超详细！亚马逊卖家Q4旺季备战周计划表

让亚马逊跨境人翘首以待的Q4已经悄然揭开了帷幕，在销售旺季高峰期即将到来之际，不妨先盘点下年终即将出现各大关键节点，以及对应时间节点下的库存管理、listing优化、促销策略和客户服务等各大业务维度应该如何排兵布阵……

第1周：10月2日至10月8日

• 存货检查：为接下来即将开始的Prime Day与万圣节（10月31日）评估库存水平，从而方便动态把控目前的库存状态。

• 优化listing：卖家应专注于创建关键词研究、产品标题、要点、产品描述和高质量图片等，确保产品与信息具有吸引力。

第2周：10月9日至10月15日

• 推广计划：卖家应将致力于规划和安排Prime Day大促活动（10月10日和11日）。在巨量流量涌入平台的活动期间，卖家应先确定自己将提供的折扣与优惠以吸引消费者。

• 万圣节营销：同时，万圣节相关产品上架与营销活动也应开始筹备并执行。

第3周：10月16日至10月22日

• 万圣节预热：完成亚马逊万圣节促销和折扣创建并确保listing中能突出体现折扣要素。

• 双十一筹备：开始为“双十一”（11月11日）规划促销和活动。

第4周：10月23日至10月29日

• 竞争者分析：研究竞争对手的价格、促销情况以及其他重要市场信息，有助于在接下来的工作中进行相应调整。

• 客户服务：节日大促活动期间，平台询问量将激增，卖家也应确保自己的客户服务团队做好相应准备，避免错过商机，并为客服团队提供有效处理消费者询问的相关指导。

第5周：10月30日至11月5日

• 万圣节促销：正式开始万圣节大促活动，持续关注转化效果，并关注listing的折扣信息是否足以吸引消费者。

• 双十一预备：准备特定的话题与内容以及其他营销活动，对listing与社媒内容进行定制化。

第6周：11月6日至11月12日

• 黑色星期五和网络星期一筹备：卖家应完成黑色星期五（11月24日）和网络星期一（11月27日）的促销计划。

• 感恩节筹备：开始策划感恩节（11月23日）的促销活动和营销内容。

第7周：11月13日至11月19日

• 内容质量检查：保持此期间的listing内容符合黑五网一的宣传需求，动态调整不合适的listing内容。

• 电子邮件营销：卖家可计划和安排电子邮件营销活动，以宣传自家的黑色星期五和网络星期一折扣信息。

第8周：11月20日至11月26日（感恩节周）

• 感恩节促销活动：推出感恩节特别促销和赠品（11月23日），突出强调符合“给予和感激”精神的宣传要素。

• 广告活动：在感恩节（11月23日）增加广告支出和广告能见度。

第9周：11月27日至12月3日（黑五网一热度持续）

• 黑色星期五：整个周末都要密切监控节日流量和销量情况。

• 客户支持：11月24日至11月28日将会非常繁忙，卖家需要为大量的消费者咨询做好准备。提供及时和有效的回应以解决人们关注的问题，促进流量转化。

第10周：12月4日至12月10日

• 网络周一后续行动：继续悬挂折扣和推行后续的营销活动，以吸引尚未购买到产品的消费者。

• 圣诞营销：卖家可将营销内容重点转移到圣诞节（12月25日）、宽扎节（12月26日至1月1日）和光明节（12月26日至1月1日）。

第11周：12月11日至12月17日

• 为“末班车”消费者做好准备：卖家可考虑为部分未来得及赶上节日优惠的消费者或还想最后再冲一把的消费者制定相应的营销计划，并提供快速配送货服务留住这一人群。

• 存货监测：密切关注库存水平，以避免在最后的假日购物高峰期间的库存不足。

第12周：12月18日至12月24日（圣诞周）

• 最后一分钟假期促销活动：开展收尾性质的假日促销活动。

• 订单履约：确保及时完成所有订单，以满足圣诞节（12月25日）的交货期限。

第13周：12月25日至12月31日

• 结算销售：考虑节礼日（12月26日）的假日后清仓销售。提供假期相关产品的折扣，以清理剩余存货。

• 年终审查：评估第四季度的营销表现和销量表现,并开始计划新年活动（12月31日和1月1日），并思考总结如何在来年获得更可观的成本效益。