精通谷歌Pmax广告：从搜索词到素材的综合解析

在现在谷歌广告投放中，Pmax广告已经成为许多品牌推广的核心组成部分。Pmax广告提供了独特的机会，其精确的定位能够吸引潜在客户，帮助提高广告活动的效益。

然而，要真正精通Pmax广告，优化师们还有很多细小的点需要了解和实操。本文通过回答以下5个小伙伴遇到的问题，带您深入探索Pmax广告的各个要素，为您提供全面的解析：

• Pmax自定义细分受众这里，添加多少个搜索词合适呢?
• Pmax受众信号设置这么多细分项，最后这个受众信号是取交集还是并集?
• Pmax设置里面的”品牌排除对象”一栏，这个功能是什么？它和搜索广告里的否定词有什么不同吗？
• 新建Pmax系列如果给小预算跑，tROAS要怎么设呢？还是先空着？
• Pmax素材主要是标题和描述，要优化，是直接用新标题和描述替换掉不理想的，还是保留原素材资源，重新建一个新的素材资源？

Pmax自定义细分受众这里，添加多少个搜索词合适呢?

图源：Google Ads截图

一般情况下，5-20+个搜索词都是可以的，建议至少放10个以上，机器才能比较好地理解你想定位的产品和人群，但不要为了数量而堆一大堆的词，没有意义，可以先放产品/行业的核心词，或者是已经出单的转化词。

注意，除了添加搜索词和网站外，应用也是可以添加的。例如，售卖女装的可以考虑添加Shein/Fashionnova/lulus等APP，卖家居的可以添加IKEA/Wayfair等APP。

Pmax受众信号设置这么多细分项，最后这个受众信号是取交集还是并集?

图源：Google Ads截图

图源：Google Ads截图

首先强调一点：

Pmax不会局限于你给定的受众信号！

Pmax不会局限于你给定的受众信号！

Pmax不会局限于你给定的受众信号！

Pmax的受众信号是系统用作参考的，以实现可能的系统学习期的缩短。它既不是单纯的交集，也不是纯并集，系统可能会展示广告给你选定的受众信号之外的受众。

有的情况下，可以看到你广告的用户同时符合自定义细分受众群和兴趣与详细受众特征，而有的情况下用户可能仅符合自定义细分受众群里。

具体什么样的用户能看到你的Pmax广告取决于系统判断什么样的用户可能会实现你的广告目标。

但在其他的广告类型里的受众群体定位，如下图选定的具体兴趣&兴趣相似的定位是并集。

图源：Google Ads截图

Pmax设置里面的”品牌排除对象”一栏，这个功能是什么？它和搜索广告里的否定词有什么不同吗？

图源：Google Ads截图

什么是”品牌排除对象”？

它属于广告系列层级，便于你掌控你的广告系列所匹配到的品牌（包含你自己的品牌）。品牌排除对象适用于Pmax广告系列中的搜索流量和购物流量。你可以为各个效果最大化广告系列应用不同的排除对象，也可以在多个效果最大化广告系列中使用共享列表。

图源：Google图片搜索

我们平时接触的比较多的是搜索广告和标准购物广告里的否定关键字，那这个就属于精准排除。如果想要排除某个品牌的搜索词，我们需要添加尽可能多的否定词才能比较彻底地排除干净，繁琐且耗费时间。

而现在在Pmax里只要直接新建一个品牌排除列表，把想排除的品牌添加到里面，就可以直接排除干净。

注意：

1. 在某些表达里面，某个品牌词的意思并不指代该品牌，而是有其他的意思，此时系统并不会把这个词排除掉。比如Cider，当Cider表达苹果酒的时候，它就不是指代女装品牌cider，这时系统就不会把这个词排除掉。

2. 与否定关键字不同，这些排除对象可帮助屏蔽品牌名称出现明显拼写错误，或用您所排除品牌的外文名称书写的流量。

新建Pmax系列如果给小预算跑，tROAS要怎么设呢？还是先空着？

图源：Google Ads截图

新建的Pmax否设置具体的tROAS值，主要还是看账户的历史数据和数据量。如果历史数据曾跑出过一个稳定且满意的ROAS值，则可以在新建的Pmax里设一个稍微提高/降低一点的tROAS。如果账户里没有很多转化数据，那就建议先不设置具体的值（即留空），这样广告也更容易跑出去。

注意，没有规定非要积累到30次转化才能设置tROAS，未到30次转化时也能够设。随着转化次数的增加和时间的推移，要去观察广告效果是否稳定在了某个ROAS值附近，如果发现了这个值则可以在旧广告里设置，或在未来新建的广告里设置作为一个转化目标参考值。

Pmax素材主要是标题和描述，进行优化是直接用新标题和描述替换掉不理想的，还是保留原素材资源，重新建一个新的素材资源？

图源：Google Ads截图

直接在原素材资源上替换即可，无需新建素材资源。

注意：

1. 替换不理想的素材，可以参考”最佳”的素材，然后用类似的新素材来替换。

2. 有的商家在素材资源这块只添加了标题和描述，图片和视频建议都添加，特别是视频，如果有产品相关或品牌介绍相关的短视频，质量有保证的，将大大地帮助你提升该条Pmax广告的效果。

结语

我们从出价到素材到受众信号，为大家作了一波解析和经验分享。如今Pmax已经迈入了成熟期，广告效果也是越来越好。