风向变了：海外D2C品牌尝试回归传统零售业模式

尽管通胀有所缓解，但消费者仍对其消费习惯持谨慎态度。因此，D2C品牌面临着一定的挑战，许多品牌更是纷纷更改策略，回归传统零售模式。

近期，D2C炊具品牌Caraway 便将旗下产品在The Container Store上架 。Caraway的全系列锅具、平底锅和烘焙用具在大约80个The Container Store门店有售。

2022年，该品牌便开始与The Container Store合作，在其5家商店推出了其炊具套装。继首次推出取得成功后，Caraway便希望继续扩大合作伙伴关系的效益。

模式的转向似乎看起来只对D2C品牌方产生了效益，但任何的合作其实都建立在双方可预见的利益之上。事实证明，这一合作伙伴关系也对品牌所合作的零售商有利。特别是在2023财年第一季度中，The Container Store公开的综合净销售额为2.071亿美元，与2022财年同期相比下降了21.1%。因此，该零售商一直在寻求改进其产品种类 以吸引顾客。

两者建立起合作之际，无疑也是在行情走低的当下互相拉了一把。

· 海外消费市场现状

根据PYMNTS近期一份报告显示，消费者对经济的前景越来越悲观，特别是对于通胀的前景。由此看来，人们正在为可能持续出现的价格压力做好心理准备。

与这种情绪相一致的是，密歇根大学11月份的初步调查结果显示，美国整体消费者信心连续第四个月出现下滑趋势。11月的消费者信心值为60.4，较10月的63.8而言有所下降。

从调研结果来看，现状指数从上个月的70.6降至65.7。预期未来发展，预期指数为56.9，低于10月份的59.3。这些读数处于五月份以来的最低水平。

此外，根据PYMNTS Intelligence和LendingClub发布的报告《新 阶段现状 ： 薪资 报告—储蓄深入研究版》 (New Reality Check: The Paycheck-to-Paycheck Report — The Savings Deep Dive Edition)指出，储蓄已成为消费者用来应对通胀压力的方式之一。然而，人们的实际储备金额却正在逐渐减少。由于通货膨胀侵蚀了人们现有的购买力。研究结果表明，民众的实际储蓄下降了较低的个位数百分比。

因此，品牌和零售商也被迫面临着越来越大的压力。

· D2C品牌进军传统零售业

7月，Lululemon曾与Zalando达成协议，以扩大其在欧洲的分销范围，将业务范围扩展至奥地利、比利时、捷克共和国、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、波兰、西班牙、瑞典和荷兰等市场。

Zalando联合首席执行官David Schneider在宣布合作伙伴关系时的一份声明中表示，此次合作不仅丰富了Zalando的产品种类，也符合Zalando的品牌使命，即通过提供颇具吸引力的品牌来增强客户体验。

而后便是知名国际时尚品牌——耐克。6月下旬，耐克宣布开始进行转型，这并不是因为其D2C模式经营失败，而是为了加强其已经成功的战略。

耐克表示，认识到批发合作伙伴的重要性，其自2017年以来一直坚持的做法其实并没有改变。在一项战略举措中，耐克旨在通过开设新店并在多品牌批发领域建立合作伙伴关系来扩大其影响力。

除了与Dick’s、京东、Footlocker和Sports Direct等主要的零售商保持合作伙伴关系外，耐克还认识到当地社区商店在验证其品牌真实性方面的重要性。