Temu黑五狂奔，亚马逊慢半拍，封掉一堆批量清货的账号

黑五大促之际，Temu与亚马逊各显身手，展开激烈角逐。

Temu早在10月下旬就启动了大促。漫长周期的大促活动，着实收获了一波流量和订单，但也提升了消费者对大促的心理阈值，稀释了促销活动的效果。

相比之下，亚马逊慢了半拍，还封掉了一大批“正规经营但进行了批量清货”账号（店铺）。

一、Temu黑五的低价狂奔

Temu作为“低价卷王”，自然不会放过“黑五”这个流量“大爆炸”的时机。

在“黑五”期间，Temu打出了“最高90% OFF”的折扣，同时还有200美元的优惠券赠送。

图/Temu的黑五促销首页

许多商品只需要1美分就购买，一双手套0.47美元，一套耳机2.07美元……，应有尽有，应接不暇。

图/Temu的黑五促销首页

其间，Temu搞了0.1美元包邮、超过14天未收到货将免单、90天不满意全额退等大力度的活动，同时车轮般地启动了“ 黑五抢先购”“狂欢节”“品类日”（3C、家居、户外等品类轮番上）等促销活动。

一位Temu卖家经历了今年黑五流量暴涨的喜悦。

他表示：”多个产品的日销量在近几天都达到了开店以来的高峰。”

不过，爆单不意味着暴利。 

许多卖家已经在“竞价上架”的机制的进逼之下，不得不退出了平台，无缘此次黑五的流量和订单狂欢。

目前，Temu追求的最高目标是“把GMV无限放大”，让更多欧美亚消费者知道它有多便宜，进而将“一站式中国低价商品平台”的认知打入到消费者的心智中，同时推动App的下载量。

能够在超级碗上砸下1400万美元（人民币近1亿元），打出60秒广告的Temu，自然不会错过黑五这样的“高流量”“高曝光”的重大窗口期。

业内人士分析称，Temu在这一轮大促中贴进去的真金白银的数目肯定是非常庞大的。

Temu确实做好了持续亏损几年的准备。

2022年9月，Temu在美国上线之初，拼多多财务副总裁刘珺在财报会上就表示，Temu不受财务指标驱动。

这意味着，Temu将得到母公司拼多多源源不断的弹药支持，只要有App下载量，有GMV的增长，资金管够，子弹随便打。

据研究机构Sanford C. Bernstein预判，Temu到2025年还会亏损。

这意味着，在2-3年内，无论是亚马逊平台，还是广大的跨境电商卖家，都需要直面Temu持续补贴（亏损）支撑下的低价。

Temu的低价很奏效，让它在短时间内迅速跑马圈地。

在持续地攻城略地的过程中，Temu信心倍增。据最新消息，Temu激进地将明年GMV设得非常高——300亿美元，而今年的GMV预估为140亿美元。

300亿美元是一个什么样的营收规模？

SHEIN奋斗了10年，2022年全球的GMV为290亿美元，而阿里巴巴B2C出海也超过10年（从速卖通起算），其国际数字商业（速卖通、Lazada、Daraz等平台）一年的收入也只有692亿元。

因此，刚刚上线一年多的Temu，将GMV设为300亿美元，是一个非常激进的目标。

可以说，Temu的增长像一股龙卷风，谁也抵挡不住，人们的衣袂会被吹起、甚至被撕裂。

归根结底，Temu的增长，是以“供应链高度中心化管理+大规模补贴+击穿地板的低价”来实现的。

为了GMV和App下载量的激进增长，Temu还将痛下血本。下一个超级碗，很可能还会看到它的1亿元60秒的广告。

二、亚马逊慢了半拍，爆单与爆冷两重天

在本次大促中，Temu动作很快，从10月20日就开始了超长周期的“黑五抢先购”，这意味着，本次围绕着“黑五”“网一”的大促活动，可以持续42天左右。

这种超长的大促，淡化了“黑五”“网一”大促销的原有意义，也提高了消费者对于大促活动的感知阈值，稀释了抢购的气氛，最终会让大促活动的效果变得没有那么“性感”了。

即便在这种情况下，亚马逊、eBay、沃尔玛等还在固守传统的“黑五”“网一”的时间节点，实实在在地慢了半拍。

亚马逊今年欧美黑五的活动时间为11月17日-11月27日，为期十天。看到亚马逊不紧不慢的样子。有卖家惊呼，亚马逊怎么还不着急，流量都被Temu抢光了！。

目前来看，亚马逊卖家的业绩，总体来说不太乐观。

甚至有卖家称，这是那么多年中最差的一个黑五。 有些卖家虽然订单涨了一些，但是以相同比例的降价为代价的，即订单涨30%，降价30%，同时，还得承受涨价的旺季仓储费、配送费等。

“订单没有爆，但ACoS（广告转化）爆了”，这是许多卖家的共同经历。许多卖家看得比较透，变得很佛系，不仅在黑五没有参加报活动，甚至连广告费也降下来了。

当然，爆单的卖家当然还是有的。

一位欧洲站卖家称，在活动第一天，许多卖家实现了3倍以上的销量，有些甚至超过了10倍。有卖家晒出了“今日2525”和“昨日2281”的战绩。

大促还在进行，可以预见，在这两日，还有更多的卖家会实现订单的增长。

三、亚马逊旺季整顿，顺手封掉了一批清货卖家的店铺

已经落后Temu半拍的亚马逊，在大促期间，却举起了大刀，封掉了一批卖家的账号。

近日，一批卖家反馈，其账号（店铺）因批量清货而遭到停用。

一位卖家的两个账号一直平稳运营，未有不良记录，自开售以来，一直都是以20.99的定价销售。前阵子，几千个库存处于卖不动的状态，因此该卖家不得不进行批量清货，在整个过程没有提价。

然而，清完货后之后，回款尚未到账，账号被停用了。

亚马逊在邮件中称，由于该账号违反“亚马逊服务商业解决方案协议”第 3 条和“不适当库存调查政策”。