提高转化率利器—亚马逊划线价list price玩法

亚马逊划线价，也叫市场价，前台显示为”List Price”, 后台英文显示“Manufaturer Sugessted Retail Price”(MSRP)，即制造商，供应商，或者卖家建议的零售价格，能帮助顾客了解您的产品价值。

相信大多数亚马逊卖家在前台浏览产品或研究竞品时有发现，Listing会显示划线价，提示优惠信息及具体节省金额，如下图：

图片来源：亚马逊

● List Price：市场价

● Price：产品在售价

● You Save：买家可以省多少钱，优惠比例

划线价是让买家一目了然的知道这次在购物中获得了多少优惠，可以大大提升购物体验，增加交易达成率。

我们在卖家后台，在库存 – 管理库存中找到一个asin，点击右侧的“编辑”

图片来源：亚马逊

在销售价格这里填上原始市场价格，在“您的价格”里，填上低于销售价格的金额，再把最上面的促销时间填完，等待平台审核。PS：这里有个细节需要注意，不同站点对应的“市场价”字段的叫法是不同的，比如美国站称之为：“list price”,但是德国站就称之为：“RRP”。

目前亚马逊已经更改了价格展示机制，并不是在后台设置后，就一定会在前台显示。亚马逊会根据自己的算法来判断你的市场价是否是有效的。该逻辑可以验证你设置的市场价是否代表这个listing近期大量销售该产品的价格。如果不符合这个所谓的“近期大量销售该产品的价格”，List 价格则不会显示。亚马逊表示，根据该产品在平台上30天内的最低报价，低于该报价将显示划线价格的百分比。因此，一般来说，如果卖家在修改价格后维持30天，卖家可以显示划线价格。

划线价有以下四种:

1、ListPrice

图片来源：亚马逊

显示这个价格代表：

亚马逊抓取了链接设置的“市场价”或“不含税价目表”（List Price）

List Price这个价格在最近90天有出过单（这个ASIN下所有卖家出过单都算）

Ps：非季节性产品算90天，季节性产品算180天

2. Was Price

图片来源：亚马逊

显示这个价格代表：

亚马逊抓取了链接设置的“市场价”或“不含税价目表”

但是最近90天List Price这个价格没有出过单，最近90天有好几个（>=2个）出单价格，但目前的售价低于90天这些价格的中位数

（简单讲就是最近90天你的最高出单价不是List Price，也不是现在的售价）

3. LowestPrice in 30Days

图片来源：亚马逊

显示这个价格代表：

亚马逊抓取了链接设置的List Price

当前的价格低于或者等于最近30天的出单价

设置：当前售价设置为低于你的产品在过去30天内的最低价格

图片来源：亚马逊

4.PrimeDiscounts

图片来源：亚马逊

这个是卖家设置了Prime 专享折扣后显示的

设置：卖家后台 > 广告> Prime 专享折扣

接下来我就来和大家盘一盘，List Price划线价到底应该怎么玩？又应该如何设置，才能让划线价功能，成功出现在产品listing的详情页上面去呢？

第一种方法：可以先在后台设置一个list price，这个价格要比真实售价高，如果发现不显示划线价，尝试一下提高一点点价格，多试几次提高价格还是不行的话，就尝试降低一点点list price价格，反复测试以后，最终是能够成功的。

第二种方法：先把真实售价直接标到你理想的list price价位，也就是一个相对高价的位置，找人帮忙刷个几单，然后直接降价，价格降低到合理价位，这个时候划线价就会出现。就我们自己而言，这种方法用的是最多的，因为的确效果不错，成功率高，而且简单粗暴不麻烦。另外，还有一点需要注意，如果你想要长期保证这个划线价，针对这个list price，最好每隔28天左右，就去刷一单，以list price这个市场价来真实成交，这样就可以避免划线价消失，因为划线价也是会消失的，不是说一旦出现，就会永远存在，一般亚马逊会间隔一段时间，就会去抓取和审核一道。

第三种方法：一开始先大折扣，出了些单后，半个月降价5%，划线价会一直在。

第四种方法：如果卖家有两个店铺，一个大号，一个小号，例如大号把list price设定为160美元，售价80美元，小号跟卖160美金，然后每日小号测评一单，测评3至7天，list price它将显示160美元。