“她经济”催火拉美市场，品牌如何赢得“芳心”？

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在消费排行榜，曾流传一个看似戏谑实则不无道理的话，即女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。

随着女性地位的提升及经济实力的增强，无论是国内“马云背后的女人们”,还是国外的“Girls Power”，女性消费者在消费市场都撑起了半边天。对于一路“狂飙”的电商赛道亦是如此。在拉美地区也早已掀起了一股“她经济”消费热潮。

“她经济”风起拉美，品牌纷纷入场

人口年轻化、有活力、电商增速强、聚集社媒重度“患者”都是市场为拉美这片土地贴上的新标签。

近年来，随着势不可挡的“她经济”崛起，女性一跃成为拉美地区线上市场消费主力军之一，呈现出越来越强大的购买力，尤其是在墨西哥、哥伦比亚等国家。

先说墨西哥。自2020年11月起，其电商市场开始呈爆炸性增长，速度超过全球平均水平。香港贸易发展局数据显示，2020年整个墨西哥电商市场GMV增长率高达60%。在这惊人的数据背后，绕不开墨西哥“她经济”的贡献。据相关数据统计，在2022年墨西哥网购订单中，消费能力更强的一方是来自女性消费者，占比51%；相应地，男性消费者占比49%。

而在年龄上，25至34岁的青年消费者网购最多，占总量的30%，其次是35至44岁的中年人群，占比27%。另外，在墨西哥网购群体里，较高收入人群也约占人口的三分之一。

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再说哥伦比亚。数据显示，2021年哥伦比亚电商销售额为398亿比索（79.6亿美元），同比增长40%。在网购人群中，女性占比50.9%，男性占比49.1%，平均年龄在32岁左右。这一特征与墨西哥较为接近。

对比墨西哥和哥伦比亚的女性消费者，不难发现二者行为的一个明显共同点：倾向于从移动设备上的社交平台点击购物网站。研究表明，作为重度的手机用户，墨西哥女性有34%曾在社媒平台上有网购经历，这一比例在哥伦比亚则达到了41%。墨西哥和哥伦比亚女性消费者容易被社媒引导的特点，也使得网红营销风靡一时。

而不仅限于以上两国，在以自由平等、个性魅力为风尚的智利、秘鲁、巴西等拉美主流国家，女性消费者也有着很强的潜力。拉美女性的“她经济”，现已经吸引了不少国货品牌和卖家出海。

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“她经济”风口下,如何玩转女性营销？

和中国一样，拉美的“三八”妇女节早已不再是已婚女性专属的节日，各个年龄阶段的女性都会选择在这个节日购物取悦自己。除了“悦己型消费”的女性越来越多，人们还会通过互赠礼物、举办庆祝活动等方式，以表达对女性的尊重和爱护。

那么，在节日期间乃至日常的品牌营销中，围绕拉美女性营销的方法有哪些？

首先绕不开的是选品建议。

1、电子产品

在F.com乃至拉美市场，3C电子产品是无关性别铁打的热门品类。Mordor Intelligence数据显示，2022年至2027年期间的电子品类销售额复合年增长率（CAGR）预计为8.4%，这表明拉美消费者对于3C类及智能配件的需求仍在上升。

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2、美容和护肤品

美妆类产品在拉美一直以来都呈上升趋势。据Report Ocean数据，从2022年到2028年，美妆类细分市场的复合年增长率（CAGR）预计将达到5%。首先排在榜首的是爽肤水、洁面乳、抗皱霜和面霜等护肤品；其次是化妆品、香水和护发产品。

需要特别注意的是，在F.com&Linio各个站点禁运和禁止上架产品中有部分涉及液体和化妆品，因此卖家在上架美妆类产品时，一定需要提前与品类经理沟通征求意见。

3、服装鞋包

拉美消费女性者对喜时尚快消产品需求很大，对网购衣服、鞋履和配饰的频率特别高，包括当季服装新品、手表、太阳眼镜、包包和运动装备等。但值得注意的是，南美马上进入秋季，对于一些今年春夏很流行的服饰将不再适用于当地消费者。

关于换季选品，我们将在之后的文章中做专题分享。

4、厨房小家电

据Globaldata数据，2021年拉美地区的厨房小家电销售增长了9%，市场价值达到130亿美元。在细分单品中，咖啡机、小型吸尘器和多功能锅在女性消费者中备受关注，也是平台在活动中主推的产品之一。

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但受限于其体积和重量，厨房用品和小家电目前更适合在平台做本地发货。

除了做好选品，上文曾提及的社交媒体也是品牌进入拉美市场不可忽略的营销场地。在众多营销玩法中，红人营销（KOL）无疑是最热门的玩法之一。

据数据显示，拉美消费者中，有超过60%曾有在网红的推荐下网购的经历。品牌往往通过与拉美主流社媒平台红人合作，在其直播或短视频中植入产品信息，以快速获得拉美女性消费者的认可。

值得一提的是，坐拥320万+Facebook粉丝、数十万Instagram粉丝的F.com本身就是值得品牌借鉴的红人营销“专家”。

在F.com的社媒账号上，与当地红人合作发布的大促预告、购物优惠、赠品活动随处可见，均收获数以千计的点赞和大量产品曝光，为F.com获取了大量站外流量。

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最后，“她经济”电商生意火爆的背后，折射出的是拉美女性消费者受教育程度、就业率、消费力等综合素质以及社会的地位的提升。这与拉美国家不断倡导的女性权益和女性关怀息息相关。

除了“三八”妇女节，每一年的母亲节、父亲节、儿童节、黑五、圣诞节等大促同样都离不开拉美女性消费者的参与。她们乐此不疲地参与其中，共同创造出拉美电商的繁荣。

因此，无论是出海拉美的品牌还是卖家，都需要在了解拉美女性文化和现状的基础上，以更包容、多元、悉心的品牌文化和产品设计，去赢得拉美女性消费者的“芳心”。

（来源：Linio）

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