情境营销和内容营销有何区别？独立站卖家该如何做好情境营销？

随着跨境电商行业的深入发展，推广引流早已不像当初那样简单粗暴，只需要投放付费广告就好，而是要通过更加精准的手段，才能达到营销的最终目的。这一方面是因为付费广告成本飙升，另一方面则是因为竞争开始变得越发激烈了。

情境营销对于跨境卖家来说，可能是相对陌生的，但其却是未来营销的可发展方向之一。那么情境营销究竟是什么呢？它与内容营销有何区别？独立站卖家又该如何做好情境营销呢？

情境营销与内容营销

情境营销是在消费者购买旅程中的特定时间点，向消费者提供营销内容的过程。简单来说就是在正确的时间点，向正确的人，提供正确的内容。相较于内容营销，情境营销更加强调的是时间和环境，而非内容本身。

这也牵扯出情境营销与内容营销的第二个不同点，即情境营销的展开是基于庞大的用户数据的，卖家需要对目标群体有足够的了解，才能顺利展开情境营销。而内容营销虽然也需要对消费者有一定的了解，但其关注重点还是在于通过提供有价值的内容，来实现营销目的。

情境营销的优势

提高转化率：我们都知道当消费者产生需求时，做营销推广的效果是最好的。如果消费者需求不够强烈，卖家就需要花大量的时间和精力来勾起消费者购买欲望，并说服消费者购买产品。

前者就是情境营销所想要达到的理想状态，这也意味着如果能够做好情境营销，就能提升营销转化率，以更低的成本去获得更多的流量。

提升留存率：情境营销是在了解消费者的基础上展开的，其内容的个性化和相关度都会更高，这能够大大提升消费者对你的好感度，因为消费者知道你是了解他们的需求的。

情境营销怎么做？

了解用户：在开展情境营销之前，卖家需要尽可能收集目标消费者的信息，包括他们的年龄、性别、经济状况、兴趣爱好、最新需求等，信息越详细，卖家的判断就越准确。

判断需求与痛点：收集到足够多的信息后，卖家就需要根据数据库，来判断消费者当下最迫切的需求点是什么，他们急需解决什么问题。确定好这些信息后，卖家再来制定内容营销方向，这样精准度方面会高很多。

个性化内容创作：根据前面收集到的信息，来个性化创作内容，内容要围绕着前期收集的信息来展开。

最后情境营销也需要根据过往的营销数据，来不断优化营销策略，这样效果才会越来越好。