独立站产品价位该如何布局？有哪些需要注意的吗？

一般来说，卖家独立站内的产品数量是比较多的，即便是垂直品类的卖家，也不会单单只做一个品类，而是会围绕着周边产品进行开发。这一方面是为了提升客单价，提升消费者购买的可能性，另一方面也是为了降低风险。

而在选品时，卖家就需要对每一个产品都有一个清晰的定位，产品定位不仅会影响到产品的定价，还会影响到产品的库存数量。那么独立站内的产品价格该如何布局呢？有哪些需要注意的吗？

引流款

引流款即用价格来帮助独立站引流的产品，大多数人对低价产品都是没有什么抵抗力的，因此这类产品的定价是非常低的，几乎接近于成本价，那自然也就没有什么利润了。

引流款更多是起到一个引导作用，所以数量不能太多，数量太多是会给卖家造成成本压力的。建议卖家可以将主推产品的互补产品设置为引流产品，互补产品之间是能够互相带动销量的，虽然低价带动高价的效果可能会没有那么明显。

我们的温馨小贴士：体积小、重量轻、刚需等，也是引流款的选品原则。

爆款则是指流量高、转化高、销量高，但利润一般的产品，爆款产品大多是热卖品类，所以竞争会非常激烈。当然如果卖家有技术上的壁垒，那就另当别论了。

爆款产品虽然利润一般，但销量可观，同时爆款产品也能为独立站带来更多的流量和曝光，从而带动其他产品的销量。不过想要打造爆款产品，其实也并不容易，卖家在选品、推广等方面要花费非常多的心思。

利润款

利润款，显而易见就是能为独立站带来利润的产品，一般会占据到店铺50%—60%的利润，所以这类产品的定价也会比较高。虽然利润款无法在短时间内爆发，同时也无法为网站带来更多的流量，但其重要性却不可忽略。

利润款是能够细水长流为独立站带来利润的，基本上可以说是起到了支撑性的作用。利润款越多，且销量呈现稳步上升的趋势，对于卖家来说，就是一个越好的趋势了。此外如果卖家的利润款，销量高且稳定，那么引流款就不一定要存在了。

独立站内的产品，价格布局实际上并非是固定的，主要还是看卖家的实际情况，安排好合理的布局即可。不过要注意的是，卖家在设定产品价格时，一定要计算清楚产品成本、推广成本、物流成本、利润空间等，避免做到最后才发现自己白干了。