小众国货品牌出海记：创业两年，我尝到了“甜头”

（图源/图虫创意)

2023年开端，钓鱼相关的短视频正成为一种现象级内容新宠。

“在一处‘黑坑’水库里，一个“渔夫”帅气的抛竿，不一会功夫，几条大型的鲢鳙鱼顺利上钩……”像这样短短不到1分钟的视频，在东南亚某社交媒体平台上呈爆炸式传播。

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不仅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“钓鱼视频”也频频上热门，时下最热门的三个话题#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼累计播放总量已超过千亿次。随着年轻Z时代新玩家的涌入，渔具消费市场也快速崛起。据Statista数据显示，全球运动及户外用品市场有望在2023年突破923亿美元。

也正因如此，不少出海人早早抓住了这一商机。比如Lazada平台垂直品类渔具卖家Seasir，就是其中一员。

“一定要做品牌”

在钓鱼这件事情上，全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了。

数据显示，全球约80%的钓具都由中国企业生产，其中超60%的钓具均产自世界渔具之都——山东威海，从生产加工到设计研发，这里都有着非常完善的产业链和供应链。基于这个先天优势，创业伊始，Seasir品牌创始人Allen（化名）就已经有了明确的目标：做小众品类渔具电商生意。

据他回忆，在过去几年里，自己也接触过很多不同的渠道，包括国内主流电商平台，但随着时间的推移，他逐渐意识到，自己必须做出改变。

主要原因在于，现在国内电商已经将近饱和，尽管当前国内工厂拥有很强的制造能力，但随着电商平台之间的竞争进入白热化，电商经营受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反观，同样的产品，卖到海外，机会要比国内多出不少。且只有做品牌，才能长久。

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因此，在电商圈混迹多年的Allen，萌生了聚焦跨境赛道、做品牌的想法。加上近年来休闲钓鱼经济持续火热，也进一步坚定了他的决心。

“抓住Lazada深海的‘鱼’，当月GMV突破6万”

2021年3月，当Allen在寻求更广阔的海外市场增量时，意外接触到东南亚巨头平台Lazada，其背靠阿里大树，资金雄厚、技术强大、运营模式成熟等优势都让Lazada始终身处东南亚头部梯队，也让Allen深信，选择Lazada，在东南亚这片蓝海里必定能钓到“鱼”。

与此同时，相较于欧美等成熟市场，东南亚跨境电商市场潜力巨大。据世界经济论坛的数据，东南亚人口总量约为6.7亿，约占中国人口的一半；且30岁以下的人口占比超50%，互联网用户达4.27亿等都为东南亚互联网发展注入强大动力。经济方面，虽线下购物已经恢复，但东南亚电商市场仍保持高速增长。据eMarketer数据显示，2022年东南亚的电商销售总额达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到2023年，GMV预计达到1000亿美元。更关键的是，东南亚有着与中国很多相似之处，对于卖家来说，完全可以复刻“中国模式”。

事实上也是如此，第一次涉足跨境电商行业的Allen收获颇丰。在市场内卷不断的境况下，2021年刚入驻Lazada，店铺里的3款渔具新品，就在99大促活动中取得不错的成绩，当月GMV达到6万美元。

聊及其成功因素，Allen笑言道，“选品、供应链能力，团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可，尤其是供应链资源。”

跟其他的卖家有所不同，Seasir品牌背靠山东威海优势产业带，能够将资源更有效地利用和配置，最明显的就是这里有就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，Allen能够将更低的成本、更高的品质和更快的速度等优势嵌入产品本身。从而造就品质和价格双重品牌优势，进一步支撑着Seasir品牌卖爆东南亚。迄今为止，Seasir品牌店铺月均GMV已经稳定在8万美元左右，同时Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开启了业务，经过不到2年时间的运营，Seasir在2022年荣获：Lazada年度最佳品类奖项。

“打磨精品，深入本土，锻造核心竞争力”

但一路走来，巨头环伺的东南亚市场掘金之路并非坦途。

比如产品，渔具类目作为一个比较特别的产品脱颖而出，现下在东南亚其他国家的巅峰产品尚未出现。并且Z时代消费者倾向酷一点、个性化的产品。

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“从Seasir成立的第一天开始，我们始终在追求将产品做到极致。”

据Allen观察，东南亚多国国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）的消费者画像还是略有不同，年轻人将成为市场主力，且大家对产品品质、创新的要求也在不断提高。因此，在进入市场前，Allen也花了大量的时间进行市场研究和分析，为了给消费者带来更好的产品，公司团队伙伴不仅长期也在研究渔具钓鱼玩法，同时追踪消费者喜好，对自己的设计做出调整，增加个性化体验，赢得了一批消费者的信任和追随。

除产品打磨之外，运营端口，Allen也有自己独特的见解。在他看来，“入乡随俗”的本土化经营尤为重要，所有的营销策略都需结合当地风土人情、消费行为，甚至气候等环节深入研究。打个比方，渠道选择方面，对于社交狂热喜爱的东南亚网民来说，垂直度很高的渔具品类，在社交媒体上更容易直接触达目标消费群体。而活动扶持方面，本身就是在东南亚六国迥异文化环境中起来的Lazada，不仅非常懂得如何满足各国消费者，且平台每年都会推出各种活动营销玩法，从多个流量入口为Allen带来更大的流量高地。值得一提的是，从3月3日起，Lazada迎来十一周年大促，对于所有品类商家，都是一场不容错过的狂欢盛宴。

另外，取得这样的成绩，还有一个关键因素在于Lazada平台的服务。“小二给了我们很多引导和帮助，”Allen表示，“印象很深的是，有个月店铺的GMV下滑了，小二第一时间就帮我们分析了原因，还协助我们解决；额外每月、每周小二都会持续输出一些关于当地市场情报和趋势预测。”让Allen更为惊喜的是，Lazada还帮他解决了各种物流问题。据了解，2021年Seasir加入Lazada海外仓后，很快就化解了超过110cm等特殊渔竿产品物流运输的问题，同时物流成本上也有所节约，进一步提高了经营效益。“海外仓对我们店铺的帮助还是非常大的，最明显的好评和复购率都有所提升，现在从发货到客户手上，大概只需1-3天时间。”

不止于此，在新的一年，Seasir品牌也继续以满格“电量”出发，坚定地朝着目标大步迈进。

出海东南亚，已成大势所趋。接下来“黄金十年”，可以预见的是，Lazada这艘大船将持续在东南亚市场一路狂奔。在3月开启之际，Lazada将迎来十一周年生日大促，各位卖家可以抓住每一次大促的机会打造爆品，再创新高。

（来源：Lazada东南亚电商）