独立站优秀案例分析：美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的？

随着经济水平的不断提高，以及爱美意识的觉醒，大众对于美的追求也不再简单地停留在五官上。美甲作为美妆行业下的细分品类，近几年市场规模也在迅速扩大。

根据Statistic数据预测，到2023年，美甲市场规模将达到120.5亿。美甲产品在美妆品类中，实际上属于客单价较低的产品，那么独立站卖家如何才能将其卖出高销量呢？接下来我们将要分析的这个品牌Glamermaid，或许能给你带来一些启发！

图片来源：Glamermaid官网

用户特征分析

进入Glamermaid官网，我们会发现其采用的均是女性模特，且产品设计也更加符合女性喜好。而产品定价方面，基本上都在20美元及以下，因此我们可以猜测其主要目标受众是年轻的女性消费者。

根据similarweb数据显示，Glamermaid官网的女性用户占比高达64.18%，男性用户占比则只有35.82%，而受众年龄则主要集中在18岁到34岁之间，这就印证了我们前面的这一猜测。

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值得注意的是，虽然在大众眼中，美甲是女性特有，但我们会发现Glamermaid官网男性用户占比并没有我们想象中的那么低，即便这其中有一部分是以赠送为目的购买的。

男性消费者在全球指甲护理市场中，虽然只占到了10%到12%，但其潜力却不容小觑。尤其是线上市场，能够避免异样眼光和刻板印象，会更容易成为男性消费者首选的购买渠道。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Glamermaid官网的流量主要来自于直接访问流量（61.72%）、付费搜索（16.20%）以及社交媒体（12.33%）。

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Glamermaid的主要受众是年轻女性，她们大多追求时尚、个性、多样化，社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台，也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体，会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。

根据similarweb数据显示，Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook（66.04%）、YouTube（24.48%）以及TikTok（7.02%）。

Facebook营销：Glamermaid的Facebook粉丝数量并不算高，只有1万左右，但在5月份，Facebook这一渠道却为网站带来了2万多的访客，可见其策略是非常成功的。

Glamermaid发布的帖子类型主要包括节日预告、美甲展示、新品发布等，我们会发现其绝大多数帖子都在重复强调优惠活动，买4送1，买6送2等。相较于普通的帖子，优惠信息无疑会更容易吸引用户去采取进一步的行动。

此外Glamermaid还将优惠活动同步到了个人资料中，这能够确保每一个进入其主页的用户都注意到这一信息。

图片来源：Facebook

对于中小卖家来说，Glamermaid的Facebook营销策略是非常值得学习的，因为其当前累积的粉丝数量并不多，但转化效果却非常好，所以参考性较强。

TikTok营销：虽然为Glamermaid带来更多流量的是YouTube，但我们会发现其在YouTube上发布的视频也是以短视频为主的，同时在去年7月份就已经停止更新了。很显然，Glamermaid将视频推广渠道转移到了TikTok上。

图片来源：TikTok

相较于长视频，短视频节奏更快、直击重点，会更容易被大众消费者所接受。此外，短视频的制作难度也较低。所以卖家在做视频营销时，更多可以考虑一下短视频以及短视频平台。

转化提升分析

为网站引入流量后，Glamermaid又是如何将这些流量转化为订单的呢？有哪些值得学习的地方吗？

快速上新：美甲产品虽然是美妆下的细分品类，但其种类也同样很多。Glamermaid选择的是穿戴甲系列产品，其近几年因为方便快捷、节约成本、健康环保等优势，成为美甲产品中的大热门。

穿戴甲的更换频率较高，所以实际上也属于快时尚品类，而快速上新则是快时尚品类维持并提高产品销量的一个核心关键。

图片来源：Glamermaid官网

我们会发现Glamermaid的更新速度非常快，仅6月前半个月，就大规模上新了3次，每次更新的产品数量都在50款以上。如此高的更新频率，不仅能为其带来较高销量，同时也能成为消费者复购的最强动力。

节日促销：7月4日，是美国一年一度的独立日，这一天来临前，美国消费者会购买大量的相关产品，以用于欢度庆典。Glamermaid在Facebook与独立站内联动开展独立日促销活动，同时还推出了独立日特别款穿戴甲。

图片来源：Glamermaid官网

Glamermaid还更换了网站首页banner图与Facebook主页图，并通过持续发布产品预告、活动预告等帖子，来营造强烈的节日氛围，这是非常有利于销量提升的。

小tips：独立日来临前，卖家需要抓紧开启促销活动，不同于其他购物节，独立日期间，美国消费者习惯出行旅游，所以届时流量和销量会面临双双下滑。所以如果卖家促销活动开启的时间过晚，那效果恐怕很难理想。

多买多赠：多买多赠，是独立站提升销量的一个有效策略，Glamermaid将赠品设置为个人护理套装，可以说是美甲爱好者的日常必备，所以是能够起到提升销量的作用的。

图片来源：Glamermaid官网

折扣礼品卡：相较于直接的产品折扣，折扣礼品卡还可以起到提升客单价与复购率的作用。Glamermaid售卖的礼品卡售价40美元，可购买50美元的产品，这意味着消费者起码要在网站购买两件以上的产品，才能将卡内的金额用完，这显然能够增加消费者继续购买的概率。

图片来源：Glamermaid官网