探秘海外网红营销如何有效助力品牌SEO？

SEO（SearchEngine Optimization）即搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的规则提高网站在各个行业搜索词中的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，从而获取品牌收益。

而海外网红营销中的网红往往拥有准确的产品信息，并且被相关群体所接受或信任，对该群体的购买行为具有较大影响力。通过网红影响力解决用户信任问题，这也是网红营销效果优于传统买量的重要原因之一。

那么海外网红营销究竟是如何帮助品牌SEO呢？

首先我们需要明确网红营销究竟在干什么？

简单来说，网红营销就是找到粉丝画像与产品受众契合的社媒账号，通过内容输出让社媒账号受众看到你的产品或者服务。比如YouTube、Insstagram等社媒平台网红营销就是网红在投稿内容中植入产品、嵌入logo和跳转链接等等，并通过网红影响力获得大量曝光。

而大量曝光的背后则是包括搜索、内容的传播等用户的行为选择。当这些用户行为积累到一定量级时，社交媒体平台就会记住你的品牌词，生成一个话题标签，并把所有提到你的内容形成关联，在搜索结果呈现。这就是一个品牌词收录的过程。

假设你有一个品牌，并尝试在社交媒体上搜索，那么你将发现搜索结果一般包含如下结果：

1.品牌词和品牌词相关长尾联想词

2.品牌的官方社媒账号

3.网红营销相关推广内容

4.用户自发的投稿内容并附带品牌词标签

其中，品牌官方账号是帮助品牌承接网红声量最有效的工具，订阅主页是粉丝搜索后的转化行为之一。总而言之，品牌词相关的内容越丰富，用户越容易对品牌产生信任。那么增粉、销量提升以及自传播就成了自然而然的事情。

一般来说，统计网红营销效果一般是追踪推广内容中所嵌入的链接点击量，与此同时监控曝光量、CPM、CPC等等。

图片来源：网红营销克里塞

当我们将目光锁定在上述数据维度的时候，往往忽略了网红营销的隐藏属性—网红所带动的自然搜索量。

图片来源：网红营销克里塞

上图展示的便是某品牌Search Console后台数据，选取的关键词是该品牌的品牌词。通过图片可以看出，该品牌在8月末以及9月末两次网红营销推广后，品牌词搜索量均达到了峰值。并且通过红框对比发现，在网红营销后，即使访问峰值回落，品牌流量也上了一个台阶。

其实究其原因，就是因为在推广期间，网红通过推广内容提到了品牌词或品牌logo，因此除了投稿中嵌入的跳转链接外，还有一大部分粉丝记住了品牌词并自主搜索访问网站，而这部分流量收益便是品牌的自然搜索流量。

假设品牌合作了多个网红，那么品牌就覆盖到了这些网红的粉丝群体。如果这些网红粉丝数量达到上百万，那么品牌就在百万人群中获得了曝光。而这些人群会在看到品牌后产生浏览，认知，搜索，跳转，分享等行为，品牌词也就有了搜索量。

图片来源：网红营销克里塞

如果是电商产品的推广，除了搜索引擎外，还会有一部分的用户会在本土的电商平台上进行搜索，而这种搜索行为便是网红营销的隐藏效果。

图片来源：Amazon

根据以往经验来看，如果品牌能够坚持3次以上的网红营销，其品牌词将被大多数平台收录，甚至还会根据用户的搜索习惯产生全新的长尾关键词。

如果比较懂流量运作的运营人员应该对交叉引流这个概念不陌生。

在早期，网红与品牌不会产生任何交集。但进行网红营销后，品牌与网红之间便产生了联系，并在网红营销推广的过程中，品牌会吸引一部分的网红粉丝，将其转化成自己的受众，通过品牌的产品与服务把受众留下形成自传播。

此外，持续有节奏地坚持做网红营销的品牌，在推广过程中会积累一定的流量以及受众，并且其规模也会逐步扩大。当品牌成长至一定量级时，网红营销就能帮助品牌与网红联动、互相交换受众，从而实现双赢。