独立站品牌案例④：月均流量破百万！她从连衣裙礼服做起

月流量能到百万级别的女装独立站不多，Molly此前追踪过的出海女装独立站中，月均访问流量百万级别以上的也不过10家左右，其中就包含了SHEIN、兰亭集势、zaful等知名大佬。

Molly发现，Bella Barnett也是其中一家势头正盛的女装出海品牌，其以独立站作为重点销售渠道，月均访问人次可达到百万。

若按照Molly整理的一份女装独立站（不完全统计），Bella Barnett可在其中排名第10。

根据上图所示，目前流量靠前的品牌，80%都有接受资本的投注，而Molly试图在多个渠道查找Bella Barnett的相关信息，但所获信息寥寥无几，非常低调。

那么，Bella Barnett这家低调的出海女装品牌是如何在短时间内打开海外市场呢？

一、流量来源分析

根据获取的信息可知，Bella Barnett来自于广州，是广州拓扑网络科技有限公司旗下的出海女装品牌，独立站的运营时间预估仅2-3年时间。

图源:semrush

根据semrush显示，Bella Barnett独立站的访问流量从2020年6月开始，前期主要依靠付费关键词进行引流，截至2021年8月，付费流量显著高于自然流量，关键词月均付费成本约1-2万美元。

2021年开始大力发展营销，在2022年10月关键词付费成本一度飞跃至近5万美元/月，并且近一段时间新投放的广告数上涨也上涨明显，是服装类目店铺投放榜前10位。

据Google trends显示，自2021年大力发展营销之后，品牌名Bella Barnett的搜索热度上涨趋势明显，对比去年同一时期上涨72%，有关Bella Barnett的裙子、评论、销售折扣均是用户的关注重点，品牌知名度有所提升。

图源：Google trends

目前官网每月的访问量保持稳定，可维持超百万的访问人次，近三个月每个月的访问在120-140万左右，平均每个用户到站后的访问时长约2分08秒，每次的访问页面约3页。

网站用户中，女性用户占比55.37%，男性用户占比44.63%，主要的年龄段集中于25-34岁。

网站流量来源中社交占比最高，为36.88%；直接访问占比33.74%；搜索流量占比19.18%；显示广告占比8.8%；以及少量的邮件营销和外链。

搜索流量中70.25%来自付费流量，付费关键词为62个，除了投放品牌词，还投放了品类大词等，扩大流量范围。

社交媒体引流分布中Pinterest和Facebook渠道占比最高，分别为54.37%、35.92%。

目前其全网社交媒体布局已获得超过77万的粉丝，Instagram、Facebook、Tik Tok是主要的重点布局渠道，内容以产品模特展示、模特视频实拍展示为主，更新频率在3-5条/天；Tik Tok运营一年时间，就展现其强大的吸粉能力，已经累计超10万的点赞量。

其社媒营销的内容中，可以发现大量与KOL的合作案例，其中不乏有百万博主。

二、媒体广告投放分析

Molly发现Bella Barnett在媒体广告上的投放主要以Facebook系渠道为主，目前其投放的广告搜索结果有420条。

由于Bella Barnett的主要受众来自美国（44.67%）、加拿大（6.52%）、意大利（5.66%）、德国（4.51%）、法国（4.46%）等地区，因此它在广告投放策略上，主要是以欧美市场为主，占其广告份额高达97.4%。

其中美国地区的广告营销力度最高，其次是法国和瑞典。

根据其投放的广告素材分析，图片类型素材原高于视频类型的素材。

图片类型的素材主要为真人模特试穿的拼图照片，其展现形式以颜色为主题，挑选同一色系的衣服做为拼图素材，突出同一色系下每款设计的独特性，展示不同的美感；

也会重点营销某套服装，展示模特试穿展示的多角度拼图，通过不同角度直观的表现，可以让用户看到该款服装的设计细节，最终引导至购买页面。

视频类型的素材多以15秒内的真人实拍、开箱实拍为主，符合趣味性、真实性，体现了女性自信、追求时尚的形象。

三、产品分析

优质的引流渠道是吸引用户到达网站的关键，那么能否促成订单，则与产品品质、款式、价格、客户体验感等息息相关。

Bella Barnett以其重工的连衣裙礼服作为打开海外市场的切入点，此外还拓展了泳衣、外套、裤子、配件等类目，不过整体还是以连衣裙礼服为主，该类目占全站总商品量的70%以上。

品牌主打中低购买力的消费群体，售价在60-80美元之间的占比最高，此外，他们还有满减活动，一件礼服最低可用20美元左右拿下，性价比极高。

那么或许在低价的背后，是粗制滥造的产品质量吗？

Molly发现Bella Barnett所有带装饰的厚重工作服都是手工缝制的，为了保证珍珠、水钻等饰物的自然脱落，则需要花费大量的时间和人力，由此可看出品牌对与产品质量的把控。

图源：Bella Barnett官网

Bella Barnett通过压缩供应商与客户之间的利润差距，在客户的预算范围内提供最优质的产品。

他们自主研发并使用三方sass系统，推动供应链及供应商数字化进程，提升上下游生产效率，致力降低每一环节的成本，让利给消费者，并承诺品牌毛利率不超过20%。

工厂端选择了拥有多年生产绷带服经验，拥有完整、科学、智能的生产管理体系的广州工厂，通过一系列优化流程，最终以低价、高品质的产品流通市场。

根据Trustpilot显示，Bella Barnett在2333条评论中，获得4.6的评分，其中5星好评占比达86%，1星评价为7%。

根据购买用户的评价可以发现，大部分用户从产品体验（衣服的款式、质量、合体性、美观度）、运输体验、客户体验给出了较高的评价；而部分一星用户则对物流提出了质疑，称未收到货物，不过对此官方也给予了回复，希望能与用户保持沟通，尽力解决问题，态度较为诚恳。

整体而言，大部分用户在Bella Barnett的购物体验还是较为愉快的。

此外，为了提供更精细化的商品分类，满足客户个性化找款需求，Bella Barnett根据产品风格、适用场景、颜色和面料进行精细分类，增加按价格和按尺码筛选，简化了客户的找款过程。

四、总结

Bella Barnett能够在短短几年时间内就能在海外获得一定的知名度，得益于其优质的产品品质、多年的生产管理经验及供应链体系，与多渠道的营销方式更是割舍不开，主要渠道总结如下：

付费广告营销：在社交媒体平台和搜索引擎上投放付费广告，向目标客户展示产品；

社交媒体营销：使用社交媒体平台，如Instagram，Facebook等，分享产品图片和信息，并与潜在客户互动；

内容营销：通过博客和视频分享有关产品的信息，吸引潜在客户并增加品牌知名度。

（来源：Molly谈独立站）