你选择的品类真的适合做独立站吗？

美妆产品适合做独立站吗？”“女装真的适合做独立站吗？”“家居产品做独立站怎么样？”。大多数新手卖家在做品类选择时，都会发出这样的疑问，那么如何判断一个品类是否合适做独立站呢？

客单价

相对来说，独立站的推广成本会更高一些，如果你选择的品类，客单价较低，那么其溢价空间就会比较有限，比如说手机壳、袜子等。利润空间不足，就难以覆盖推广成本，这也是部分独立站虽然销量可观，但最终却以失败告终的最大原因。

复购率

独立站的推广成本较高，如果你选择的品类复购周期过长或复购率低，比如说婴儿车，那推广成本就无法均摊。获客成本无法降低，卖家的成本压力就会比较大。

此外廉价的日常用品，比如说牙刷、垃圾袋等，虽然消费者的购买频率非常高，但消费者大多不会在一个店里重复购买，任意一个因素，都有可能会改变消费者的购买决定。

体积、重量

跨境运输是独立站成本中非常大的一块，如果你选择的品类，体积较大、重量较重，那运费就会非常高。所以这就需要产品有足够高的利润，才能覆盖掉这部分成本。

因此建议卖家最好优先选择体积小、重量轻、不易碎的品类，这能够有效降低运费成本和损耗率。

收款工具

PayPal、信用卡等是独立站常用的收款方式，也是海外消费者惯用的支付方式。如果你选择的品类，是收款方所禁售的，比如说酒精、烟草等，那在收款方面就会非常麻烦，甚至影响到消费者的付款率。

小tips：虚拟产品虽然能用PayPal进行收款，但一旦发生纠纷，卖家大概率会输，账号也容易被封。

复杂程度

产品越复杂，功能越多样化，想要让消费者满意就越难，只要其中有一个功能出现问题，消费者就很有可能会发起退货退款。退货率升高，卖家的物流成本也会水涨船高，所以建议卖家最好从简单的产品入手。

竞争程度

每个品类在不同市场，竞争程度是不同的，如果你选择的品类，在你选择的目标市场中，竞争非常激烈，那就不建议选择。建议卖家，最好从小众蓝海市场入手，那样会比较容易成功。

最后，卖家在选品时，建议优先选择自己熟悉的品类，做一个完全陌生的品类，不仅需要较长的熟悉时间，而且还更有可能会踩雷。