汽配产品，投放广告要注意什么？

你们知道一辆车，有多少零部件吗？多达3万个！随着欧美国家已经进入汽车保有量市场，汽车维修市场巨大，汽配产品的需求量也水涨船高， 2022年，美国线上汽车品类销售不断增长，汽配产品销售额超过860亿美金，增长率达到30.1%， 其中，线上零售2022年占比5.2%。

目前汽配产品主要有六大类别，包括配件、摩托车配件、车下性能部件、卡车配件、汽车设备和工具，更换部件等。

在亚马逊，不少汽配卖家都会苦恼流量问题，在开启广告前，卖家们可以试图想下这几个问题，消费者喜欢竞品的哪个方面，为什么？竞品在哪个方面超过我？我提供的产品/服务，消费者最不喜欢哪里？我的消费者流失原因是什么？消费者为什么想买你的产品？

影响他们购买决策的关键在于你能否向“精准的消费群体”传递“产品的独特价值，真正了解场景，了解用户，带来精准解决方案。

广告只是放大场景需求，如果本身基数太小甚至为0，再怎么放大只是浪费广告花费。所以要注重场景的细化，单功能极致从而带来增量。

比如花钱之前，千万别错过Posts免费工具，比如创建独特的品牌形象，建立品牌文，无限发布帖子以及定位竞争对手。

人们需要的不是产品本身，人们需要的是产品所能解决的场景问题和场景所能带给自己的情感和生活意义。如果想扩大潜在消费者的触达，品牌可以考虑广告受众投放定位，交叉品类的消费者。广告商品投放，ASIN定位可能交叉购买的商品。

对于价格敏感程度高、广告Bid高的情况，商品投放广告主要集中在核心长尾词、品牌词及车型词，商品定位广告（Product Targeting）占整体流量50%。品牌广告投放效果较好，其中-品牌视频广告，以及有商品规划管理的品牌旗舰店投放品牌广告表现更佳。

汽配类产品广告想要出彩，需要前期做好项目规划，丰富产品组合 真正了解场景，了解用户，带来精准解决方案 擅用商品定位广告以及品牌广告投放类型。