黑五爆冷！亚马逊运营熬不住了

一大早就有卖家在群里发来喜报，单量上涨，利润翻倍。但从更多亚马逊卖家的反馈来看，首日单量增长乏力是普遍感受。一方面，由于新兴平台的分流，市场竞争加剧，价格内卷愈演愈烈，各平台的降价幅度非常大，让利消费者的同时，也将进一步压缩卖家的利润空间。看着变化不大的单量，有的亚马逊运营笑称辞职的想法都有了。

另一方面，在战线上，不少电商平台提前开跑，亚马逊今年的黑五大促也从11月17日持续到27日，战线拉长，和国内的双十一有异曲同工之处。大促势能或许要在后半程才会释放。那么，卖家能否在后面几天逆势翻盘、突飞猛涨？我们拭目以待。

（截图来自：亚马逊）

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战线拉长！单量尚未起飞

“今年黑五是不是只通知了卖家，没有通知用户。coupon准备好了，人呢？”万众期待的亚马逊黑五大促开启后，似乎还没有出现卖家们期待的大爆单，甚至很多卖家单量还不如平时，有的卖家排名涨了单量却跌了，平日秒杀销量都比黑五要好。

一位亚马逊卖家表示，本来对今年黑五期待满满，一切准备就绪，今天一大早起来看销量，甚至还不如前几天预热的时候。库存积累了一大堆，只能希望后面几天迎来大爆发了。

“价格给到了8折，但销量并没有翻倍，利润变薄了，感觉大家都在卷价格。”还有卖家调侃道，“黑五真的开始了吗，唯一有节日氛围的是亚马逊系统变卡了。”

有人遇冷，也有人意外爆单。“前面黑五预热都没有参加，只参加了黑五的专享折扣，销量翻倍了，利润也还有几个点。”一位卖家欣喜说道。另有欧洲站卖家表示，已经爆单了，比平时这个点的单量至少翻了三倍。

与往年不同的是，今年亚马逊的黑五网一大促时间有所拉长。亚马逊黑五战线拉长了，卖家反应不一。

“今年黑五战线拉这么长，最崩溃的是亚马逊运营，起码在没爆单前要备受煎熬。不过，按照往年消费者的习惯，黑五当天才会大量消费，等待一下或许会有收获。”一位亚马逊运营说道。

另一位亚马逊运营直言，去年黑五产品销量告罄，今年信心准备了三倍库存，没想到如今卖不动，广告还爆了，被老板批斗要求控制广告预算。“都不需要给老板找理由，我自己麻溜的走。”

部分卖家表示，时间轴拉长，可以有更多的机会更充裕的时间去吸引更多的消费者。但也有卖家认为离上次的秋季会员日过去不久，促销太过频繁，消费者不一定会持续性买单。“消费者习惯上可能不认同从周一开始的黑五，既然是黑五就必须周五买。有点类似国内双11的感觉，战线拉太长，反而效果可能不佳。但是没办法，其他的跨境电商平台早开始了，亚马逊不得不加入。”

据了解，其他平台已陆续开启黑五网一大促，比如沃尔玛11月8日、TikTok Shop10月27日、Wish10月29日、SHEIN11月6日……部分平台的大促时间持续至12月。作为老牌电商平台，亚马逊的大促时间如果过短，可能不利于抓取旺季流量和新用户。

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多平台分流！大促的意义在哪？

据AdobeAnalytics预测，今年“黑五”购物季（11月1日至12月31日）美国网购销售额将达到2218亿美元；德勤也预测，2023年年末假日季电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美元。

“今年黑五真的是百花齐放，各大平台都来打擂台，听说其他平台都卖爆了。有的平台今年直接上了巨额优惠券，甚至还有任选几件产品免费送，折扣卷到谷底了。”一些新兴平台的卖家也表示，今年黑五，各大平台给的优惠确实吸引买家，自己的产品也迎来一次小爆发，货架上的商品几乎卖空了，期待下一波更大的爆发。

业内人士直言，从整体竞争看，新兴平台的崛起，导致市场竞争在加剧，价格内卷愈演愈烈。为此，许多卖家都在刻意规避大促，或者干脆不参加大促避免做慈善，但也要明白，跨境电商卖家参加平台大促，已经不仅仅为了实现利润盈利，更是为了之后的长久发展。

资深亚马逊卖家五爷（微博名称“Amazon五爷”）认为，卖家不应该觉得利润还不如往常，就不参加任何平台的促销活动，而应该抱着策略的去参加亚马逊的各种大促活动。

在其看来，参加平台的促销活动，可以帮助滞销品加速清库存，滞销品本身就占据着库容，仓储费和长期仓储费等等。还可以促进日常品加快周转，加快周转其实就是提高日后的利润率，货物转得越快理论上库存越健康，资金流越健康。此外，大促还能帮助潜力品冲排名，此消彼长，排名上来了，才有后面更长久的回报周期。

对此看法不少卖家表示赞同，毕竟旺季仓储费在如今成为了卖家巨大的压力，能清掉部分库存释放仓储，都是在节省成本。而且，不参加活动，一旦产品长期处于低分，以后更难报上活动。