销量疯涨！传音Infinix在东南亚复刻“非洲奇迹”

巴基斯坦智能机市占率37.9%、孟加拉国智能机市场占有率21.5%……继拿下非洲智能手机市场近乎半壁江山后，传音控股将对新兴市场的野望投向了南亚、拉美、中东，短时内，成绩傲然。

雨果跨境获悉，2023年第二季度，传音控股单季营收、净利润、扣非净利润均创历史新高，全线飘红的季报显示，传音控股在东南亚市占率跃升至第4，而旗下子品牌Infinix，可谓功不可没。

图片来源：传音控股官网

传音征战东南亚的首发阵容之一，Infinix，是主打青春、高性价比的潮流科技品牌，面向的受众主要为大学生、白领等年轻一代，与支撑东南亚消费的主要群体不谋而合。TikTok，这个在东南亚当地拥有超高人气的社媒平台也在同一时间走进了Infinix的视野。在与TikTok强强联手之后，Infinix受到了当地消费者的热捧，实现了订单销量一路暴涨！

Infinix是如何在TikTok平台打通经营全链路，在东南亚又有哪些创新的营销玩法？快跟雨果跨境来一探究竟。

Infinix迎“品牌狂欢节”，营销节点+IP绑定+新品造势一网打尽！

为能在TikTok上获得覆盖全站的巨大曝光并冲击GMV增长，Infinix选择与平台联手打造了“超级品牌日”。“超级品牌日”是专属于单个品牌的平台级营销节点IP项目，目的是帮助品牌大幅提升本土认知度和影响力，顺势带动销量。

Infinix将“超级品牌日”定在6月，紧贴东南亚6.6大促节点的同时也为InfinixNote30VIP的发售造势。多重营销节点和策略的叠加之下，Infinix的GMV完成率为118%，广告ROAS高达5.7，实现了品牌在当地的品牌声量和销量不断飙升，其中的营销小心思主要包括以下几点：

图片来源：TikTok for Bussiness

01站内外曝光全覆盖，提高品牌声量

TikTok for Business和TikTok Shop不仅为Infinix提供了覆盖站内外多点位的曝光资源，同时也在海报、banner、H5等素材制作上给予了细致指导帮助品牌全力抢抓东南亚消费者的眼球。

在站内，lnfinix的大促讯息全面覆盖了用户搜索和支付界面，更有专属H5页面及直播间购物袋皮肤，加深用户对活动的感知，全方位透传新品卖点以及折扣、赠品等活动机制。

在站外，TikTok Shop也通过在当地市场的多个SNS矩阵账号发布了Infinix“超级品牌日”的达人海报及视频，跨平台为活动引流，推动品牌曝光度进一步提升。

图片来源：TikTok for Bussiness

02趣味变装挑战，精准撬动核心用户

以游戏为触点进行联动宣传，一直是Infinix营销策略中关键的一环，此次“超级品牌日”nfinix又将其玩出了新花样，携手东南亚爆火手游《MobileLegends:BangBang》(以下简称MLBB)发起了#InfinixHeroTransformation游戏角色变装挑战赛。

参与该挑战的用户把床单当作角色披风、衣架当作武器，过了一把土味cosplay的瘾，而通过对比变装视频与游戏角色，更是将“土味变装”搞笑效果升级。挑战赛一经发布就大受用户欢迎，话题的浏览量迅速突破了470万，品牌成功“圈粉”目标消费者。

来源：TikTok for Bussiness

03达人合作+广告引流，高效加速订单转化

为了更深度地传递“超级品牌日”活动信息，infinix与不同圈层、不同体量的达人展开了合作，通过拍摄手势舞、产品开箱等创意视频展示新品的外观性能及游戏体验，刺激用户下单。

来源：TikTok for Bussiness

打通一站式购买链路，让高流量直通高销量

除了与平台级热门IP进行合作打造属于品牌的营销节点大事件，Infinix还通过TikTok平台覆盖短视频、直播和TikTok商城的便捷转化路径，以及丰富的达人营销资源，成功实现商品“种草”“拔草”一体化。玩儿法主要包括以下几点：

01强化原生视频吸睛力，点燃观众购买欲

从限量版产品开箱、趣味素材混剪到品牌大使现身推荐，Infinix通过打造多元丰富的创意素材，强化品牌原生视频的传播力，进一步激发消费者的购物欲。

02深度绑定头部达人，为品牌站台带货

Infinix从今年7月起与多位头部达人展开了独家合作，不仅将达人照片用于产品主图，还与达人合作进行直播带货，借助达人强大的用户号召力，助推品牌冲量涨粉。

03利用商品购物广告，抢占商城黄金流量位

为了能让用户快速了解产品卖点，Infnix的PSA图片素材使用自底产品图，并添加了产品关键参数及售后服务等信息。同时，品牌还选择了HighestValue(最高价值)的出价方式进行高效放量，最终ROAS高达40+，AOV接近S100。

Infinix借助TikTok高效的转化链路，化流量为销量，取得了丰硕的战果。Infinix与TikTok的合作，进一步证实了平台作为主要的生意经营阵地可行性，为3C数码这类高客单价产品的出海带来了诸多启发，品牌与TikTok间的联手，未来可期。