跨境爆品都有的7个特点

选品往往决定了你的独立站业务能否成功，但是如何判断自己选出的有没有潜力成为“爆品”呢？实际上，每个爆品的背后都有一些相同的底层逻辑。

我们研究了市面上的各大爆品，总结了以下几个爆品的特征。如果你的商品都符合这些特征，那它有可能成为一个爆品，我们结合例子来看一看具体的含义是什么。

定价合理

冲动购买是一个人在没有事先计划的情况下购买产品的趋势，它在爆品模式中起着巨大的作用。所以你卖的这个东西，最好让用户消费起来没有负担，最好是相对低的。

大部分新手可能会在没有调研的情况下直接在自己商店上了100 美元的产品，或者按照某些老师交的一些公式直接将进货价的人民币变成美金就开始去投放广告了。

相对来说，独立站的推广成本会更高一些。

例如，服装类目在 Facebook 上的CPA约为 10.98 美元。如果一种产品的批发价为 4 美元，全球运费为 5 美元，那么您必须以至少 20 美元的价格出售它才能获利。

定价是有点学问的，不要拍一下脑袋就定了。如果你选择的品类，客单价较低，那么其溢价空间就会比较有限，比如说手机壳、袜子等。利润空间不足，就难以覆盖推广成本，这也是部分独立站虽然销量可观，但最终却以失败告终的最大原因。

稀缺性

顺着上面一点，你需要找到那些在普通实体店里买不到的产，如果超市就能买到，那为什么消费者又要在网上购买，拉长等待时间呢？所以你的爆品最好是独一无二的，能引起消费者的冲动购买，如果还挺实用就更好了。像是这个榨汁机，普通榨汁机没有什么特别的，但是这个榨汁机接了一个水龙头，不用倒出来，放个杯子就能像饮水机一样接果汁喝，在日常生活中是比较少见的。

体积、重量

跨境运输是独立站成本中非常大的一块，如果你选择的品类，体积较大、重量较重，那运费就会非常高。

所以这就需要产品有足够高的利润，才能覆盖掉这部分成本。因此建议卖家最好优先选择体积小、重量轻、不易碎的品类，这能够有效降低运费成本和损耗率。

复购率

独立站的推广成本较高，爆品一般复购周期不会太短或太长。

简单地说，你的产品是不是让人买过一次就再也不想买了。这就意味着你的推广费用分摊得太稀，客户获取成本也无法降低，压力就接踵而至。

你可能会说，那我卖日用品，像牙刷、垃圾袋这种大家常常需要的东西。但实际上，消费者可能不会一直在你这买这些产品，就算是最微小的变化，都可能改变他们的购买决定。

复杂程度

产品越复杂，功能越多样化，想要让消费者满意就越难，只要其中有一个功能出现问题，消费者就很有可能会发起退货退款。退货率升高，卖家的物流成本也会水涨船高，所以建议卖家最好从简单的产品入手。

竞争程度

每个品类在不同市场，竞争程度是不同的，如果你选择的品类，在你选择的目标市场中，竞争非常激烈，那就不建议选择。

如果你想将产品定价高于100美金，记得做简单的市场调研，亚马逊、速卖通、ebay上正在卖的是多少。记住，冲动消费最忌讳的是可能会导致人们下意识地想要确认产品的价格是否合理，这样顾客就冷静了下来。