YouTube视频发现广告拉新流量杂，别担心，优化技巧来啦!

有谷歌出海经验的大佬们，不管是B2B行业还是B2C行业都经历过谷歌产品的更新换代，基本也都会选择从搜索类广告开始着手，因为搜索广告见效快，但是也都同样面对一个问题，推广一段时间后，遇到流量瓶颈，搜索广告再怎么优化调整，引进的新流量很少，部分大佬果断选择了可以拉新的发现广告，部分大佬持观望态度，同时大多数大佬的反馈是引流很多，但是流量很杂，询盘质量差，线上订单少的可怜。其实发现广告有很多小秘密哦，了解了这些技巧，可以有效的避雷哦！

一、发现广告-巨大的受众群体流量池，拉新神器，不可错过的机会

受众群体有限，流量瓶颈，不妨试试发现广告。

为了使谷歌广告效果最大化，需要不断的引进新流量，谷歌发现广告就是不可或缺的拉新神器。谷歌的各种信息流覆盖高达 30 亿客户，只需要通过谷歌的发现广告就可以覆盖到YouTube 首页动态和接下来看点什么动态、Google 探索以及Gmail的“推广”和“社交”标签页上用户，通过发现广告，即可在用户通过热门 Google 产品和服务浏览任何内容（从最新时尚潮流到新的烹饪食谱视频等）时向他们展示广告，从而吸引更多潜在客户–拉新的利器。

二、发现广告-如何有效避坑，发挥效果最大化

做过发现广告的前辈们踩过的那些坑（图片，文案，转化追踪，出价策略，日预算，受众群体，潜在客户表单），如何能避免在坑里踩泥坑？带大家一起看下吧。

1.发现广告—图片

大家都知道发现广告属于展示类广告，都想尽可能多的展示产品特性，除了广告标题和广告描述，图片是比不可少的，所以很多大佬选择在图片上做文章，在图片上添加产品特性或者促销信息等，其次，发现广告的图片比例也是很多尺寸，有1:1（徽标），1.91:1等，图片最多添加20张，徽标最多添加5张，但是很少用户可以填满这些图片，所以图片广告效力无法达到最佳，广告整体的投放效果较差。

优化小建议：

图片数量一定要达到最大数量，需要注意的是尽可能采用生活场景图，不要在图片上添加过多的文字，因为展示在手机上，图片小，很多文字的话，图片整体美感下降，用户体验不好，并且每种尺寸的图片都要有，正方形，横向纵向素材也都要有，徽标需要使用透明背景的哦，争取达到最佳广告效力。

2.发现广告—广告文案

发现广告的标题和描述各有5条，很多用户的标题和描述只写了三四条，即便有可以写五条的，广告的标题和描述字数也很少，内容方面跟图片不对应。

优化小建议：

建议首先数量要达标，不管是广告标题和描述的条数还是广告内容字数方面，建议写满为止，这样可以尽可能多的展示产品的特性或者公司优势，同时图片展示的内容和广告创意方面需要相对应，建议添加号召性的小短语，加大互动率。

图片来源：Google官网截图

3.发现广告-转化追踪，出价策略

很多大佬需求明确，只要询盘或者订单，所以转化追踪方面设置的单一，直接是订单或者询盘表单，出价策略方面选择的是自动出价的-尽可能提高转化次数，对于这方面的优化提升方面不知如何着手。

优化小建议：

建议可以多层次设置转化追踪，可以设置浅层转化，如加购或者点击邮箱等，这样可以为以后出价方式的调整做有利铺垫，建议可以为转化追踪设置转化价值，数据积累30天且记录到。

30条转化，可以转化出价方式为尽可能提高转化次数，让谷歌机器根据数据积累去尽可能的发挥，转化价值最大话，尽可能向高质量客户去展示广告，促成转化，这些是尽可能提高转化次数无法达到的。

4.发现广告-日预算

对于日预算的设置也是很多大佬的关注点，担心流量杂，不想设置太高的日预算，但是又想要好的效果，结果可想而知。

优化小建议：

发现广告的日预算建议设置为10倍的目标每次转化费用，但是很多用户的每次转化费用高，建议可以设置浅层转化，例如加购或者浏览页面等，最少设置为5倍的每次转化费用，让谷歌机器有更好的发挥空间。

5.发现广告-受众群体

关于受众群体方面，大佬们多数会按照系统推荐的受众群体去添加，自定义受众添加很少。

优化小建议：

除了系统推荐的受众群体，自定义受众需要添加，关键字定位是必不可少的，重中之重是优化型定位一定要打开，谷歌系统会帮助我们去寻找更有效的受众群体，扩大受众群体面。

图片来源：Google官网截图

6.发现广告-潜在客户表单

这项功能开启，是有条件的，需要账户的累积消耗达到5万美金才可以开启，关于这方面的优化技巧，今天也给大家先同步下，因为有客户反馈发现广告引进的询盘方面不精准。

主要的优化技巧：

①潜在客户表单的用户类型的选择，选择更符合条件。

图片来源：Google官网截图

②通过GA和谷歌账户去看下主要询盘产生的国家，看是否有集中现象，如果有集中的产生垃圾询盘的国家，可以把这个国家进行排除或者单开广告系列去推广。

三、发现广告-案例分享

背景：客户有做发现广告，询盘数量多，但是有效询盘微乎其微。

测试周期：60天。

客户的主要优化调整步骤：

1.图片增加及以场景图为主，图片数量达到最大化，且各种图片形式均有覆盖，图片效力最佳。

2.广告创意修改，广告标题和数量最大化，且字数最大化。

3.潜在客户表单类型由之前的更多流量改为更符合条件。

4.出价方式更改，设置转化价值，转化价值设置30天且达到30条转化后更改为尽可能提高转化价值

5.无效询盘较多的国家单独设置广告系列推广，且日预算设置为浅层转化的5倍目标每次转化费用。

6.优化型定位开启。

结果反馈：

日预算不变的前提下，有效询盘数量比未调整前增加60%。

如果您有扩量需要，想要拉新，谷歌发现广告是个利器，如果您还未使用发现广告或者使用效果不佳，不妨看看上面的一些优化技巧，希望可以帮到各位老板。