估值30亿美金！理工男却很懂母婴？PatPat如何玩转海外营销？！

品牌背景

据Fortune Business Insight数据显示，全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元。

就在这样一个童装红海市场中，一家由三个理工男创办的童装跨境电商品牌PatPat脱颖而出专注母婴服饰的跨境电商知名DTC品牌PatPat，今年上市,上市估值预计30亿美元。

如果属实，PatPat很可能成为跨境电商母婴服饰第一股。

在美国地区，PatPat的用户推荐指数位列第一，深受美国消费者的推荐和喜爱。作为跨境圈内炙手可热的童装DTC品牌，凭借供应链优势、花式社媒营销玩法，以及对产品款式的快速上新，PatPat迅速成长，其用户已经覆盖全球一百多个国家和地区。

PatPat究竟做了哪些策略，从童装红海市场脱颖而出，超越一众跨境电商受到消费者如此青睐呢？

一、精准洞察市场差异化定位

PatPat创始人之一的王灿在当上爸爸的第一年，深刻感受到了美国童装市场的痛点—品类少、价格高。

PatPat于2014年创立，为全球母婴家庭服务。经过九年的市场磨合，PatPat已获得七轮融资，累计超8亿美元，将母婴服饰销往全球100多个国家，并收获无数好评。

PatPat两位创始人为王灿、高灿，他们是美国甲骨文首席工程师，两名妥妥的理工男，可万万没想到，他们却做起了母婴品牌。PatPat在中国供应链天然的价格优势的基础上，敏锐地找到了一个打入海外市场的供需空缺。

图片来源：Instagram截图

儿童以及婴儿的衣服替换频率高，并且在社媒泛滥的社会背景下，晒娃成了当代年轻父母的爱好之一。PatPat正是在童装设计风格普遍单调的美国市场，以远远低于本土的价格，给消费者带去了更加多样化、更加具有辨识度的产品。

二、以细节为出发点融入本地市场

对我做 PatPat 影响更大的是 5 年前我做动画片生意的经历。”王灿在接受采访时表示，自己在帮家里开的公司把国产动画片卖到国外时，意识到了品牌塑造的重要性。

PatPat通过对市场敏锐的洞察和创始人自身IT优势，开发分析选品和产品设计流行趋势的工具，利用工具分析，深入欧美市场的发展，致力于为海外母婴市场做出时尚、有趣、精致的服装。PatPat建立品牌独立站，打造童趣、梦幻、纯真的母婴品牌形象，为更多海外家庭母婴带来潮流、时尚的装扮。

在美国以及欧洲市场，像主播直播带货这种模式方兴未艾，往往反而是KOL、KOC 等的宣传力度要大得多，因此不少品牌更专注于平台的用户和消费者。

PatPat 的本土化还体现在其针对本土用户打造的专属社交内容板块上，他们正在借用消费者之间的营销传播。

图片来源：PatPat app截图

在 PatPat App 上，有一个单独的板块叫“Pat Life”，官方利用积分奖励的方式，鼓励用户在社区里分享内容。消费者不仅能够在这一板块获得穿搭灵感，自己也能够成为具有一定影响力的关键意见消费者。此举既满足了消费者的“晒娃欲”和“分享欲”，也提升了平台的用户活跃度和留存率。

三、本土化社交媒体精细化营销

说到PatPat的营销，就不得不提到其极具特色的社媒策略与UGC策略。

自进入北美市场以来，PatPat在YouTube、FaceBook、Instagram等主流社媒平台均开通了官方账号。随着这两年TikTok的崛起，PatPat也与时俱进地开通了自己的TikTok官方账号。

图片来源：TikTok截图

TikTok：“#patpat”话题拥有5.4亿次曝光率，添加“#patpat”的内容有母婴博主、带货主播为其宣传，还有不少购物后在平台分享体验的用户，这些分享视频都有助于PatPat增加品牌知名度与用户好感度，成为一个让海外消费者能够选择相信的母婴品牌。

图片来源：Instagram截图

Instagram：#patpat这一个hashtag下已经覆盖有30万+的帖子，基于品牌声量的层面来说，这样的一个曝光量还是非常可观的。同时也说明，patpat的市场营销团队对于红人营销的一个重视程度。

图片来源：YouTube截图

YouTube：PatPat账号已超过64万粉丝，主要内容为童装展示、亲子装变装、产品开箱视频等，用直观的穿搭、可爱的娃娃吸引用户关注，整个内容充满可爱、童真、幸福的氛围，增强了品牌在用户心中的影响力。

在 KOL 布局方面，拥有 420 万粉丝的 TikTok 账号 @family.booms，于 2021 年 发布了一条 PatPat 推广视频，收获 76 万点赞，成为该账号获赞最多的视频。

同时，该博主还将视频同步发布到了 YouTube、Instagram ，其中在 YouTube 平台该视频已成为观看量最多的 PatPat 推广视频。

图片来源：YouTube截图

PatPat 在未来向 TikTok 发力，“可能考虑到 TikTok 平台上的用户年龄相对年轻，PatPat 看起来似乎还未向该平台发力。但母婴阿产品的目标客群也未必全是父母，也可以是年轻的姑妈和叔叔们。TikTok 反而可能是更大的机会点，更有潜力让品牌出圈。”

图片来源：TikTok截图

HAIMA观品牌

PatPat依托国内供应链优势和海外流量红利，成功撬动了欧美市场中的童装细分品类。也为立志出海的中国DTC品牌带来可行性的参考，那就是面对需求旺盛的海外市场，品牌应深入调研目标消费者需求，专注垂直细分品类，通过DTC模式+独立站+社媒营销组合策略，推动品牌增长。

童装赛道出海，PatPat在各个环节都在追求极致。通过PatPat的成功，我们可以发现，精细化营销已经成为跨境出海品牌出海关键词。

在如今快节奏的时代中，想要在激烈的海外竞争中占据一席之地，就必须告别广撒网的传播思路，聚焦特定人群以及渠道，有针对性地进行内容输出以及品牌传播，才能获得较好的成果。