看古老而神秘的国货在跨境电商界独领风骚！

Hello~everybody，今天来说说一个老国货品牌VIORI。

产品剖析

他们的产品主要是洗发肥皂，看似普通实则不凡。

涵盖了所有消费群体，上至年迈老人下至几岁孩童，只要你有头发，都可以用。

而且更厉害的是，肥皂的制作灵感是来自中国龙胜梯田区红瑶族的古老护法仪式，有了古法的加持，让品牌产品更加有了信任度。

图片来源：VIORI官网

痛点分析

近年来，脱发日益成为青年群体忧虑的问题，市场上出现了很多护法养发的洗发产品，但是真正有效果的寥寥无几。

图片来源：VIORI官网

VIORI充分利用红瑶族古老的护法传统研制出真正护发养发的产品，并将其带向海外，滋养全世界人的头发。

网页设计

VIORI首页以黑色为主，红色为辅，赋予品牌一种古老的神秘感。

图片来源：VIORI官网

在歪果仁眼里古老的东方文化本身就自带神秘色彩，而VIORI正是抓住了这一点，再搭配红瑶族鲜活的人物形象，让整体网页有了更高级的视觉冲击力。

图片来源：VIORI官网

看数据

VIORI独立站的月访问量基本在20多万，其消费人群主要来自美国，其中直接流量34%，自然搜索15%，付费流量占21%，流量分布较为均衡，说明他们的运营策略已经非常成熟了。

图片来源：Facebook

图片来源：ins

目前VIORI首页只展现了ins和Facebook两个社交账号。

尤其值得注意的是Facebook采用了非公开小组的形式，需要通过审核才能加入，一方面可以精准定位受众进行私域运营，另一方面尊重群内用户并保护了潜在客户。

你可以抄的

无论是洗发露还是洗发肥皂，都是生活必需品（额，如果没有头发那另当别论哈），所以需求量是一直都会有的，且肥皂体量小运输方便，可塑造性强。

·古老的东方文化加持

如果单单是肥皂在国外市场是激不起太大的水花，但是它有了咋们古老的东方文化加持那就不一样了。

首先在功效上毋庸置疑，来自红瑶族的独门秘方。

其次在品牌宣传上，歪果仁对于中国的传统文化总会有一种莫名的信任感。这让VIORI的产品在国外有很高的复购率。

·运营策略

从流量分布和社媒矩阵来看，他们在广告投入方面的占比不小，可以看出他们的运营策略是通过广告吸引用户，并通过社交媒体来维护客户，双管齐下。

建议别抄

VIORI的产品被打上了“东方特产”的标签，毕竟人家确实有底气，但是你在没有得到授权的情况下没办法复制人家的模式，不过可以尝试一些和非遗有关的产品。

VIORI的社媒矩阵不是很大，只有Facebook和ins两个账号，且Facebook的组建了非公开小组，这种模式并不适合所有产品。