如何优化产品页得到更多转化

从概念上讲，产品详情页很简单，只需要给你的消费者一定数量的关于产品的信息，并让顾客觉得从你这里购买是正确的选择。想要做一个好的产品详情页，我们要从这4个方面着手：产品本身品牌文案网页设计(整体的用户体验)产品类型决定了你会怎样呈现你的产品，网页呈现产品的方式应该尽量回答用户可能会想到的任何关于产品的问题。

品牌也相当重要，现在的种种网络营销方式导致，顾客可能从未看过你的首页就会直接在产品详情页购买你的产品，所以在产品页也呈现你的品牌特性是必不可少的。

文案的重要性在于，除了表达出足够的产品信息，也要传达品牌独特的语言风格tone of voice。

最后，网页设计，也就是网页整体的用户体验，包括你怎样呈现各个板块，加在速度等等都会对转化有很大的影响。下面我们列出了5个值得注意的点来优化你的产品详情页：

1.你有清晰好认的CTA按钮吗？最基础的也往往是最容易被人忽略的部分，E-commerce网店的最终目的是为了让人购买你的商品，我们的 Add To Cart按钮是否清晰，突出的呈现出来呢？PC端要放在网页的中心部分，而手机端应该直接放在首屏，也就是用户不需要做任何滑动动作就能够看到你的添加购物车按钮。

图片来源：wristologywatches.com

2.你有好的产品主图吗？电商的好处是你可以卖到世界的任何一个角落，但是最大的挑战之一是顾客没办法在购买之前看到、摸到、甚至尝到你的商品，也是为何产品图片扮演了如此重要的地位。拍摄好的产品图片不只会用于你的网页，图片也会被谷歌索引，也可以用在社媒上，所以在产品图片拍摄上投入是非常值得的。产品图片要注意的点：a. 拍摄多个角度呈现产品

图片来源：mamorginals.com

b. 图片要有放大缩小的功能(帮助顾客产品的细节)c. 用有创意的图片展示一些你产品的独特特性

图片来源：revivesuperfoods.com

3.你是否展示了足够多的细节？如果你的卖的是竞争比较激烈的产品，一定要突出你的优势在哪里，你区别于竞品的点在哪里。需要解释明白的一件事是why you are doing what you are doing，要把这背后的动力、你执着的点都阐述明白。比如下面这个品牌着重阐述了他们的产品如何的sustainable。

图片来源：girlfriend.com

可以使用Tabs by Station插件来实现产品描述的折叠效果。

图片来源：shopify.com

4.你的产品详情页是否也做了品牌化？品牌是一个很大的概念，不是拍拍好看的社媒图片，设计一个好的logo就是做品牌。还是回到这个问题上，why you do what you do，首先想明白如何解答这个问题，然后通过一切的视觉和文案来呈现这个答案。文案要听起来有你的品牌风格，”Our resistance bands give you a powerful workout” 和 “Give your muscles an extreme workout with these killer resistance bands”是两个截然不同的品牌。图片也要看起来是你的品牌风格，你的品牌是走复古、科技、自然还是funky风格等等，呈现出的视觉效果也是截然不同的。

5.你的内容看起来真实自然吗？好好的思考文案，用自然的语言。同时注意大部分顾客不会阅读大段文字，要精练。此外用户评论是一个很重要的点，另外引入User-generated Content，切忌图片要看起来越真实越好，国外用户非常反感过度精修的图片。此外，顾客产出的内容还能够增加你的网站的信任度。