卖疯了！亚马逊汽配三大选品思路

作为中小卖家，在亚马逊平台上卖汽车用品，一般不可能卖机械零件，也不太可能卖太复杂的电子器材，大多都是那些方便驾驶者的用具，或者是与车内空间配置有关的产品。

作为新手卖家，需要根据以下思路，再自行找到一些细分的小类，以找出适合自己销售的品类。

一、季节性产品

即使在汽车用品这种类别，也会有季节性的产品。季节性的产品缺点是仓存控制比较麻烦，但在销售旺季会有较强的爆发力。而且，只要提前备货，便有机会抢占先机，比其他商家卖得更好。

卖什么？

马上就要进入北半球的夏季，这个季节的特点是高温，外加时不时出现的暴雨和台风。在这个季节，沿太平洋地区容易出现大风+暴雨的恶劣天气模式。比如美国，在夏季的时候很多地区就会出现暴雨。在恶劣的气候环境下，作为交通工具的汽车真的很“受伤”，尤其是损耗品，耗损速度更快，比如雨刷器。

打开亚马逊，输入wiper blades for my car

图片来源：亚马逊

Rain-X的这款汽车雨刷器的rating数居然达到了惊人的108984！QA数量也有952，接近1000了。总共21个尺寸的产品目前已有9个尺寸的产品卖断货！

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作为知名的中高端产品，博世的雨刷销量同样表现不俗，尽管价格相对同类产品来的要高，这款BOSCH汽车雨刷拥有总数46894的rating数，外加1K+的QA。

空调滤清器也是夏季的热销品。夏季高温使得空调的使用变得更加的频发。加上这些年疫情的影响，人们对于空气质量的重视达到了前所未有的程度。疫情爆发之后，车内空调（空气）养护品又引起一波销售的增长。

搜索框输入cabin filter

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这款FRAM牌车用空调滤清器的rating数达到了15331条和211条的QA。

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ECOGARD牌的这款空调滤清器的rating数有6814条。

此外，博世的几款车用空调滤清器的销量表现也比较不错。

二、收纳用品

车上会用到很多收纳用品，比如后备箱，座椅背后的袋格等。销售这些收纳用品，虽然没有太多需要注意的事项，但是假如果你的收纳产品是需要安装的，即便简单如黏贴的，都要注意使用起来是否麻烦，以及是否容易留下痕迹。毕竟，车子是较昂贵的资产，消费者可不想为了个收纳工具弄脏甚至弄坏车子。

卖什么？

车箱空间相对比较狭小，有一样东西叫做car gap filler，即是“填满汽车缝隙的东西”。而它的平均搜索量很高，约有5000！有时有些关键词可能只是因为不熟悉英语的日常用词，便漏掉了，真的相当可惜。如果能把这些也找出来，再去决定要做什么产品，这样考虑将会更全面些。

图片来源：亚马逊

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看似不起眼的车内收纳小物件，在亚马逊上还是有不错的成交量的。

三、与汽车用品设计感有关的产品

还有一种，是与设计感有关的产品。因为这种产品独特性个性化色彩比较强，如果花纹图案对消费者的口味，他们都会买单。当然，所谓的设计感不止颜色和纹样。但当考虑到生产阶段，只改变颜色和纹样，厂商不必特意为你的产品改变模具样板，生产成本也就不会那么高。

卖什么？

Truck seat covers可以参考。这明显是很多人都会用到的产品，除了花纹和颜色外，设计的种类也很多，有的只是坐垫，有的只是单椅的，有的是双椅，各有特定的目标群体。

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这款BDK的座椅保护套的rating数达到了99353，你没看错，马上就冲10W了，这数据看得小编我瑟瑟发抖。

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其他的座椅保护套、座椅垫之类的产品总体销量都比较不错，大家如果想做汽配的可以考虑考虑Truck seat covers。