旺季秘籍：给亚马逊新手备战2023年终旺季的7个建议

一、 集中精力关注部分Best Seller产品

对于那些有畅销品的知名品牌或者那些想找到高潜力产品的新品牌而言，需要将有限的精力放在部分特定的产品中。

通过专注于一小部分产品，卖家可以更有效地管理你的营销、广告和库存管理等不同方面的工作。

如果你拥有一个没有销售历史的新品牌，选择符合当前市场趋势的产品，且具有积极的客户评价，或者根据客户需求作出承诺。同时，针对这些产品开展有针对性的PPC活动和促销活动，以最大限度地提高其知名度和销售潜力。

由于只专注于少数产品，营销效果与成本效益将有可能进一步放大。通过有针对性的社交媒体内容、电子邮件活动和展示这些关键产品的内容，扩大产品的市场影响力。

二、5大维度对营销创意进行全面把控

卖家需要根据不同的节日与销售节点，设定不同的营销话题，如迎合黑色星期五、万圣节和圣诞节的节日氛围而设计出不同的营销方案，以下为可利用的5大维度：

1、 A+内容

• 可将banner换成圣诞节的雪花或者万圣节的南瓜，并确保产品始终是重点。

• 把与假期相关的短语整合到亚马逊EBC设计中，并同时强调产品的季节适用性。

2、 图片

• 通过结合节日背景话题展示产品。

• 调整整体色调，例如在秋天和感恩节使用温暖、丰富的颜色，或选择圣诞节的红绿色调。

3、 商店前端展示

• 更新亚马逊商店设计 ——有季节性的设计，比如圣诞节礼物或者万圣节鬼屋。

• 调整特色产品的顺序，突出与即将到来的节日相关的产品，并加入临时促销或捆绑销售组合。

4、 帖子

• 发布亚马逊帖子 ，把你的产品和节日精神联系起来。同时还可以分享礼品创意、装饰技巧、服装建议等，巧妙地推销产品。

• 鼓励消费者分享自己在节日或者季节性背景下使用产品的照片。用适当的节日标签重新发布这些图片。

5、 亚马逊品牌故事

• 分享你的品牌是如何庆祝这个季节的，或者主推的产品背后的灵感。

• 突出你的产品如何符合共同的节日传统或提供独特的方式庆祝。

一旦节日活动结束，卖家应立即回到常规营销设置。让季节性因素持续太久会混淆和阻碍潜在消费者找到你的产品。同时，卖家应该始终坚持亚马逊关于创意内容和季节性促销的指导方针和平台政策。

三、产品文案遵循“少即是多”、“贴切节日氛围”原则

• 标题：在产品标题中包含一两个节日关键词，但确保其简洁明了。

• 要点：在要点中，突出显示产品如何与假日季节保持一致。

• 描述：在产品描述中，详细说明产品如何增强假期体验，强调其作为礼物的适配性或与特定节日活动的相关性。

在整合关键词时，优先考虑清晰度和相关性。如果关键字并不自然，请勿强行将其添加到内容中。确保您的描述内容丰富且对客户有吸引力。

进行这些细微的内容调整后，请密切监控您的列表的表现。关注点击率和转化率的变化。如果某些关键字的效果未达到预期，请准备好进一步调整和优化。

考虑运行针对特定节日关键词的亚马逊PPC营销活动，这有助于提高购物高峰期的广告可见度，而无需对内容进行大量更改。

如果你准备提供节日折扣、促销或捆绑优惠，请确保这些内容在内容中突出显示。

四、预算范围内使用亚马逊PPC广告系列

• 年终旺季往往是亚马逊卖家通过按点击付费（PPC）广告提高销量和知名度的黄金时段。虽然有效的 PPC 营销活动可以改变游戏规则，但完全不必花费过多成本进行促销准备。 

• 要求卖家对亚马逊 PPC 机构 进行彻底的关键字研究，并为产品确定高度相关的关键字，尤其是长尾和特定的假期相关关键词。 

• 与其从头开始创建新的营销活动，不如优化现有的营销活动。评估当前的广告组、关键字和广告文案，并确保它们适合假期营销。

• 为假日 PPC 广告系列设定切合实际的预算。考虑在购物高峰日（例如黑色星期五和网络星期一）分配较高的每日预算，并在竞争较少的日子分配较低的预算。

• 实施否定关键字以防止广告出现在不相关的搜索中。这有助于节省预算并确保广告展示给最相关的受众群体。 

• 如果你还不确定如何有效进行手动出价，也可以选择自动出价策略。亚马逊的算法可以帮助优化出价以获得可观的投资回报率。

• 在购物高峰时段投放广告，则可以在潜在客户最活跃时集中预算。

• 对广告创意和文案进行 A/B 测试，以确定最能引起假日购物者共鸣的内容。做出数据驱动的决策来完善节日的营销活动。

• 考虑与自己的目标相符的PPC广告活动类型。产品推广适合单个产品的推广，而品牌推广则非常适合展示一系列产品。

• 细分目标受众以制作更加个性化的广告。针对不同的客户群定制消息推送和优惠力度，以提高消费者的参与度。

• 在整个假期期间密切关注营销活动表现，并根据需要调整出价、关键字和预算以优化结果。

• 更新广告文案以反映假日季营销重点，包括节日特定的语言和促销活动。

• 将预算集中在推广最畅销和高利润的产品上，才有可能在购物高峰期产生更好的回报。

• 衡量每个营销活动的投资回报率（ROI）。根据哪些营销活动能带来最佳效果从而调整策略。

通过实施这些注重预算的策略，卖家可以有效地为假日季节准备亚马逊PPC 广告系列。经过充分优化、有针对性的营销活动无需大量支出即可产生较为不错的结果。

五、 在社交媒体中利用UGC内容扩大影响力

鼓励用户生成内容是一种具有成本效益且有影响力的社交媒体营销方法。 

首先制作一个与品牌和活动话题相符的的品牌话题标签，建议选择简短、朗朗上口、易于记忆的话题。在社交媒体渠道和营销材料中推广此话题标签，并向受众做出明确的征集说明，指定话题、内容格式（例如照片、视频、故事）以及任何相关规则或限制。

定期在您的社交媒体资料中展示 UGC。突出显示真实客户在日常生活中如何使用您的产品或服务。分享他们的故事、感言或创意诠释。组织竞赛或挑战，鼓励用户创建和分享与您的品牌或产品相关的内容，提供诱人的奖品或奖励来激励人们参与。

当用户贡献内容时，通过点赞、评论和分享他们的帖子来与他们互动，对他们的创造力和贡献表示赞赏，建立社区意识，还可在信息图表、店面和帖子中放置来自真实客户的真实内容，从而可以显著提高品牌的可信度。

六、 与轻量级社媒影响者展开合作

• 首先研究和识别与品牌价值观、利基市场和目标受众相符的轻量级影响者。

• 清楚地概述您的活动目标。无论是提高品牌知名度、增加网站流量还是促进销售，明确的目标都将指导您的协作工作。

• 通过令人信服的价值主张来接触潜在的轻量级影响者。强调合作如何使双方受益，强调他们将获得的价值。

• 与轻量级影响者互动时，真实性是关键。亲自接触并表达对其内容和受众的真正兴趣。

• 通过积极参与他们的社交媒体内容来表达支持。点赞、评论和分享他们的帖子以建立融洽的关系。

• 确保提供的协作产品或服务与影响者的内容和受众保持一致。真实性对于成功的合作伙伴关系至关重要。

• 透明地讨论薪酬。报酬可能会有所不同，从产品样品、折扣到货币支付，具体取决于影响者的影响力和参与度。

• 为合作建立明确的指导方针和期望，这包括内容创建截止日期、发布频率和合作伙伴关系的披露。

• 轻量级影响者拥有独特的声音和风格。让他们发挥创意自由地制作与受众产生共鸣的内容，同时与品牌信息保持一致。

• 提供全面的内容简介，概述你希望影响者在其帖子中纳入的关键信息、话题标签和视觉效果。

• 使用跟踪工具来监控影响者帖子的表现。跟踪覆盖率、参与度、网站访问量和转化率等指标。

• 与微型影响者建立持久的关系可以带来持续的合作。通过保持开放的沟通和表达感激来培养这些关系。

七、使用亚马逊“管理客户参与度”服务来开展免费电子邮件营销活动

亚马逊提供了一个名为“管理客户参与度”的强大工具，可以帮助亚马逊品牌旗舰店页面的注册品牌与其关注者有效互动。该工具允许品牌创建并向其关注者发送电子邮件活动，从而提高节日期间及以后的客户参与度。

要获得“管理客户参与度”的使用资格，品牌必须注册并拥有包含关注者的亚马逊品牌旗舰店页面。如果品牌尚未注册，可以检查资格并通过亚马逊品牌注册进行注册。

创建店面页面时应确保拥有适合品牌的亚马逊品牌旗舰店页面，可以在其中展示产品并与受众建立联系。亚马逊品牌旗舰店是一款免费的自助服务产品，为品牌推广提供创意选择。

然后，在品牌旗舰店页面上创建包含优质内容的帖子，以吸引和增加关注者。此内容应该具有吸引力并且与品牌和产品相关。

设计电子邮件活动时，可在“管理客户参与”工具中设计电子邮件活动来吸引关注者。以下是创建电子邮件营销活动的步骤：

• 上传品牌徽标：徽标必须采用水平布局（3:1 或更窄），并且可以具有黑色或白色背景（JPG）或透明背景（PNG）。

• 添加产品：包括最近推出且在过去六个月内可在亚马逊上购买的产品。

• 选择支持图片：选择或上传生活方式图片或解释产品优点的图片。确保图像符合亚马逊的产品图像要求。

• 安排营销活动：选择发送营销活动的时间范围。该活动将从周一至周五持续五天。

• 活动批准：亚马逊的审核团队将审核活动，以确保其满足其内容要求。图片资产的审核可能至少需要 72 小时。