干货【亚马逊关键词的收集与部署技巧】

关键词在亚马逊的产品搜索和推广中扮演着至关重要的角色。关键词是影响产品排名、流量和转化的核心因素，是亚马逊运营的基础，一个精确而有针对性的关键词策略，不仅可以提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光率，还可以吸引更多的潜在买家，提高销售率。本文将介绍亚马逊关键词整理的的收集与部署技巧，帮助卖家优化商品关键词，提升业绩。

关键词是亚马逊的细胞，你无论是选品，打广告，还是做站外推广都是需要用到关键词，好的关键词可以让你做亚马逊事半功倍，高转化的关键词能让你轻轻松松写好listing，打出漂亮的广告。

一、关键词收集的重要性

销售额=售价*订单量(流量*转化率)；

亚马逊listing流量=站内流量+站外流量；

站内流量=类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+广告流量+关联流量+活动流量

[1] 提高搜索排名：亚马逊通过内部搜索引擎来展示商品，关键词是用户搜索和筛选商品的主要依据。合理的关键词整理能够帮助提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光率，吸引更多的目标用户。

[2] 增加曝光率：通过将关键词与商品相关性更强地匹配，可以使商品在更多的搜索查询和类别浏览中出现。这样可以提高商品的曝光率，增加潜在买家的注意力和点击量。

[3] 吸引目标用户：通过精准的关键词策略，能够更好地吸引到潜在买家。将商品与潜在买家的需求紧密匹配，提供相关的搜索结果，能够增加用户对商品的兴趣和购买欲望。

二、关键词的类型

1、宽泛关键词(大词):辐射面广，针对的目标客户群体不够精准

2、精准关键词(核心关键词):买家购买此类商品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，针对性强，转化率高

3、长尾关键词(蓝海词):常由多个修饰词和产品词组成，针对性强，转化率高，但搜索量较少

4、上位词:词根、功能词、属性词、修饰词、材质词、颜色词、应用场景和人群等 变体属性(颜色、尺码)材质、形状、功能 使用场景、适用人群、节日主题、产品系列、补充型号、匹配产品

5、ST关键词 250个字符，不能滥用品牌名，权重从左到右，关键词之间用空格分离，单复数可以都写上去

三、亚马逊运营收集关键词的方法

优质的Listing 是决定我们后期运营工作效果好坏的一个非常关键的基础。正确的关键词可以让亚马逊更精准的收录你的Listing，触达到精准客户，让买家搜索发现你。

收集关键词的方法如下:

方法1：亚马逊搜索框的下拉框

最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框，去找对应产品的关键词。大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的listing当中。

平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用品牌或者Asin直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然 后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊A9算法会计算跳转率和跳失率。

假设我卖的是投影仪，我在亚马逊前台搜索框里输入“robot vacuum”,然后在亚马逊下拉框里会出现一系列的关键词。这时候我们就可以把那些非常相关的词在excel里记录下来。

图片来源：亚马逊

方法2：亚马逊后台广告报表下载的关键词

你的产品在打了广告后，会跑出一些词，你可以把里面一些非常相关的词拿来用。

方法3：相同市场的跨境平台的搜索下拉框

去eBay、阿里巴巴国际站，速卖通等其他平台搜索，也会出现一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索时会出现很多相关的关键词，都可以借鉴；然后就是筛选了，筛出与自己产品相关性高的关键词。

图片来源：eBay

方法4：从竞品listing中的Review及QA中提取关键词

选择跟你非常相似的优秀竞品，查看他们的标题，五点，评论，A ,QA，会发现很多有用的关键词。一般产品的核心关键词与重要属性词都会放在标题里，还可以在其五点、A 、QA等寻找。

此外，还可以关注竞品的评论，因为评论都是由当地买家来写的，评论里会展示出他们关心和注重的属性词，这些属性词往往能看出这款产品在整个市场的优点与痛点。这不论是对于选品还是对于撰写listing都极有帮助。

图片来源：亚马逊

方法5：亚马逊后台品牌分析Brand analytics

ABA,要有品牌才可以用。ABA是亚马逊官方工具，所找到的词也是非常精准的。

图片来源：亚马逊

方法6：和当地人聊天获取关键词

我们在亚马逊后台回复邮件，还是在结交老外朋友的时候都可以发现许多有用的词。我们可以主动去问，一般来讲老外都是乐于分享一些东西的。

方法7：Google Trends

基于搜索日志分析的应用产品，通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。方法8：搜索亚马逊类目，从产品小类的top100中查找关键词

方法9：关键词搜索、关键词反查，关键词挖掘工具，如卖家精灵，魔词，H10等免费及付费工具以及关键词拓词工具sonor

各种获取关键词工具如下：

1.merchantwords: https://www.merchantwords.com/

2.Sonar:sellics.com/sonar-amazon-keyword-tool/

3. Worldtracker: https://www.wordtracker.com/

4.helium 10: https://www.helium10.com/

5.卖家精灵: https://www.sellersprite.com/cn/

6.junglescout: https://www.junglescout.cn/pricing/

7.数魔: https://www.sellermotor.com/

8.科学卖家: https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

9.sif: https://www.sif.com/

四、亚马逊关键词部署的技巧

关键词可以分为有效关键词和无效关键词，而判断关键词好与不好的标准就是商品能获得有效流量的大小。那么通过对关键词的整理和分类，可以在新品上架及手动广告优化时最大程度上涵盖产品的各个流量来源，避免隐形销量的流失。

根据不同类型的关键词，卖家需要将其合理地布局在Listing的各个部分。一般来说，核心关键词应该放在标题中，并尽量靠前；常用关键词应该放在五点描述中，并突出产品的卖点和优势；长尾关键词应该放在后台搜索项中，并避免重复和无效的单词。

关键词的权重顺序规则

1、顺序从上到下，从左到右 标题~ST搜索关键词~五点~长描述

2、影响曝光量大小的三个因素:关键词的搜索量大小、关键词的位置、关键词出现的频次

3、重复埋核心长尾词可以提高曝光量

在listing文案中埋词

1、把分类出来的精准大词和精准长尾词优先组合到标题里

2、如果精准大词和精准长尾词有多余的在标题中写不完，那就优先放到ST搜索关键词中

3、确认大词也有被涵盖到了标题和ST中

4、其他相关词，优先放在ST中，然后是五点描述中。

亚马逊平台的卖家朋友们需要做好关键词的整理和布局，这样就可以提高产品的曝光度、点击率和转化率，从而增加销售额和利润。