冲刺万件返单！9年老外贸人分享TikTok Shop黑五秘籍

服饰商家案例：初六服饰

·经营品类：睡衣、家居服

·在架商品数量：200+

·入驻时间：2023年3月

“黑五时节，我们的产品在上架后，不到一个星期，就第一次返单1000多件。紧接着，我们迎来了圣诞大促，第二次返单高达20000件。”家居服工贸一体商家初六的创始人张启 (化名)，在回忆此前黑五网一大促的消费热浪时，仍然被盛大的消费热情所震撼，“返单2万件后，虽然圣诞节过去了，但所有的产品还是全部卖完了”

业绩飙升，视频直播引爆销量

专注于女性家居服的商家初六，品牌以优雅调性为主，此前主要面向中东市场。9年外贸老兵，初六对中东的产品风格和流行趋势有着十分深入的了解，销售一直很出色。如今初六正逐步将业务扩展到英美市场。

初六深谙视频和直播是销售的爆发点，新品上架后，初六发现，TikTok Shop平台的销量效果明显优于其他平台，英美市场的日销规模是其他平台的2倍。在TikTok Shop平台上新的产品，7天的销量可以达到200件，对比其他平台的销售量只有50件”张启说道。

TikTok Shop的独家优势最明显体现在营销方面，有很多方案可以选择，包括达人分享、直播等。“达人分享带货非常有效，尤其当平台正处于快速增长的阶段，商品的上升势头和爆发力度比其他平台更为明显。

把握时机，重视备货节奏

备货时机对参加大促的商家们来说非常关键，如果规划不当就有可能面临着备货过多等问题。

“备货的时间周期规划如果存在一些不清晰的地方，必须要进行修正”张启也非常重视备货的节奏。此前中东促销季的数据上涨非常迅速，几十个产品就很快达到了5000单以上。平台仍然面临着缺货问题，因此在大促期间必须确保现有库存充足，不影响其他产品的销售。

面对商家们爆款之后的困局，TikTok Shop做出了相应的开发与调整，为商家参与大促保驾护航。如今，商家可以通过TikTok平台的数据化备货计划，管理后台库存，看到销量数据、产品评级和预估备货数量，使商家备战大促拥有可视化、数据化的管理优势。

“TikTok Shop平台给我们做了一个很人性化的指导，我们可以在备货计划中看到近期的销量数据、产品评级、备货建议等”，张启说。

搭载全托管模式，全面冲刺黑五

今年5月，TikTok Shop全托管模式上线，打造全新的“内容 + 货架”双驱动的卖货模式全面覆盖用户的消费路径，销量潜力巨大，商家将获得更多的销售机会。

对于商家如何搭载TikTok shop全托管模式在黑五网一大促中再创佳绩？张启给出了答案，节奏备货，规划清晰。

初六制定了备战大促的详细战略，在8月-9月期间就要完成产品上新，将重点放在Q4大促期间的爆款元素和流行趋势的打磨。

同时，初六将充分利用节庆元素，如圣诞节的毛绒款和万圣节的骷髅南瓜。初六还通过买手给出的方案，开发印花类套装，销量得到了显著的提升。印花是吸引消费者眼球的重要元素，因此初六将继续注重开发具有印花设计的产品。另外初六还注意到纹理面料在过去一年中非常受欢迎，会继续创意地融入到上新产品当中。

“我们看到视频和直播在销售产品方面存在巨大的潜力，参考国内的成功经验将这些元素融入到我们的营销策略中”，张启表示。

“新品上架后销量效果较好，我们会着重推广新产品。”因此，达人分享成为初六最有效的营销手段之一。在黑五网一大促时刻即将到来之际，TikTok Shop跨境电商年度最大规模的平台活动，首次覆盖美国市场，汇聚美国、英国、沙特资源，搭载平台东风，初六正与TikTok Shop加深合作，在大促中再创佳绩。

黑五冲刺秘籍

·发力堆头品：大促如大战!平时做好自有款式的数据总结分析，快速筛出爆款、潜力款作为备战大促的堆头品!

·扩大备货深度：大促期间，整体商品的曝光量和销售爆发力极强，须加深备货量，做好返单响应速度，是打赢大战的关键因素。

·持续输出内容：一条好的短视频能给商品带来快速曝光，给消费者带来明确应用场景，促成更多的销量。