订单减少20%！卖家：圣诞销售有点冷

长假结束，亚马逊卖家开始重新进入备战旺季的状态，毕竟秋季会员日、万圣节、圣诞节、黑五网一等多个节日大促接踵而来。

2023年亚马逊秋季Prime会员日进入倒计时阶段，专门销售季节性产品的卖家也开始发力，冲刺接下来的万圣节与圣诞节大促。不过，大促前的“黑暗”总是来的那么突然，不少卖家近期的单量跌到令人发指，同样的圣诞季产品，单量和去年同期相比减少了50%。

另据几位资深卖家反馈，目前圣诞季产品的销量相比去年同时段确实有明显的下滑，对于今年圣诞季能否达到往年的效果，有些担忧。此外，卖家提前清库存，圣诞节前夕价格会更卷，又将是一片惨烈的厮杀。

产品提前大降价

“销量下跌已经持续好几个月了，几乎一个月比一个月低。本来单量就少，之前每天就一两单，广告都关了大半，十几美金的产品，广告费烧得心疼。”亚马逊卖家老赵向雨果跨境说道。

年中大促后的两三个月，不少卖家都在喊销售暴跌，平台流量差。有卖家将其归结为新兴平台的雄起，瓜分了老平台的流量和消费者。

可是如今，不止亚马逊卖家，其他平台的卖家也在抱怨近期单量下滑严重，大家似乎将爆单的希望寄托于接下来的年终大促。

对于亚马逊卖家而言，即将到来的秋季会员日大促，可能会是下半年旺季的一个开端。数据显示，第二次Prime Day活动（10月10日至11日）和其他促销活动将推动提早折扣，吸引消费者提早开始购物。10月份的Prime Day活动预计将带来81亿美元的收入（同比增长6.1%），折扣高达18%。

去年参加了秋季会员日的卖家表示，秋季会员日虽然没有7月大促那么大体量，但不失为清库存的好机会，准备在今年的秋季大促清仓夏季款产品。

一位主营季节性产品的卖家李月告诉雨果跨境，秋季会员日与接下来的万圣节、感恩节十分临近，据他了解，许多卖家万圣节的产品已经爆单，他也准备在会员日的时候将万圣节的产品低价清理。

据海外机构预计，今年美国的万圣节消费将达到创纪录的122亿美元，这一数字高于去年的106亿美元，同样创下了纪录。调查统计发现，今年将有73%的消费者参与该节日，高于2022年的69%。

NRF与Prosper Insights&Analytics合作开展了一项研究，采访调查了8000多名美国成年人，调查表明提前购物的趋势仍在继续。随着女巫季的到来，调查中超过一半的千禧一代（25岁至44岁）表示，他们打算在本月完成万圣节购物。

“最近很多同行开始提前大降价，往年一般都是临近万圣节前一周，才会有这种动作，现在万圣节的相关产品价格低得离谱，有些产品已经在亏本的边缘徘徊。秋季会员日的时候，价格只会更低。”李月说道。

节日的“报复性”消费减少了？

“有一款圣诞节的产品已经陆续出单发力了，订单量比去年同期对比迎来翻倍。”一位主营圣诞节产品的卖家说道。

虽然距离圣诞节还有些时日，基于选品的敏锐度，部分跨境卖家很早就已经铺上了圣诞节的相关产品，而且迎来了小爆发，“现在大环境不好，确实在下降，但是今年我预计有2款圣诞爆品，可以小小赚一笔。”稍微慢一点的卖家可能是由于工厂拖了后退，目前也把圣诞节产品全部发完。

虽然部分圣诞产品开始发力，但是一些有多年销售圣诞产品经验的卖家则表示，今年圣诞季产品的销量对比去年同期是下滑的。

资深亚马逊卖家美刀做了6年圣诞季玩具产品，据他介绍：“去年、前年、大前年同期，有一款玩具销量日销30单，圣诞节就会300单，今年一些链接现在只有十几单，按去年的经验，圣诞季最多100多单，而且这不是一个链接，是多个链接有类似的情况。”重点还在于，他是按照去年的销量进行备货的，后续如果卖不掉，压力会很大。“真正能感受到市场下跌的，都是做的时间比较长的。”

行业人士分析，由于持续性的通货膨胀影响，美国消费者的经济负担一再攀升。有经济学家认为，目前的美联储将利率定在5.25%-5.5%。美联储可能在11月重启加息，令美国经济面临滞胀压力。而且，随着夏季即将结束，高物价和高利率影响了美国人的消费意愿，美国人在财务上感到不那么自信了。美国就业市场也出现了降温的迹象。部分零售商的盈利报告也显示了支出的下滑。Target最近在本月早些时候公布了6年来的首次季度销售额下降，受谨慎支出的拖累。美国最大的家居装饰零售商HomeDepot表示，销售额继续下降，电器和其他经常需要融资的物品等高价商品的销售额下降。

商业研究组织会议委员会(The Conference Board)表示，其消费者信心指数从7月份修正后的114降至8月份的106.1；分析师预计指数为116。

受此影响，海外消费者正在等待黑五网一的到来，毕竟这是一年中最大的折扣活动。

Adobe预计，“网络星期一”仍将是本季和年度最大的购物日，推动支出创纪录的120亿美元，同比增长6.1%。黑色星期五在线销售额预计将同比增长5.7%，达到96亿美元，感恩节在线销售额将同比增长5.5%，达到56亿美元。