返校季搜索量暴涨!独立站如何趁势引流?
有句老话说,“机会只留给有准备的人”,这真是一条通用的真理!
看看日历,七月都快过完了,对于跨境卖家来说,是时候开始准备返校季营销活动了,毕竟有93%的海外消费者喜欢提前做好返校计划。
新学年就意味着全新的开始,无论是学生、家长,还是老师,他们都期待在新的学年中开个好头。所以,他们基本上都会列出一个“返校购物清单”,而从暑假开始到开学前,这段时间就是他们的购物黄金期。
从社媒的数据来看,学生们喜欢搜索的是潮流服饰、美容美妆产品,还有宿舍装饰,家长们则更偏向于实用的书包、餐盒,还有学习用品,老师们更多关心教室的装饰、教学工具之类的。
那我们作为卖家,怎么才能抓住他们的注意力呢?关键就在于我们得知道他们在找什么。
整理出了五大类返校季用户搜索量增长较高的关键词,还有一些与之关联的热门素材,供各位同行参考,无论是制作商品素材,编写详情文案,还是发布社媒帖子,都能派上用场。
01 学习用品
这个范围非常广,几乎涵盖了所有的用户群体,无论是大学生、中学生,还是家长,甚至老师,他们都可能搜这个话题。那么你就可以大胆发挥,无论是课堂上要用的商品,还是学生的日常穿戴,都可以进行话题营销。
下面是一些你可以参考的话题或关键词:时尚学校背包(trendy school backpacks)、黑色学校鞋(school shoes black)学校手提包(school handbag)、可爱铅笔盒(cute pencil case) 、可爱学校书包(cute school bags)、大学背包必备品(college backpack essentials)
![](https://www.dollead.com/wp-content/uploads/2023/07/77d0092230884bddab4cdd4f54bb2d1c.png)
图片来源:School bag pinterest搜索结果
02 餐盒
这主要面向的是K-12阶段的家长和青少年,在欧美,有些家长会自己做饭让孩子带去学校,所以在这个品类里,创新的餐盒和餐具都是大热门。你如果不想打硬广,也可以从创意菜单、菜谱入手,然后再顺便展示一下餐盒。
下面是一些相关的关键词:简单的午餐盒创意(easy lunch box ideas)、学校午餐创意(lunch ideas for school)、学前班午餐盒(preschool lunch box)、儿童午餐盒(kids lunchbox)。
03 装饰品
装饰品这一搜索主要集中在各个用户画像的环境、场景中,所以可以结合你的目标人群进行关键词的组合,比如大学生就喜欢装饰宿舍、老师可以装饰办公桌等等,下面就是一些案例:宿舍装饰(dorm decor)、美观的办公桌设置(aesthetic desk setup)、卧室海报(bedroom posters)、舒适的宿舍(cozy dorm room)、教室门装饰理念(classroom door decoration ideas)、大学宿舍灵感(college dorm inspo)等等。
04 服饰
这一块其实一直都很火,即使不在返校季,你也可以持续关注,因为需求一直存在。通常来说,服饰的主题主要以“搭配”为主,首饰也是同样的道理。
休闲学院装(casual college outfits)、简单的大学服装(simple college outfits)、学校旅行装(school trip outfit)、经典学院装(classy college outfits)、学校休闲装 (casual college outfits)等等
![](https://www.dollead.com/wp-content/uploads/2023/07/b0170f810b11405ab423f01a86cab247.png)
图片来源:College outfit 搜索结果
05 美容
最后一类就是美容了。这主要包括妆容、发型、造型等等,这些也都是“常青话题”,日常也可以持续关注。以下是可以参考的:上学妆容(makeup for school)、返校美甲(back to school nails)、上学可爱发型( cute hairstyles for school)
虽然上面的这些关键词,并不是每一个都直接指向某个具体的商品,但我们仍然可以利用它们在社媒上发帖引流。不论是Facebook、Instagram,还是TikTok,只要你懂得如何使用这些流量词,发帖引流就能事半功倍。那就别犹豫了,马上开始试试吧!