独立站优秀案例分析：家居园艺品牌Gardyn是如何找到蓝海市场的？

城市化与疫情影响下，人们对于自然、绿植等爆发了前所未有的热情。据美国国家园艺协会研究表明，相较于疫情前，美国园艺参与人数大幅上升，园艺爱好者人数增加了1830万。

家居园艺的市场潜力是非常可观的，但同时这一赛道的竞争也越发激烈。那么独立站卖家如何才能在这一热门赛道中找到蓝海市场呢？接下来我们将要分析的这个品牌Gardyn，或许能给你带来一些启发！

图片来源：Gardyn官网

市场与用户分析

家居园艺在美国是非常流行的，美国地广人稀，大多数家庭都有自己的花园，也因此养成了美国人室内种植的习惯。根据similarweb数据显示，Gardyn官网的流量94.6%都来自于美国，可见其主攻市场就是美国。

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除了美国以外，英国、澳大利亚、日本、荷兰等国家，也均对家居园艺有较为浓厚的兴趣。不过不同国家的消费者在偏好上是有所差异的，比如说荷兰消费者更亲睐于鲜花种植，而日本消费者则偏向于庭院种植。

想到家居园艺，我们首先会想到的就是除草机、绿植、花盆等观赏类产品和工具，但实际上美国人也热衷于在家里种菜。据 Collaborative Fund调研显示，有62%的美国人希望能在家种菜，美国蔬菜种植潮正在兴起。

Gardyn官网的受众年龄主要集中在25岁到44岁之间，同时从官网文案描述中，我们也可以看出其针对的正是居住环境有限，但追求可持续和健康生活的这部分受众。

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这实际上是当前家居园艺品类里，一个较为蓝海的细分赛道，竞争相对来说会没有那么激烈。当然这并不代表着卖家也应该选择这个赛道，而是卖家可以考虑先定位目标受众，再从目标受众的需求，去反向选择出合适的品类。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Gardyn官网的流量主要来自于直接访问流量（35.22%）、付费搜索（18.66%）、自然搜索流量（18.66%）以及社交媒体流量（11.63%）。

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Facebook和Instagram是Gardyn社交媒体营销的两大渠道，其中Facebook贡献流量占比达到61.82%。

Facebook营销：Gardyn这两大渠道是同步更新的，共累积了16万的粉丝。社交平台同步更新，一方面可以减轻卖家的创作压力，另一方面也能拓展更多的受众。卖家也可以考虑多选择几个社交媒体平台，然后主攻一个，其他同步分发即可。

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Gardyn发布的内容主要包括红人开箱、食材烹饪、UGC内容、种植技巧等，这些内容有趣、有用，是符合目标受众喜好的，所以Gardyn的帖子获得了较高的互动与分享。

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而互动与分享，又进一步扩大了帖子的曝光，这使产品和品牌都得到了更为广泛的传播。卖家在做内容营销时，也应该谨记这一点，枯燥、乏味的广告对于消费者来说是没有意义的，自然也就不会有人愿意买单。

此外Gardyn还注意积极回复用户的评论、问题和反馈，这使得其与粉丝建立了更为紧密的联系，增加了用户的参与度与忠诚度。

转化提升分析

提升转化率是独立站卖家当前的一大难题，那么Gardyn在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？

产品智能化：智能化是家居园艺赛道的大发展方向之一，也是消费者对家居园艺产品的新要求。Gardyn提出了室内智能花园理念，将智能科技与植物种植结合在一起。

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Gardyn的产品能够自动调整和提示水分和营养条件，还可以用手机监控植物状态，这大大降低了室内种植的门槛，让无经验的小白也能够轻松种植，收获成果。良好的使用体验，能够让消费者产生更多的回购，并塑造良好的口碑，从而提升转化率与复购率。

省钱计算器：Gardyn的产品定价在600到800美元左右，这对于消费者来说是存在一定经济负担的。因此让消费者产生物超所值的认知，是提升转化率的关键所在。Gardyn的省钱计算器，可以计算购买该产品后，消费者能节约多少钱和多少排放。

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消费者根据自己的实际情况做出选择后，结果就会以数字对比的形式直观地展现在消费者眼前，这是能够起到较强的说服作用的。

分期付款：虽然通过各种手段能够让消费者产生物超所值的感觉，但价格门槛仍然摆在那里。因此Gardyn还支持分期付款，分期付款能够有效降低付费门槛，减轻消费者经济负担，从而提升转化率。

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售后保障：高价产品，消费者是非常看中售后保障的，Gardyn的售后保障包括60天试用期和1年的保修期，这是能够打消消费者顾虑，促使消费者下定购买决心的。

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付费会员：付费会员既是提升用户粘性和复购率的一种手段，也能为卖家带来实际效益。但要想让消费者购买付费会员，卖家就需要开出有足够吸引力的条件。

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Gardyn的付费会员可以享受微型蔬菜折扣、人工智能个人助理、会员专属植物以及专业咨询服务，这能够帮助消费者更加轻松、更加便捷的完成种植过程，并享受一定的折扣优惠，所以还是相当具有吸引力的。

公益计划：Gardyn的受众中，有很大一部分是对可持续高度关注的人群，因此参与到与环境有关的公益活动中，是能够有效提升这部分消费者的好感度，甚至直接促成消费者决策的。