4个理由告诉你为什么需要一个外贸营销网站

今天这个话题我想写一写关于外贸营销网站的重要性，这个重要性不用我多说了，一个好的营销型网站配合SNS的引流，会达到一个不错的询盘效果，我在之前的文章linkedin引流到营销网站获得询盘的文章中写了这个操作过程，大家有兴趣可以看下，我整个过程下来获得询盘的前提条件是自己有一个说得过去的网站。

OK，我们看下具体什么是外贸营销网站以及重要性。

一，什么是外贸营销型网站？

外贸营销型网站是相对于展示型网站来说的，一个重在营销，一个重在展示，作用和侧重点不同，营销型的网站更多的是想办法通过站内一系列的优化工作，包括从网站整体色调设计，架构设计，一直到营销的元素设计，一步一步引导用户进行最终的下单或者询盘，这里面掺杂着营销的要素，不光需要懂一些建站优化技术，还需要懂一些心理学以及营销的知识。

展示类网站就简单的多了，网站以展示产品为主，不侧重引导客户询盘下单，只是单纯的展示。用户到了网站以后停留时间短，基本上到了产品页看了看以后就关掉页面，不会有下一步的行动。

二，哪种网站好

这个没有统一的答案，看企业营销渠道的发力点在哪里，有的企业做了很多年外贸可能就靠线下的展会就够了，有的企业可能就靠阿里巴巴这种B2B平台就够了。对于这两种公司来说，一个展示型的网站就足够了。可是就目前的形势来说，阿里巴巴的效果众所周知不如前几年了，展会的效果是有的，但是也在下降，而且参加一次展会的费用也不少。

三，为什么要建一个自己的营销网站

我在第二条的时候说了以前传统的外贸销售渠道效果日渐式微，我从以下几点来说明一下拥有一个营销网站的重要性

1，提高公司形象 ，告别闰土形象

这个我真的是有很多话想说，咱们国内有很多明明是实力很牛逼的企业，甚至有很多国内名企的网站一进去之后迎面扑来一股浓郁的乡土气息，我的意思并不是说你这么接地气不好，问题是你太接地气了，老外来到了你的网站以后找了半天，没找到任何有用的消息，更不用说从你网站给你发邮件询盘了。这种情况下即使你做了SEO排名，关键词到了首页，流量到了你的网站以后全都流失了。而且这里面可能有很多用户是从线下渠道比如展会上认识的，得到你的名片以后直接输入公司网站进入的，人家一看这么接地气的网站也保不准直接给你发询盘了。毕竟中国特色嘛。

以下这个截图就是大部分国人的网站效果，无力吐槽，这个网站花了好几万………而且关键词排名还挺靠前的。

图片来源：某B2B化工网站截图

2，承载和展示客户需要的信息，解决掉客户疑问和痛点

大家都知道营销的一个过程也就是一个消费者下单的过程：

消费者没有发现问题-发现问题-寻找解决方案（谷歌或者百度寻找答案）-找到解决方案（找到你们公司网站）-采取行动（下单或者询盘）

一般来说针对没有发现问题的这部分用户我们没有好的解决方案，但是针对发现问题的这部分用户，我们能做的就是当他们来到我们网站以后能够看到我们能够解决他们问题的方案，这个过程的呈现方式可能是你的产品优势，你的物流优势，你的服务优势，你的价格优势，也有可能是你博客里面有高价值的专业性很强的文章吸引了用户，或者有可能是你的客户展示案例，上面有行业内很厉害的客户给你做背书。

总之，这个过程让客户对你的公司有了足够多的信任，解决掉了他们的痛点，所以认为你们是一家非常专业的企业，自然而然他们会想有进一步接触你们企业的行动，下一步就是自然而然的给你们发询盘。然后进入正常的商务谈判过程。

3，更好的把控流量渠道，不受制于B2B平台

大家都知道B2B平台的大部分流量也都是从谷歌搜索引擎过去的，我们从下面这个阿里巴巴流量的渠道分布就看出来阿里巴巴的流量还是靠的自然搜索

图片来源：similarweb后台截图

既然当客户搜索关键词的时候进入的是阿里巴巴，为什么不直接让客户进入到自己的营销网站呢，可能我说的这一条理由有点牵强，毕竟客户进不进你的网站跟你是不是营销型网站关系不大，但是如果既然有这个能力让客户直接进你的网站，为什么不做一个让用户直接在你网站下单或者询盘的网站呢？

4，这是个大趋势，这是个大趋势，这是个大趋势！

重要的事说三遍，不要问我是怎么知道的，我只知道现在谷歌移动端的流量已经超过了PC端，当你还在布局PC端的时候，人家国外已经开始往移动端发力了，很多国内的外贸网站都还没有自适应，很多客户都是在手机上搜索信息，结果进入了你的网站发现你的网站都没有自适应，看着别扭。更重要的是后面AI智能只会让未来的渠道愈加智能，未来的营销变化会更快。