如何抓住20亿Youtube流量？三步开启独立站爆单之旅

独立站想要实现冷启动及扩大品牌认知，Youtube一定是你不容错过的社媒平台。为什么呢？众所周知，YouTube的用户都很年轻。许多人是在YouTube被谷歌收购、被货币化之前跟着它长大的。

现在，Youtube已经有超过10亿的用户，而且至少有一半的用户是手机控，他们每个人在Youtube上都会花上至少40分钟，这么久的时间，你想想，是不是会给你带来更多的曝光机会呢？

那么Youtube怎么用？怎么在Youtube上进行营销引流呢？让我来告诉你怎么一步步搞定Youtube广告策略，让你的独立站大爆单！

制定策略

首先要有个策略，建议独立站新手卖家选择Youtube的行动号召广告 (Video Action Campaigns) 。它不仅能促使用户采取行动。而且我们发现，相比起TrueView行动号召广告系列，这个类型的广告每花一美元带来的转化次数高出20%以上。

你也可以把行动号召视频系列和发现广告 (Discovery ads) 配合起来，就像是拿到了双倍奖励，有超过60%的广告主的投放转化率都会上升，CPA也会低于之前的成本。

如果您已经投放 Google 购物广告，搜索广告等，建议您采取 “50% 的发现广告 + 50% 的有效触达行动引导 (Trueview for Action) 广告” 的组合。

如果还没有开始在 Google 其他平台投放广告，建议使用 70% 智能购物广告系列 (Smart Shopping Campaigns) +15% 发现广告系列 (Discovery Campaigns) +15% Trueview 行动引导广告，最大化利用 Google 全平台资源，达成转化

除此之外，还可以通过添加 GMC (Google Merchant Center) 插件广告，在视频广告中增加下拉菜单，直接展示内容提及的更多单品，引导用户加入购物车或直接购买。

相比于 “广撒网” 的投放方式，建议从最容易达成转化的受众群体入手。面对处于营销漏斗末端的受众，只需轻推他们一把即有可能达成转化。

广告出价

这个就像是竞拍，你可以选择目标单次行动转化出价或者最大转化次数出价，你可以根据实际情况进行选择，选择最适合你的出价模式。

目标单次行动转化出价 (tCPA 出价)。如果你已经有视频广告的 CPA 数据，建议采用该种出价模式。如果还不太了解CPA，可用搜索广告或展示广告 CPA 2-3 倍的初始 CPA 目标进行测试。

最大转化次数出价模式。如果你的目标是尽可能多的转化，可以选择这个模式，并把每日投放金额设置为目标 CPA 的 10 倍及以上。

我们还会建议预算较低的广告主，也就是我们的新手玩家，先进行小预算测试。

如果你的每日预算低于100美元，可以试试将广告组合“合并同类型”，拆分不超过3个组合，就像是初试身手，熟悉规则。然后选择最大转化次数出价模式，在1-2周的投放测试后，当YouTube Ads的AI助手帮你把CPA调整到合理的范围后，你就可以尝试使用智能出价策略了，就像是终于熟悉了游戏，可以开始全力以赴。

效果追踪

最后，当衡量广告效果是做好广告优化的前提。

你可以在投放前启用Google Ads转化跟踪，可以帮你追踪网站访问、访问时间或”添加到购物车”等操作，这样你的独立站的数据追踪就会更完善。评估广告效果时，请重点考虑CPM、销售量、CPA 等关键数据。

寻求购买决策参考时，80% 的用户会在视频和在线搜索之间来回切换，用户最后产生点击的地方并不能还原转化历程全貌。“跨广告网络” 报告为广告主还原 YouTube 在客户转化历程中的作用，通过分析不同转化历程的数据为广告优化提供参考。

在这个广告里，你可能遇到各种挑战，可能有时候会觉得自己就像是在一片森林里迷路。但别担心，只要你按照我们的建议，积极尝试，不断优化，那么你就一定能找到出路，找到属于你的成功之路。