可以通过谷歌搜索、阅读Jungle Scout等第三方机构产出的市场报告等方式找到热销品类趋势。

以下为亚马逊较不受欢迎的品类与卖家占比：

· 电器（12%）

· 园艺户外用品（11%）

· 手机与配件（10%）

· 软件与游戏（8%）

· 汽车类用品（8%）

· 手工制品（6%）

· 电脑（5%）

· 工业与科学类产品（5%）

· 收藏品与美术品（5%）

· CD与黑胶唱片（4%）

· 行李箱与旅行装备（4%）

· 电视游戏（4%）

· 乐器（2%）

尽管以上品类较不畅销，但它们仍然具有一定利润空间，原因如下：

· 产品的盈利能力并不取决于主要品类的受欢迎程度，而取决于卖家所选择的利基市场、产品的竞争力、价格、成本以及其他因素。

· 卖家数量更少的品类中，每个卖家可能瓜分到更多的市场份额。2022年，44%的亚马逊购物者购买了电子产品，但只有16%的卖家正在销售电子产品。

# 是否存在部分品类比其他品类的利润空间更可观?

家庭和厨房是在卖家数量中排名第一的品类，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加，该品类下还有很多子品类没有盈利空间。调查显示，不太受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图。例如，家庭厨房类用品中，2%的卖家有51%-100%的净利润，而艺术、工艺和缝纫类产品中，这一卖家比例为10%。

根据调查结果显示，以下是利润空间较为可观的卖家类别，净利润率为21%或更高，许多卖家甚至同时销售多个品类：

· 美妆个护（30%）

· 家庭厨房类用品（ 30%）

· 鞋服与珠宝（27%）

· 艺术、工艺和缝纫类产品（23%）

· 电子产品（22%）

· 运动户外（21%）

· 婴儿健康护理（21%)

· 玩具游戏（20%）

· 杂货美食（19%）

· 手机与配件（17%）

· 电器用品（17%）

· 办公用品（17%）

· 婴儿用品（16%）

· 宠物配件（16%）

· 书籍（15%）

· 工具类与家庭装饰类（15%）

· 汽车零配件（13%）

· 园艺户外（13%）

· 手工制品（11%）

· 收藏品与艺术品（10%）

有趣的是，手工制品仅有6%的卖家，但高盈利卖家数量却是最多的，利润率甚至超过20%。

虽然亚马逊的每个品类都有盈利的卖家，但也有相当数量的卖家没有盈利。在所有接受调查的人中，8%的卖家表示自己不赚钱。在较为受欢迎的类别家庭厨房用品中，14%的卖家不赚钱或不知道他们的利润率。

汽车零部件和配件类卖家仅占收房总卖家数的87%，42%的汽车卖家的利润率在21% – 100%。