所有独立站都适合做谷歌推广吗？怎么做好谷歌推广？

大家有没有这种困扰：是不是所有的独立站都适合用谷歌来打广告呢？我的行业能不能用Google Ads来推广？如果我刚刚起步，我应该开启哪种类型的广告呢？让我们一起来揭秘吧！

如果你是一个独立站卖家，那你绝对不能忽视谷歌广告这个武器！因为在谷歌上一次成功的转化，可能意味着你赢得了买家的信任，他们可能会给你带来更高的利润，更大的订单量，甚至是持续的回购！

那么，Google广告到底适合哪些行业推广呢？

这个问题的答案很简单：谷歌就像是一个巨大的金矿，谁都可以在这里挖掘宝藏。无论你是哪个行业，只要你的潜在客户在用Google，你就可以通过关键词搜索来触达他们。

比如我在Google上搜”猫砂”，那我可能就是个猫奴，大概率我会去买猫砂或者其他猫咪用品。所以，只要你能把我引到你的网站，那么我就很可能成为你的顾客，购买你的产品。

这就是谷歌广告的威力，下面，让我们看看Google ads的四大类型，以及新手开启谷歌推广的建议。

常见四大Google ads

搜索广告（Search）

当你在Google搜索框输入关键词后，搜索结果页上带有“ad”标志的那些链接吗？那就是搜索广告。它们的排名是通过竞价决定的，商家对关键字或广告的出价和广告质量评分都会影响到排名。

而在这些广告位之后展示的，则是自然搜索结果（SEO)，自然搜索位置靠前的网站，一般SEO做得很优秀。

谷歌搜索广告的排名是竞价方式，优先出现在竞价中获胜的广告。谷歌广告的广告排名(Ad Rank)主要取决于商家对关键字或广告的最高出价（Max Bid）以及广告评级分数(Quality Score)。

效果最大化广告 （Pmax）

这种广告类型能把你的广告投放到所有Google Ads渠道，包括YouTube、Google展示广告网络、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地图，提高你的转化率。

简单来说，商家只需要准备相关的广告素材、文字、产品以及对应的落地页，那么Pmax广告就会自动化地将广告投放到谷歌搜索引擎生态中的各个广告投放类型当中，并且能够实时根据数据进行优化。

在投放Pmax广告时，要注意，Pmax广告和其他谷歌广告一样会有一个学习期，大概在2到3周左右。因此商家在投放初期不宜过早的对广告内容进行调整，不然测试出来的结果不稳定。测试结果是后期优化调整的依据，如果测试结果本身就存在较高的偶然性，那么后期调整起来就会比较混乱了。

展示广告（Display）

这种广告类型可以帮你覆盖Google的3500万个网站和应用，以及Gmail和YouTube上的全球用户。它能帮你主动出击，增加品牌曝光。

比如说商家有一个售卖猫玩具的网站，那么当你可以在宠物用品或者宠物视频网站上放置展示广告。除此之外，展示广告能够帮助商家重新定位老用户。例如，如果有用户访问了商家的网站，商家可以设置展示广告系列针对这部分用户，投放他们感兴趣的商品，鼓励回购。

购物广告（Shopping）

这种广告类型是用来推广你的线上或本地产品，帮助你获得更多优质的潜在买家。

这种广告将在用户搜索相关产品时精准投放，展示的内容通常包括产品图片、标题、价格和店铺链接等，简单说，它就像一个24/7的销售代表。成功的广告，就需要你把握好产品标题、描述和关键词，同时让你的产品登陆页面更吸引人，嵌入相关的关键词。

除此之外，谷歌也有智能购物广告和橱窗购物广告。前者像是你的私人助手，帮你管理广告，提高转化率，扩大覆盖面，让你有更多的时间和精力专注于其他事情，特别适合SKU琳琅满目的网站。而后者则像是一个人性化的展示窗，它在用户搜索不特定产品时把你的广告展示出来。

在开启购物广告时，需要通过谷歌商家中心上传商品信息。

现在独立站卖家基本都可以在后台一键链接Google广告，建议新手都使用GMC预检功能，提高70%过审率，投放谷歌广告更加简单、轻松！

新手投放建议

作为新手卖家，你可能会感到困惑：我应该投放哪种广告呢？在你的独立站冷启动阶段，搜索广告和购物广告将是你的首选。为什么呢？因为它们的转化率在跨境电商中是无人能敌的。

对于某些品类，CPC（每次点击费用）甚至相对较低。但请注意，对于大众品或普通货，这两种广告可能并不划算。

在冷启动阶段，购物广告和搜索广告能帮你在预算有限的情况下找到赚钱的产品。请记住，这个阶段就是花钱买数据，但我们可以通过选择转化效果好的广告类型来降低“浪费”的可能。

搜索广告相对简单，只要按提示步骤设置就可以。但请记住，一定要每天查看关键词，对于花费多但无成交或ROI较低的关键词，应及时剔除。同时，不要忘了系统推荐的关键词，只要审查过关，就可以添加到你的词库中。

至于购物广告，只要通过GMC设置，即使你不投广告，你的产品也会出现在搜索结果中，这是免费的曝光，不可错过！

作为独立站运营者，你不仅是销售员，更是品牌的建设者和营销师。因此，你需要思考的不仅是如何卖货，更是如何打造品牌、吸引用户，将他们变成你的忠实粉丝，让你的品牌在市场上独树一帜。