选品攻略：2023年Q2亚马逊卖家如何备货

2023年Q2如何决定卖什么？如何知道消费者的购买意向？应该购买多少存货？

哪怕对于成熟的亚马逊卖家而言，春夏来临之际的选品策略也从不只是靠直觉，而是应该靠数据加持。

1、夏季服装

女装产品中，夏日女裙（亚马逊产品关键词为sundress）成为消费者的心头好。虽然该类产品的竞争较为激烈，但其市场需求也无疑相对较高。

查看 Keyword Scout 中的 30 天和 90 天女裙关键词趋势：

搜索词summer dresses在过去 30 天内增长了 27%，在过去 90 天内增长了 726%！

吊带裙和其他夏季服装都是值得考虑的产品。如果你拥有独立自有品牌，那就可以打造全新的夏季女裙风格，或者您可能只是零售套利商或批发经销商，也可以试着寻找要销售的此类热门产品。

2、泳装与沙滩用品

如果卖家获准在亚马逊平台中销售服装类产品，那么选择销售泳装将是明智的选择。如果未获准销售服装或不愿意选择销售此类别，还有许多其他与泳装相关的子类别，其中包括毛巾、晒黑乳液、沙滩包、度假必需品和沙滩玩具等沙滩用品。

这些类别有很多套利和批发机会，可以在不创建自有品牌的情况下转售其他品牌的泳装或沙滩配饰。

平台女士泳衣的关键词趋势如下：

男士泳裤的关键词趋势如下：

沙滩配件类的关键词趋势如下：

以上图表中的品类大多都处于热度上升趋势。此外，夏日必需品（summer essentials）这一关键词的搜索趋势也出现激增。

3、旅行用品

随着海外消费者开始为春假和暑假做好出行准备，卖家也可以在旅行用品发力。

在 Keyword Scout 中搜索旅行配件（travel accessories）可获得3400 多个搜索结果。尽管该关键词的竞争度相对较高，但卖家也可以轻松地细分市场并在旅行类别中找到竞争力较低的子类别。

其中就包括了飞机旅行必需品、旅行包、旅行装洗漱用品、获得美国运输安全管理局（TSA）批准使用的包、包装盒等。花点时间浏览其中的一些关键字搜索结果，或许就能找到卖家可以抓住的竞争力较低的产品机会。

4、阵亡将士纪念日产品

阵亡将士纪念日是美国的国定假日，用于纪念在美国武装部队服役期间阵亡的将士。在这一天，美国公民通常会与朋友和家人举行烧烤聚会等相聚形式。

虽然此类别产品目前未开始流行，但随着 2023 年 5 月 29 日的临近，与这一天相关的产品搜索量将会猛增。

国旗旗帜、横幅、以美国为主题的餐具、衣服与装饰品，都是该纪念日可能盛行的产品。

阵亡将士纪念日相关关键词的搜索量目前很低，但使用 Keyword Scout 时，我们可以看到过去两年的搜索量作为参考。

5、母亲节与父亲节礼物

五月份与六月份中，消费者将会为父母采购各式各样的节日礼物。

好消息是，这两个节日的礼物相关搜索已经开始在平台上形成趋势，相关关键词的搜索情况如下：

使用Keyword Scout可以确定某个产品的搜索量，并收集其他关键字以在Listing和 PPC 广告系列中进行精准的需求定位。Keyword Scout 还会向卖家显示特定关键字的历史搜索量，以查看一年中的搜索次数高峰期。