独立站文案怎么写销量更好？

独立站的文案重要性不言而喻，对于同一个产品，换一个高端的文案，可能就有着出乎你意料的销量。我们调研流水超过五百万美金的DTC品牌文案，结合心理学及经验，总结出6条文案优化的技巧，快点看看你有没有用起来！

读懂你的客户

你知道你的目标客户是谁吗？你了解他们的需求吗？如果你想要的是他们的共鸣，那就从理解他们开始吧。这里有一些小技巧可以帮到你：

•利用公司的市场研究和分析网站流量数据，找到他们的足迹

•在线调查、民意调查和访谈，直接问他们想要什么

•浏览TikTok、Pinterest等社交平台的热门话题，感受他们的喜好

例如，如果你在卖背包，试试看看Pinterest上的背包话题，你会找到很多你的文案可以用到的词汇和语句。

成功的皮具品牌WP Standard，他们在描述背包时用了“日常忙碌”、“将陪伴你多年”这样的词，和客户直接对话，走进他们的生活。虽然他们在Pinterest上只有5000多粉丝，但主页的月浏览量超过了9.6万！

除此之外，研究竞争对手的电商文案也是一个好方法，了解对手怎么宣传自己的产品优势，发现他们在文案上的不足，来创作出更优质的内容。

写出吸引眼球的标题

记得你最后一次在网上购物时，第一眼看到的是什么？是不是一个特别醒目的标题？是的，标题就是你对客户的第一印象，甚至可能决定他们会不会买你的商品。我们需要在电子邮件、主页、产品页面、广告等地方放上引人注目的标题。

一个有吸引力的标题有两个要点：清晰和共鸣。例如，眼镜品牌Warby Parker的标题让其优势一目了然，非常清晰。

共鸣则是指与客户建立更深层次的联系，如果你很好地了解你的目标客户，你的标题将更有可能引起他们的共鸣。

研究客户的需求、目标和问题至关重要。食品品牌Partake Foods用“因为成分至关重要”这个标题传达了他们和顾客一样在乎食物成分，也就是在告诉顾客：“我们懂你”。试想一下，如果是个通用的标题，比如“尝试我们的美味产品”，那对客户来说，这个品牌跟其他品牌没有任何区别，也就没有非选它不可的理由。

讲述你的品牌故事

人们喜欢听故事，一个好的故事可以建立你和顾客的联系。

自行车品牌Madsen Cycles就向客户讲述，他们在丹麦受到自行车文化的启发，决定将其带回美国的故事。

除了品牌文化，你还可以在产品描述中加入故事。比如讲述该产品将如何改变客户生活。这些故事与客户建立了融洽的关系，它们会唤起正面的情绪。你有讲述你的品牌/产品故事吗？

制造紧迫感

要让你的潜在客户立刻行动起来，你需要制造一些紧迫感。有许多方法可以让你做到这一点：限量库存、神秘折扣、限量版产品、特价时间限制、特殊条件下的免费送货等。

举个例子，装饰品品牌Boughs采用这种方式宣传每周限量优惠商品。同时要注意，写出客户需要知道的最重要的细节，比如时间、折扣、优惠代码等。

消除下单前的犹豫

大多数访问你网站的客户还没有准备好购买，你的任务就是通过文案消除他们的犹豫，让他们放心下单。你可以尝试一些风险规避的策略，比如包邮、免费退货、退款保证、安全支付说明等。

停止犹豫

举个例子，HelloFresh是一个在文案写作方面具有出色风险规避策略的品牌。在开始订餐之前，客户可以看到有关其订餐服务的常见问题的答案，解答疑问也是消除犹豫的好办法。

作出决定

客户的疑问被解答了之后，需要有人再往前推他们一步，去操作下一步。这里有一些具有号召力的CTA按钮文案写作技巧供参考：

表明操作风险很低，例如“Try for free”“No-risk trial”或“No credit card needed”

用这么做会有好处来引导，例如“Get professional advice”、“Explore our products”或“Customize my plan”

用人称代词增加个性化，例如“Sign me up,”、“Yes, take me to the sale,”或““Add to my bag”

以上是为各位跨境卖家准备的电商文案优化全部内容，各位可以灵活运用。如果想看更多品类的案例，或有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎交流～