独立站优秀案例分析：返校季来临，文具品牌如何做联动营销？

返校季一般是从八月中旬开始，一直持续到九月中旬结束的，返校季来临时，学生、家长、教育机构等，都会购置大量的学习用品，以为开学做好准备。文具虽然是传统学习用品，但其需求量仍然非常庞大。

根据Prnewswire数据显示，2022年全球文具产品市场价值为242亿美元，预计到2023年这一数字将增长至347亿美元。那么文具品牌如何才能顺利出海，并抓住返校这一销售旺季呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

图片来源：Erin Condren官网

市场与用户分析

全球文具市场大致可以分为两大类：成熟市场和发展中市场，成熟市场大多拥有较高的文化教育水平，比如说欧美国家。而发展中市场，则处于快速发展期，人口数量较多且出生率较高，比如说中东、拉美、东南亚等。

前者市场需求较为成熟，且正在向时尚化、智能化、多功能化等方向发展，而后者需求则仍然会比较偏向于传统文具。根据similarweb数据显示，Erin Condren官网88.03%的流量来自美国，其他少部分流量来自于加拿大和欧洲国家，可见其主攻的就是成熟市场。

图片来源：similarweb

相对来说，成熟市场需求更多样化，也拥有更高的溢价空间，会是独立站卖家的首选。而发展中市场，虽然当前仍以价格为优先考虑因素，但其市场潜力大，未来前景可观，也不失为一个上佳选择。

Erin Condren的主推产品是规划手账，定价为60.5美元，这个定价实际上是比较高的，在美国属于高档价位的产品。同时根据similarweb数据显示，Erin Condren官网女性用户占比为76.03%，男性用户占比为23.97%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间。

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可见Erin Condren主要针对的就是追求时尚潮流的年轻一代、教师、年轻父母等。独立站卖家同样可以以这部分群体为主要目标，但需要注意的是，要想让消费者接受较高的价格，卖家就需要在文具的外观设计、智能化、功能性等方面做出努力。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Erin Condren官网的流量来自于直接访问流量（33.02%）、自然搜索流量（28.38%）、付费搜索流量（23.04%）以及社交媒体（6.62%）。

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Google广告：搜索Erin Condren的关键词，我们就可以看到其投放的付费广告，Erin Condren在广告文案中强调将提供“Free shipping”（免运费）和“Installments By Afterpay”（先享后付）服务，是能够有效吸引消费者注意，并对点击和转化产生积极影响的。

图片来源：Google截图

Facebook营销：根据similarweb数据显示，Facebook是为Erin Condren官网贡献最多流量的社交媒体平台。Erin Condren通过在Facebook上发布新品预告、UGC、生活灵感、DIY创意等内容，来吸引目标受众的注意，并通过在特殊节日、假期时，发布促销和优惠帖子，来促进消费者决策。