2023焦点：DTC品牌开始大举进军批发市场

在过去的几年里，许多品牌将业务重点瞄准在垂直渠道上，由此创造了一众“DTC宠儿”。然而，市场中的许多DTC品牌也正积极地拥抱批发模式，品牌们的理由是，他们当下需要制定更加广泛的全渠道战略。《时尚商业》（Business of Fashion）指出，“单打独斗的时代显然已经结束了，部分新品牌从一开始就把批发模式纳入了他们的商业计划。”

考虑到当今经济环境的不确定性，在创建和维持健康的零售业务时，分销渠道多样化则显得至关重要。DTC品牌将批发业务纳入商业模式中可以带来几大关键性优势。由于获客的重任落在零售商肩上，而非品牌本身，批发模式由此可帮助品牌提高知名度、吸引受众，并为业务带来健康的利润增长。

2023年，DTC品牌将继续选择向批发领域扩张，原因如下：

首先，不断上升的通货膨胀率正在创造高昂的运营成本。当食品和汽油价格不断引起消费者担忧时，时尚产品也一引起了人们的关注。商品的生产成本越来越高，特别是如果它们是可持续的，这是现在普遍的消费者需求。

第二，获客成本也正在持续上升。麦肯锡的调查显示，“自疫情开始以来，2022年的美国消费者比以往更愿意寻找不同的品牌和零售商，其中大多数人表示，在不同商家之间进行货比三家的趋势将成为自己的日常。

第三，疫情爆发后，许多品牌被迫提供免运费和免退货服务。根据NRF的数据显示，零售商平均每销售10亿美元就会遇到价值1.66亿美元的退货订单，这将快速侵蚀他们的利润率。

知名数字时尚媒体网站Glossy总结道:“只专注于DTC的品牌已经正式迎来时代的落幕，如今批发模式才是王道。”该平台进一步阐述了这一说法，并引用了一项调查结果：80%的品牌受访者表示，他们预计自己的批发业务将有所增长。与此同时，62%的受访者预计DTC业务收入将会持续增长。

鉴于分销渠道多元化战略的重要性，零售业高管们可能非常想知道如何实现这一转变，以下为几大关键性的转变趋势：

• 品牌应考虑将批发作为额外的渠道。换句话说，这是业务模式的一种进化，而非市场革命，批发和零售战略可以协同发挥作用。品牌在市场中开设零售店通常可以提高知名度，并提升批发销售额。没有零售渠道的批发分销商也可以为品牌带来新的受众，并让测试未来想要扩张的新市场。

• 品牌应慎重选择合作伙伴。如果你是一个高端品牌，并且想在多品牌商店或电商平台上与其他品牌同台竞争的话，就应该发现批发模式的优势：该模式可以让一个品牌锚定于其他品牌，所以品牌之间的售卖位置非常关键。

• 品牌应使用正确的工具与批发合作伙伴合作，为成功建立业务做好准备。品牌高管们应该考虑寻找合适的技术，帮助他们与买家合作，利用实时数据优化业务、简化流程，有效地将订单转移到生产线。

虽然近年来消费者行为的变化迫使零售商们改变业务模式，但这应该被视为市场潜在的机会，而非障碍。通过业务转型将批发合作模式应用至分销多元化策略中，让零售生态中的各个环节都能有所受益。