80%新手卖家都容易犯的一个细节错误，销量下滑往往是这个原因

文章开始之前，先来看看两个例子：

例子一，微调了所有变体标题的一个词，大词排名从首页的前5掉到了第二页的中间，长尾词排名从前3掉到前5，销量平时的20单左右掉到4-5单。

例子二，2年的listing，接手之后，为了冲排名，更改了觉得更有竞争力的标题。改之前单量是28单每天，转化率高于类目平均转化率。而修改标题后的销量和大词的排名出现断崖式下跌，只有少部分的关键词排名不变。卖家对此的评价：现在这个listing完全废了，不知怎么挽救。

在卖家同学咨询的过程中，常发现新手卖家有这样一种现象：觉得自己的listing有问题，有事没事就爱改一改，全凭感觉；或者是经常听到别人说优化listing，以为要天天优化，就把它当成每天运营的日常工作对待。

殊不知这样做的后果是listing的曝光、点击、转化越来越差，最后导致链接成了“死水”链接。改得好的才叫优化，改不好的叫破坏，而多数情况下，卖家的“优化”都是破坏而已。

因此，我们经常强调：不要动listing的三大手术，标题，主图还有类目。

为什么不要动listing三大手术

根据亚马逊的A9算法，listing在发布之后，每次修改都会意味着对排名权重的重新排序，亚马逊会重新计算链接的权重。而且高频率的改动会打破listing的稳定性。

大范围修改或者频繁修改，会导致链接丢失一些关键词的数据，亚马逊就会重新识别一些新的关键词，且需要较长的时间去验证。因为链接在前期，关键词会更容易更快速被亚马逊收录，而后期要被收录不仅难度大，而且时间也慢。

因此，一些稳定的链接常常修改之后，变成销量和排名双重下滑的局面。

老卖家一般会有这样一个共识，稳定的listing即使在你看得再不顺眼，只要它能稳定出单就不要改它。

那listing就不能修改了吗？当然不是，只是修改listing时，要看listing处在什么阶段。

修改listing的时机

1、当你的listing处于上升期，销量处于增长阶段，不需要做任何调整，即使listing有一些小错误，也可以暂时忽略，只要做好记录即可。

2、当你的listing销量和排名稳定时，也不用做任何修改。既然能够稳定地出单，就证明listing的表现已经很好了，因此也无需做任何的调整。

3、若你的listing销量出现大幅度下滑时候，且与竞品相比很多劣势的话，那么就可以调整你的listing了，但是要注意，优化listing文案之前，建议先测试再正式优化，避免修改之后链接权重直接下降到冰点。及时监控观察，记录调整的内容以及调整前后的销量和排名变化。

4、若你的listing长期销量很少或者无销量时，可以直接修改listing了，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低，甚至冰点了。因此可以重新写文案并测试，正式优化文案之后也需要通过递增量让亚马逊A9重新激活listing的权重，让listing重新被系统排序。

因此，我们也建议各位卖家在产品上架前，一定测试好listing的文案，保证listing的质量后再上线，一旦发布之后，卖家就不要轻易再对Listing做调整，避免影响到链接权重。

优化链接的注意事项

1、优化前做好数据对比，记录在优化表格里。如优化五点，记录优化前的listing转化率以及一些相关的关键词数据。再对比优化后的表现，来判断此次优化的效果。

2、若要优化，一次性不要修改listing的太多东西，也不要过于频繁，表现好或者稳定的链接大改一定是禁忌！

3、不要凭主观感受优化listing。这也是很多卖家的通病，凭感觉挑关键词、做图片等操作。在亚马逊上，做任何操作都要有数据依据，不然只会损害你的链接。

最后，卖家要记住优化是在Listing本身就不错的情况下再进行优化完善的，不是想改哪里就改哪里的，前期一步到位，后面才能事半功倍，希望今天的文章对您有帮助。

（来源：董海温）

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