全球电商用这个服务收入涨27%，凭什么？

我们将聊聊”BNPL（先买后付）”，来看这个服务在海外的发展态势如何？在2023年有什么新趋势。

日前，根据Adobe Analytics在峰会上披露的数据，2022年使用“先享后付”服务（BNPL）的线上购物占比同比增长14%，通过该服务产生的销售收入同比增长27%，这种趋势一直持续到了2023年。

具体到大类增长，杂货类增长了40%。Adobe Analytics表示，在2023年1月至2月的BNPL的订单类别中，杂货类的消费份额增长40%，家居用品类增长38%，而与这些品类相比，电子产品类则下降了14%。

从中，可以看出2个新消费特征：

第一，“BNPL先买后付”行为增加的背后是，消费者更多热衷用此方式购买，特别优惠的产品以及必需品；

第二，又因为家居产品依旧受热捧，价格较高，预计，家居产品的电商增长会促进“BNPL先买后付”的增长。

先买后付（Buy Now, Pay Later），它是一种可以让消费者延后并分期付款的支付模式，乍听之下，会以为是银行推广信用卡的另类行销手法，不过选择BNPL进行交易是不需要信用卡的，消费者也不必向金融机构提供信贷纪录或薪资及收入证明，购物时就能马上享有递延付款的便利。

而它比信用卡更容易、更灵活，在全球利率上升的时候更便宜，审批过程也更简单。

除了疫情期间顺应而生的便利作用，加之，低收入人群增多，喜欢即时消费以及是低价消费的群体更青睐BNPL。

以南非市场为例，因为免息、门槛低，BNPL的出现对于囊中羞涩的年轻人来说就是“福音”，这一支付方式很快就席卷至很多地方。

来源：Insider Intelligence

BNPL先买后付的发展潜力仍有待增长。根据Insider Intelligence的数据，2023年BNPL的市场价值会飙升至948.4亿美元，服务的用户将达到8820万人。

值得注意的是，“BNPL先买后付”大约五分之一的是美国消费者。

PayPal是美国消费者的首选服务，57%的“BNPL先买后付”用户表示他们使用过PayPal。Afterpay(29%)、Affirm(28%)、Klarna(23%)、zipay(19%)和QuadPay(15%)是美国最受欢迎的六大BNPL提供商。

银行和信用卡公司的资金支撑着信用卡市场，预计它们的增长速度不会接近上述水平。美国的信用卡市场规模为1820亿美元，仅比BNPL大500亿美元。

虽然北美是主要的“BNPL先买后付”市场，占全球销售额的30%，但由于越来越多的人接受PayPal、Amazon Pay等电子支付平台，亚洲的增长前景更快。

其中，印度是潜力最大的市场之一，预计到2027年，“BNPL先买后付”用户数量将从2022年的2500万增加到1.16亿。

从用户群体来看，年轻的消费者是采用BNPL的主要人群，尤其是Z世代。预计到2025年，Z世代成年人的BNPL使用率将从2021年的36.8%上升到47.4%。

最后，从“BNPL先买后付”的热度引申出：“BNPL先买后付”如何促进独立站订单成交。

实际上，尤其是贵价产品，消费者在独立站下单时会犹豫不决，而BNPL能成为另一种新颖、灵活的支付方式让其“冲动消费”，在这个购买链条起到了新的作用。但海外机构仍在对BNPL进行相应的监管，热度是否能持续仍是个未知数。