Helloice丨超火的嘻哈饰品独立站！

产品剖析

Helloice是一家卖嘻哈珠宝的独立站，有大金链子、四指戒、手表等。款式丰富，质地保障。男款女款皆有。

图片来源：Helloice官网

做饰品的独立站可谓是遍地都是，而Helloice能够脱颖而出首先是赛道细分的精准，其次就是产品个性的设计和高级的材质。

痛点分析

嘻哈潮流原始于北美，却已发展为全球文化。很多年轻人喜欢将Hip-Hop潮流元素融入日常的穿搭，体现其个性化。

尤其嘻哈潮流珠宝饰品的融入更为普遍化，除了说唱OG对其爱不释手，在日常生活中，年轻群体都喜欢用嘻哈潮流珠宝饰品作为穿搭上的点缀。所以不愁没有受众群体。

看数据

图片来源：similarweb

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月访问量基本维持在1.3M，且分布均匀，且51%来自然流量，说明品牌知名度很高，受众的支持度很高。32%来自直接搜索，说明SEO做得不错。

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图片来源：SEMrush

难以想象，每个月有这么大的流量的一个独立站，2020年起量，3年时间，让流量能够达到5.4M。从这张图可以看出来，2020-2022年Helloice的流量一直是上升状态，2023年达到顶峰后续趋于平稳，足以看出赛道选择正确的重要性了。

网页设计

我看过几个嘻哈珠宝的独立站，最终我选择了Helloice去分析，主要是因为他们家的网页给我的第一印象就很嘻哈。如若我是顾客，一点进去就知道他们家卖什么。

图片来源：Helloice官网

首屏就是鲜艳的色彩搭配，这“大金链子小手表”，耶耶耶，嘻哈风十足。

你可以参考的

· 品牌溢价能力

嘻哈珠宝的设计灵感来源于不同的文化和艺术风格，如街头文化、涂鸦艺术、摇滚音乐等。

所以Helloice可以主打嘻哈文化，亦可以融入一些其他艺术，完全可以出一系列“嘻哈涂鸦”、“街头嘻哈”、“rap嘻哈”等等组合产品，从而让品牌价值不只限于嘻哈，而且还可以成为日常搭配的饰品。

· 从设计到材质都很用心

Helloice以其独特的风格和多样化的造型、图案为特色。如彩色环状耳环，有18K镀金和黑金电镀两种选择，并配有5A+锆石颜色。这种耳环设计既梦幻又耐用，非常适合嘻哈风格。

在材质方面，通常以白金、黄金、银和不锈钢等材料制成。

如坚固方便的海藻立方氧化锆Huggie耳环，采用5倍18k镀金工艺，不易褪色，更有光泽。

这种材质的选择使得饰品既有质感又具有光泽，可以满足各种嘻哈场合的需求。

· 细分赛道香得很

饰品是一个很大很大的赛道，发展至今就像是北京的东直门，永远是人满为患。

而Helloice是懂得弯道超车的，选择了饰品里的嘻哈风深耕，瞄准欧美的嘻哈群体，可能你会觉得只是单单瞄准一部分人群会不会钱不够赚，如果你有这种想法，请去面壁一下。

做独立站，受众定位是非常关键的，因为它决定着你的选品，定位小而精反而比大而空更赚钱！

建议别抄

Helloice的产品展示是静态的，看着不免乏味，如若是动态可能会更好。

他们的官网所展示的社交媒体只有Facebook、Instagram和YouTube，没有Tik Tok！！！无法原谅，虽然粉丝量不是很大，但是Tik Tok作为大头且在欧美很火，不可以没有！！

图片来源：helloice官网

图片来源：YouTube

图片来源：Instagram

图片来源：Facebook

图片来源：Tik Tok

饰品类是一个很大的赛道，就像一个错综复杂的山洞，主干道已经是人满为患了，寻找新的细分赛道才是致胜的关键。

Helloice就是瞄准了饰品类当中的嘻哈赛道，精准定位受众，在创新核心产品的同时又不断提高自身品牌的溢价能力，他不成功天理难容啊！

就算你不是Helloice，也做不到人家持续的创新和接近高奢的品质，但只要你赛道选的对，就可以成功！细分赛道＋品牌价值＝小有成就！