销量暴涨3倍！亚马逊卖家背后的“外援”曝光

黑五网一大促倒计时，仅剩一个月时间。

2023年终旺季的大盘流量或再次增长。据Online Dasher数据，今年69%的美国消费者计划在黑五进行线上购物，预计支出比去年增加98亿美元[1]。德勤的预测则更加乐观，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美元的销售额[2]。

流量基本盘的增长，意味着旺季不缺“销量神话”。如何承接流量，并做好大促广告投放策略，对于订单爆发至关重要。曝光率、点击率和ACOS，是多数卖家在旺季投放广告时，最看重的三个指标。一位亚马逊店铺评分4.4的户外品类运营表示，他们客单价15-20美元的产品，自动广告指标长期停留在42%ACOS，手动广告49%ACOS。如何优化广告指标，成为他们在旺季遇到的主要难题。

受制于运营配置和人员精力，一些卖家已通过亚马逊广告“官方外援”——亚马逊广告合作伙伴，借助外部力量突破自身长期存在的销量瓶颈。在提升投放指标的同时，也收获了意料之外的优质广告投放思路和策略。

这一强力的“官方外援”，能为更广泛的卖家群体带来哪些实际的经营帮助？

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五类“外援”

直击投放痛点

作为官方背书的“外援”，亚马逊广告通过衡量专业度和具备资质等指标，严格筛选了一批实力过硬且服务优质的广告服务商，共同组成亚马逊广告合作伙伴。

其中，带有“验证合作伙伴”标识的服务商，意味着其已经通过亚马逊广告合作伙伴资质审核，可以为卖家提供业务或技术上的支持；而带有“高级合作伙伴”标识的服务商，不仅通过了广告合作伙伴资质审核，并且展现出亚马逊广告产品方面的专业知识以及为卖家带来可衡量效果的业务帮助。

（图片来源：亚马逊广告）

据了解，使用了亚马逊广告合作伙伴提供的产品或服务的卖家，在6个月内的累计营收提升了6%-12%[3]，且随着时间的增加，正向增长越发明显。

针对卖家的不同需求，亚马逊广告合作伙伴提供了五类针对性的广告投放优化服务商，卖家可以根据自身需要突破的业务指标进行匹配。

·工具派——软件服务商。通过开发软件，并对接亚马逊广告API，擅长利用多维度的分析工具在不同广告阶段帮助卖家做出科学决策，实现管理效率和业绩指标的双向提升，赋能业务增长。例如，数据分析工具，ERP工具，选品工具，广告工具等。

·管家派——电商代运营。为卖家定制一站式跨境出海运营解决方案，提供各种代运营服务，包括亚马逊开店注册、选品调研、账号运营、广告管理和优化、物流仓储支持、客服等，帮助卖家实现业务的长期增长和品牌构建。

·营销派——媒体和营销服务商。提供市场洞察、策略制定、广告投放、创意内容制作和效果分析等整合营销解决方案，通过多渠道营销策略，实现营销和销售竞争力“双升”，赋能品牌增长。

·吸睛派——广告创意服务商。提供和制作符合目标市场的创意素材，以“天马行空”的优质内容引起消费者共鸣，帮助卖家提升营销和广告效果，构建长期品牌竞争力。

·指导派——培训机构。提供亚马逊注册、运营、广告优化等初高阶培训课程，输出操作性强并且结合实例的运营和广告管理建议，从而帮助卖家培养和孵化跨境电商人才，“授人以鱼不如授人以渔”。

此外，卖家除了根据细分广告投放需求挑选“外援”，还可以在亚马逊广告官网合作伙伴页面，查看与自身行业特性结合更紧密的广告服务商。截至目前，已有161家企业成功申请为亚马逊广告合作伙伴，覆盖汽车用品、消费电子、时尚等10个大类行业。