亚马逊新品最重要的黄金10天

熟悉亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊新品有新品期，实际可以把新品期3个月给拆分的更细，黄金10天，白银50天，青铜10天。亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，特别是产品刚上架的时候，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期。

对于亚马逊卖家来说，无论是新产品还是热门产品，都离不开日常运营工作（核心重点是引流+优化）。新产品上架意味着所有环节都应该几乎完美，以创造一个成功的listing。早期运营需要注重：增加曝光率。从关键词、广告、促销等方面吸引更多的流量。在亚马逊支持新产品的黄金时期，卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢？今天给大家分析下如何把握最最重要的黄金10天。

一、优化好产品listing

1、标题要点标题权重：从左到右依次递减

标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后 标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意：埋2-3个核心关键词标题公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

做好上传后要在手机端查看整体效果，排版美观让客户有购买欲望。

2、search terms要点前期多写100-200个后期逐渐精简

利用第三方工具分析关键词，抓取对手关键词隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做不仅可以加大自己产品被搜索到的几率，还可以保持干净整洁的listing界面给客户好感。

3、5点描述写出产品的最大卖点，最大化刺激购买欲望

突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期（从QA于review获取），产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

4、图片优化图片数量：7张

图片是提升转化率的一大重要因素，当客户搜索到了你的产品之后，第一眼会根据图片决定是否要点击进去，尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。所以首图一定要有足够的吸引力，全方位展示产品卖点，细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。

图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。

图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家，因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高30%转化率。

二、开通站内广告

做新品推广，站内广告是非常重要的一个环节， 建议产品一到亚马逊仓库就开启广告。黄金10天，就是我们开广告的前10天，链接新上架，没有任何转化数据，点击数据。也就是链接的基础权重是整个类目的平均值，这个平均值实际已经超越亚马逊类目大部分链接的水平。

借助这个平均值，前10天的目的是搞自然排名。这个时候自然排名上升波动速度或者幅度实际是最大的。影响关键词的自然排名其中有一个因素，点击率，这个点击率在新品黄金期中占比最重，超越转化率以及其他因素。所以我们借助这个指标，来达到推关键词排名的目的。

在这10天中，我们筛选出我们要推的大词以及次级词，大概2-3个词，每个词都是单词单组单活动的形式，开固定竞价，精准匹配。每个组先给5次点击的预算。出价给到建议竞价的0.8倍，然后TOS给170%。新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

第二天，关注他们是否能花出，以及是否能花完，点击是否都是80%以上都在TOS。如果都能保证，证明这个广告活动开成功啦。2天之后，预算给加到10次点击。关注这几个词的自然排名，如果链接转化很高，自然排名会上升到第一页的前5，如果转化一般，会上升到第一页的前20，如果词非常大，不是非常精准，这个词会上升到第一页的40左右。

对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

先看点击率和曝光量，再看转化率，如果带来了点击率和曝光量，那么可以把这个词放入精准匹配；如果有曝光但无点击，那么可以放入否定关键词。

建议前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS， 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联的网络，通过广告关联去促进自然关联，抢占关联流量。

这个黄金期不一定是10天，有些表现好的链接可能7天就到，有些表现一般的链接可能10-12天。衡量链接过没过这个黄金期的指标是什么？就是你关键词的排名还动不动，到第一页第几后，几天都不动，甚至于还往后掉，基本就是黄金期结束了。

三、获得更多的Review和QA

review对于新品的作用不言而喻，建议在推广新品之前就先制定一个获取review的计划表。例如半个月左右获得5-10个review, 一个月获得15-20个review，至少一个带视频review, 五个带图片review, 然后按照计划执行。

在获取review的同时，千万不要忘了QA也是占有权重的，对增加listing关键词排名也是有很大帮助。新品在1个月时间内至少要完成5-10个QA，可以参考竞品中客户提出次数最多的问题是什么，然后人为干预地也放在自己的listing中，同时也可以将产品关键词埋入问题中，提高关键词权重。